ما الفائدة إن كنت صاحب تجارة ممتازة أو تقدم خدمات رائعة دون أن تقدم الدعاية الملائمة بالاعتماد على أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة والتي تسهم في تعريف الجماهير بما لديك والترويج لنشاطك بفعالية؟ ولكن أولا يتعين عليك معرفة مفهوم الإعلان وأنواعه حتى تتمكن من إنشاء الإعلان المناسب لخدمة أهدافك
مفهوم الإعلان
يعرف الإعلان بأنه أداة أو وسيلة ترويجية لأحد السلع أو الخدمات أو الأفراد حتى، وقد تكون هذه الوسيلة تقليدية عن طريق التليفزيون والصحف مثلا أو وسيلة إلكترونية تستخدم شبكات الانترنت وآلياته المختلفة ويحتاج الإعلان إلى توافر مجموعة من العناصر التي تضمن له الخروج بفاعلية على نحو مأمول
عناصر الإعلانات
وبعد الحديث عن مفهوم الإعلان يجب علينا التأكد من وجود بعض العناصر والأركان الرئيسية حتى تتأكد من أنك تقوم بعمل الحملة الإعلانية الخاصة بك بأفضل شكل ممكن وهي:-
أ) عنوان الإعلان
أيما كان نوع الإعلان الذي ستعتمد عليه من أنواع الإعلانات التسويقية لابُد مراعاة أن يكون عنوان هذا الإعلان جذاب قدر الإمكان حتى يسهم في جذب انتباه أكثر عدد من العملاء فكلما كان اختيار العنوان موفق بحيث يكون لافت للانتباه كلما تعززت أسباب نجاح الإعلان.
ب) محتوى الإعلان
هناك عدة أنماط وكيفيات للمحتويات والتي يمكن أن يقدم الإعلان على هيئتها وجميعها بإمكانه أن يكون خطوة هامة في طريق النجاح المطلوب ومن أمثلة هذه الانماط:
الفيديو التسويقي
المقال التسويقي
التصاميم والصور التسويقية
وبعد العنصر الأهم من اختيار وسيلة الإعلان هو العمل على خروج هذه الوسيلة بأعلى جودة ممكنة وذلك حتى يوفق الإعلان في الحصول على إعجاب ورضا العملاء المستهدفين
ج) هدف الإعلان
رغم وجود كم هائل من أنواع الإعلانات التسويقية إلا أن جميع هذه الأنواع تحتاج إلى تحديد هدف واضح ومباشر للمستخدمين أو العملاء المحتملين، وإذا كان الإعلان يفتقر لهذا الهدف من الوارد أنه لن يحقق أي نجاح ومن أمثلة الأهداف التي قد يتضمنها الإعلان:(طرق التواصل للاستعلام، آليات ووسائل الشراء، المنافع والميزات التنافسية، سبل الاطلاع على كل جديد …. وغير ذلك) أما إذا تم إنشاء إعلان عشوائي فالاخفاق أمر مؤكد في هذه الحالة
قم بالإطلاع ايضاً علي أنواع اعلانات قوقل ادسنس !!
ماهي أنواع الإعلانات التسويقية؟
ومن الجدير بالذكر أن الإعلانات تعد أحد أهم أدوات التسويق لذلك يتواجد على الساحة العديد من أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة حتى تناسب شتى الأنشطة وتخدم مختلف الأهداف من حث على شراء أو تعريف بعلامة أو غير ذلك وإتاحة خيارات عديدة للمفاضلة بينها.
ولقد ساهم التطور الكبير في مجال الإعلانات في الآونة الأخيرة ولاسيما مع ظهور منصات التواصل الاجتماعي وبداية النظر إليها بمنظور جديد مختلف لتصبح أحد أهم وأبرز المنصات التسويقية والإعلانية والدعائية في الوقت الراهن.
ويمكن القول بأن إقبال الجماهير وحرصهم المستمر على التفاعل مع مثل هذه المنصات قد أسهم بشكل كبير في نجاحها أكثر من غيرها واجباره العديد من العلامات التجارية بتغيير وتعديل خططها التسويقية بحيث تلائم التطور الملحوظ الذي يشهده مجال الإعلان والتسويق.
وفيما يلي سوف نتعرف بشكل تفصيلي على أبرز أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة، التقليدية أو الرقمية.
أولًا: أنواع الإعلانات التقليدية
لا يمكن إغفال التأثير الفعال للإعلانات التقليدية على مدار فترات زمنية طويلة وأجيال مختلفة وما أسهمت به من تغيرات سلوكية للجماهير المستهلكة ومواكبتها ببراعة ملحوظة التغيرات الحادثة لبناء جسر تواصل متين مع الجمهور، وتتفرع الإعلانات التقليدية ما بين أكثر من نوع بحيث يمكن تصنيف أنواع الإعلانات التقليدية إلى :
١) الإعلانات المطبوعة
تعد الإعلانات المطبوعة من أكثر أنواع الإعلان المعتمد عليها للترويج عن علامة تجارية وما تقدمه للمستهلكين من سلع وخدمات وعلى الرغم من أنها قد بدأت في فقد مكانتها المعهودة مقارنة بغيرها من أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة في ظل العصر الحديث إلا أن العديد من العلامات التجارية مازالت تستخدمها.
ويمكن تقسيم الإعلانات المطبوعة إلى ثلاثة أنواع رئيسية هي:
أ) الصحف والمجلات
ويمكن اعتبار الصحف والمجلات أحد أهم وأشهر أنواع الإعانات المطبوعة حتى بعد ظهور وتطور الصحف والمجلات الإلكترونية إلا أن إعلانات الصحف والمجلات الورقية المطبوعة مازالت تحافظ على تواجدها وسط اندثار غيرها من الأنماط وذلك رغم عدم ملائمتها لعديد من العلامات التجارية والمشاريع المختلفة اليوم كما أن تكلفتها المادية عالية نسبيا بالنسبة للمشاريع الناشئة والصغيرة خاصة مقارنة بالإعلانات الرقمية ولا تستطيع تقدير ولمس نجاح حملتك بدقة بناء على إحصائيات وأرقام واضحة في حال اخترت الاعتماد عليها إلا أنها تظل الأنسب والأفضل إذا كنت تستهدف جمهور بالغين لا يؤثران التفاعل على شبكات التواصل الاجتماعي ولا يجيدون التعامل مع المنصات الرقمية.
ب) المنشورات الورقية والكتيبات
وبعد هذا النوع من أنواع الإعلانات التسويقية الأسهل في نشر الوعي بعلامة تجارية ما والأفضل لبناء تواصل فعال مع الجماهير بحيث يتم طباعته بكميات كبيرة للاستخدام في المناسبات الخاصة والأحداث المرتبطة بالعلامات التجارية وتختلف أنماط المطبوعات وفق أغراض استخدامها
مثال على إعلان تجاري باستخدام المنشورات الورقية والكتيبات
إذا كان المشروع المراد الترويج له مطعم على سبيل المثال يمكن أن تكون هذه المطبوعات أكثر ملائمة لعرض خدمات المطعم والعروض التي يوفرها للعملاء ويُضمن حصول العميل عليها وقراءتها أثناء تواجده في المطعم الخاص بك.
ج) اللافتات الإعلانية
في سالف العهد كانت لافتات الشوارع تلائم ثقافات وسلوك المستخدمين بصورة كبيرة بالتالي كان لها مكانة هائلة بين مختلف أنواع الإعلانات التسويقية وبتطور المجتمعات والثقافات أصبحت بمثابة تلوث حضاري ومجتمعي ولاسيما في حالة استخدامها بشكل عشوائي وبدون ترخيص ورغم ذلك إلا أنه يمكن القول بأن هذا النوع من أنواع الإعلان مازال موجود ومستخدم بقوة في الشوارع والميادين والمحطات المختلفة بهدف نشر الوعي بالعلامة التجارية ونشاطها في بيع وتقديم المنتجات أو الخدمات أكثر من السعي لتحقيق معدل بيع أو ربح.
٢) إعلانات البث
وتعد الإعلانات المُذاعة أو إعلانات البث أحد أبرز أنواع الإعلانات التسويقية حتى وقتنا هذا حتى مع إثبات الإعلانات الرقمية نجاح وتألق ملحوظ إلا أن الإعلانات التي تُبث عبر الراديو أو الإعلان المرئي على شاشات التليفزيون مازالت مؤثرة بالنسبة للجماهير وتحقق فاعلية كبيرة وانتشار واسع بصورة تجعلها اختيار أمثل لأصحاب المشاريع الناشىة والصغيرة الراغبين في الوصول لقاعدة مستهلكين تقدر بالملايين في وقت وجيز وذلك لنشر الوعي بالمشروع ونشاطه إلا أنها تعد مكلفة للغاية حتى بالنسبة العلامات التجارية الكبيرة والمرموقة والتي عادة ما ينتظر أصحابها كسب أرباح هائلة بواسطتها لتغطية تكاليف الاعلان.
ثانيًا: أنواع الإعلانات التسويقية الرقمية
القنوات التسويقية الرقمية هي نمط جديد من أنواع الإعلانات التسويقية بدأ في الانتشار مع ظهور شبكات الانترنت وتوافد الجماهير على استخدامها واشراكها في جميع تفاصيل حياتهم اليومية، وبذلك تحولت وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث إلى أهم أنواع الإعلان وأكثرها فاعلية وبدأ يتطور سلوك التسوق ليصبح معتمد بشكل أساسي على شبكات الإنترنت.
وفيما يلي أبرز أنواع الإعلانات التسويقية الرقمية والتي يمكن الاعتماد عليها في بناء خطط تسويقية ناجحة.
١) إعلانات محركات البحث
ويعتبر محرك البحث الأشهر ” Google ” من أهم وأشهر المنصات الإعلانية الفعالة في يومنا هذا بحيث يتيح أنواع عديدة ومتنوعة من الإعلان بما يلائم الأنشطة والمشروعات والميزانيات المختلفة بالإضافة إلى أنه يعد المرشح الأول من من مصادر البحث والذي يلجأ له الجمهور المتسوق عن طريق الانترنت رغبة في البحث عن منتج أو خدمة ما حول العالم وذلك بتكلفة مناسبة للمشروعات الناشئة والصغيرة وقابلية عالية للقياس لتقييم مستوى نجاح الحملة والوصول للعملاء المستهدفين بسهولة بالإضافة إلى المساهمة الفعالة في رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق معدلات أرباح عالية.
٢) إعلانات منصات التواصل الاجتماعي
أصبحت عملية إنشاء حملة إعلانية عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر أنواع الإعلانات التسويقية ذيوعًا وانتشارا في الوقت الراهن سواء بالنسبة للعلامات التجارية الكبيرة أو الصغيرة، حيث يحرص الجميع على التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار من أجل النجاح في التقارب من الجمهور والتواصل الدائم معهم.
ومن الجدير بالذكر أن هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي المختلفة أبرزهم الفيسبوك والانستجرام، وتويتر ولينكد إن.
ولعل من أبرز مزايا الإعلان عن طريق منصات التواصل الاجتماعي: مواكبتها لروح العصر، وملائمتها لسلوكيات المستخدمين، تكلفتها المنخفضة، القابلية للقياس، سهولة التعرف على أنماط شخصيات مستخدميها وسماتهم الديموجرافية.
وهناك العديد من أسباب ودوافع نجاح الحملات التسويقية عبر منصات التواصل الاجتماعي، أهمها التفاعل المستمر والرد السريع على استفسارات العملاء عن طريق تطبيقات الدردشة الآلية.
٣)إعلانات البريد الإلكتروني
يمكن لخطط التسويق والاعلان عن طريق البريد الإلكتروني أن تحقق نتائج شديدة النجاح لأي علامة تجارية مهما كان مجالها أو صناعتها، حيث تتسم الحملة الإعلانية عبر البريد الإلكتروني بمجموعة خصائص تميزها عن غيرها من الوسائل الإعلانية الأخرى، بحيث تتيح تستطيع تجميع مختلف الخدمات والمنتجات التي تقدمها في رسالة واحدة بالإضافة إلى إمكانية دمج المحتوى النصي والمرئي معا وتوجيه العملاء إلى الروابط المختلفة والتي من شأنها زيادة معدلات حركة المرور
٤) إعلانات تطبيقات الجوال
التحول الجذري في سلوكيات المستهلكين يشير إلى أن إعلانات الهواتف هي المستقبل لذلك فإن الاهتمام بتضمين هذا النوع من أنواع الإعلانات التسويقية ضمن الاستراتيجية التسويقية أمر واجب.
٥) إعلانات اليوتيوب
ويمكن اعتبار تطبيق YouTube عالميا في المرتبة الثانية من قائمة أكبر محركات بحث بعد Google لذلك فإنه ليس بأمر غريب ملاحظة احتلال إعلانات اليوتيوب أهمية كبرى بالنسبة لشتى العلامات التجارية بالإضافة إلى أنه هناك أنواع عديدة لإعلانات يوتيوب والتي يمكنك المفاضلة والاختيار من بينها ما يتوافق مع طبيعة الجمهور المستهدف والميزانية المخصصة وأبرز هذه الأنواع: الإعلانات الغير قابلة للتخطي، والإعلانات القابلة للتخطي، الإعلانات الصغيرة وغيرهم
مثال على إعلان تجاري يوضح مدى أهمية الإعلانات التجارية وتأثيرها على المستهلك
إعلان شركة Coca Cola لعام ٢٠١١ تحت شعار “كوكاكولا أحلى مع…” بحيث أثبت فاعلية منقطعة النظير وتأثير بالغ في جميع أنحاء العالم بشكل لا يستطيع أحد إلا أن يتذكره رغم مضي أعوام اعتمادا على تضمين عبوات المشروبات الغازية التي تنتجها شركة كوكاكولا أسماء مختلفة ومسميات عائلية والأب والأم والأصدقاء والأخوات بهدف نشر التفاعل بين العملاء الحاليين وضم عملاء جدد واستطاعت بإحترافية وذكاء التمكن من تحقيق هدفها الرئيسي حيث الانتشار الهائل بين الجماهير على اختلاف خصائصهم ومستوياتهم بشكل غير معتاد حتى أنه قد شارك في الحملة فئات خارج دائرة الاستهداف وبدأ مشوار البحث عن اسمه وأسماء أحبائه وأصدقائه وأقاربه للمشاركة والمهاداة وقد تمكنت كوكاكولا بفضل الفكرة البارعة المختارة للإعلان تسجيل أعلى معدلات بيع خلال هذه الفترة مقارنة بمنافسيها وكسب مجموعة لا يستهان بها من العملاء الجدد
وأخيرا ينبغي الإشارة إلى أن إثبات أحد المنصات الإعلانية فاعلية وأداء جيد مع علامة تجارية ما لا يعني أن تحقق نفس المنصة ذات النتائج مع علامة تجارية أخرى، لذلك فإن مراعاة استخدام أكثر المنصات المناسبة للنشاط وطبيعة الجمهور والتي أثبتت أكثر فاعلية لمجال بعينه وليس لزاما هدر وقت وجهد في التواجد لمجرد التواجد على جميع المنصات.
كما نجد أن أشكال وأنواع الإعلانات التسويقية مازال في تنوع وتطور مستمر تتزايد وتتباين بصورة أكثر مما هي عليه وقد تسهم هذه الأنواع المستحدثة وليدة العصر في تطوير مفهوم الإعلان التسويقي بشكل عام بحيث لم يعد أداة لدفع الجماهير للشراء فحسب فقد يكون لنشر الوعي بالمنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية برمتها أو وسيلة لكسب ثقة ومتابعة عملاء جدد، إلخ.
لذلك يتعين علينا متابعة أنواع الإعلانات التسويقية التقليدية والالكترونية على حد سواء بصفة مستمرة
المرجع: أنواع الحملات التسويقية
