يقدر عدد مستخدمي منصة فيس بوك بمليارات المستخدمين حول العالم، وهذا ما يجعل من القيام بعمل اعلان على الفيس بوك أمر هام ويجب استخدامه عند اتخاذ القرار بالتسويق وجذب مزيد من العملاء لمتجرك والسعي إلى رفع معدلات المبيعات الخاصة بمشروعك واشهار علامتك.
حيث تعتبر منصات التواصل الاجتماعي بشكل عام من أهم الدعائم في عالم التجارة الإلكترونية وتصبح بالتبعية الإعلانات عبر هذه المنصات مكون رئيسي ضمن الخطة التسويقية.
ومن الجدير بالذكر أنه لم يستطيع الجميع تحقيق النجاح في حملات اعلانات فيس بوك ، لذلك وجب في هذا المقال تناول شرح مجموعة من النصائح التي يجب اتباعها في سبيل تحقيق النجاح المنشود من عند عمل اعلان على الفيس بوك.
5 نصائح لعمل اعلان على الفيس بوك يضمن لك النجاح
ولعل من أهم الإرشادات الواجب اتباعها وتطبيقها من أجل القيام بعمل اعلان على الفيس بوك يضمن لك النجاح المبهر الذي لطالما حلمت به يكمن في الخمسة نصائح التالية:
أولًا: تحديد الأهداف والتخطيط للنهج المُتبع
الخطوة الأولى من خطوات انشاء اعلان على الفيس بوك هي فهم المراد تحقيقه بشكل عام من الإعلانات؟ هل التطلع إلى خلق الوعي بالنشاط؟ أو قيادة الزوار إلى الموقع الإلكتروني فحسب؟ أم الترويج لحدث معين؟ أو تخلق فرص مبيعات جديدة؟ يجب إدراك مثل هذه النقطة جيدا وتحديدها قبل الشروع في العمل.
حيث أن منصة فيس بوك تتيح لمستخدميها مجموعة من الاختيارات المتنوعة للإعلان معها والتي تحقق أهداف مختلفة بناء على رغبات المعلنين فيما يخص النشاط من بناء الوعي وتوسيع قاعدة المعجبين بك، فهنا على سبيل المثال يكون من الأفضل البدء بنمط الإعلانات التي تسهم في الإشارة إلى الصفحة الخاصة بك على فيس بوك، وبالتالي تسمح للزوار بعمل اعجابات عن طريق الضغط المباشر على الإعلان.
أما في حال كان لديك عدد كافي من المعجبين فعليا، فربما يتعين عليك محاولة تجربة صفحة القصص ذات الصلة Page Like Sponsored Stories حيث تظهر إعلانات فيس بوك للأصدقاء، وأصدقاء الأصدقاء المعجبين بصفحتك.
فاتباع عملية الاستهداف الإعلاني للفيس بوك يسمح القائم بعمل اعلان على الفيس بوك بأن يصل إلى الشخص المستهدف بناء على اهتماماته الحقيقية.
وأيما كانت أهدافك أو المسارات التي تتبعها تأكد من القيام بتتبع حملتك الإعلانية وقياس مدى نجاحها وتحسين الاستهداف الموجه لجمهور معين، من أجل زيادة التعليقات، والتفضيلات والمشاهدات وخلق مزيد من الزوار النشطين.
ففي حال قمت بتنشيط مئات الصفحات الجديدة للمعجبين، ولكن عدد المعجبين لم يعد وظل ثابتا، فماذا تكون قد فعلت حقا؟
ثانيًا: الجمع ما بين الاستهداف والإبداع
واجهة استخدام إعلانات فيس بوك تتيح بسهولة شديدة للمستخدمين انتقاء الملف الديموغرافي للجمهور المستهدف، بما يشتمل عليه ذلك من العمر، الجنس، المكان، المستوى التعليمي، وأيضا الاهتمامات، إلا أنه يعتبر فريد حقا بالنسبة للاستهداف المصغّر، حيث اختيار الجمهور شديد التخصيص ضمن الاستهداف.
ويتعين كذلك ملاحظة أنه بينما يتسم معظم المعلنين على فيس بوك بالعقلية الدعائية النمطية التي تؤمن بأفضلية “الحملات الكثيرة في الإعلان”، فإن هذا الأمر لا يتماشى طبيعة الحملات الإعلانية للفيس بوك.
فالحصول على عدد ألفين من الجماهير المستهدفة يعد الأفضل كثيرا من الحصول على عشرات الآلاف من الناس الغير مهتمين نهائيا بما تعلن عنه.
فمثلا، إذا كنت تقوم بعمل اعلان على الفيس بوك بهدف الترويج لحدث ما، أو لأمر موسمي، من الأفضل استهداف المعجبين حقا المتواجدين حاليا في صفحتك على الفيس بوك، فمن المتوقع استجابتهم بشكل أفضل مع العروض الفورية المقدمة لكونهم من المهتمين حقا بما تعرض.
وحينما تستهدف جمهور محلي في منطقة بعينها فإننا ننصحك بالنظر إلى التقارير الذاتية عن المواقع، وإستخدم أي أداة متاحة في سبيل إيجاد أولئك الأفراد المحليين حتى ولو كانت الكشف عبر الـ IP إذ أن الكثيرين من المستخدمين اصبحوا الآن يتجاهلون إدراج مدنهم ومواقعهم بدقة ضمن ملفاتهم الشخصية.
كما يمكنك أيضا القيام بفكرة أخرى إبداعية ألا وهي الاستهداف عبر تواريخ الميلاد للتسويق عن طريق الفيس بوك إذ من الممكن أن يبدأ ال اعلان على الفيس بوك بتهنئة ومن ثم مواصلة الرسالة الإعلانية بذكاء مع ارفاق كوبون خصم لشراء منتج أو الانتفاع بخدمة ما.
مجرد إحساس العميل بأن الإعلان موجه له حقا وحده كفيل بجعله يهتم ويقطع على المعلن آلاف الأميال للوصول إليه بخطوة واحدة، ومما لا شك فيه أن تلك الفكرة تعتبر إبداعية رائعة وتختصر مزيد من الوقت، والتكلفة وتأتي بالعديد من النتائج المدهشة.
ثالثًا: استخدام النصوص والصور ذات الشعبية
في رحلة السعي إلى اكتشاف أفضل طرق الإعلان على الفيس بوك سوف تجد انك حينما تقوم بتصميم اعلان على الفيس بوك فإن منصة الفيس بوك ذاتها تنصحك بكتابة محتواه بوضوح، وأن تقوم بإنشاء إعلان مستهدف بنص مختصر يتحدث بوضوح وبشكل مباشر إلى جمهورك المراد في الوصول إليه. والتأكد من تسليط الضوء على العروض والهدايا خاصة أو الخصائص والمميزات الفريدة تميزك عن منافسيك.
وفي حال كان هدفك اشهار العلامة التجارية فإن فيس بوك يقترح عليك استخدام الاسم في عنوان الإعلان، أو في أي مكان آخر من نص الإعلان.
بينما إعلانك من المفترض أن يحتوي على 135 حرف على الأكثر، ولا أعتقد عند التفكير في أمر كيف يكون الاعلان جذاب؟ أنك دائما في حاجة إلى ملء الإعلان بالكامل، ففي بعض الأحيان يعد سطر واحد كافي لإيصال ما تريد.
على سبيل المثال، ينصح بعض الخبراء بأن يكون إعلانك عبارة عن سؤال تطرحه أو أن جملة إعلانية تقوم بكتابتها بخط Bold أفضل من أمر المناداة على بضاعتك بين الزبائن.
مع الحرص عند وضع اعلان على الفيس بوك أن يشتمل على نداء إلى اتخاذ فعل ما أو إجراء بعينه يحث الزوار على الضغط على إعلانك، ويوضح للمستخدم بالضبط ما تتوقع منه فعله.
كما يجب مراعاة أن تكون الصورة المستخدمة في الإعلان حيوية لأنها أول ما سوف يخطف أبصار الناس حينما يرون الإعلان لذلك، فمن المرجح ألا يلجأ المعلنين على فيس بوك إلى استخدام صور نموذجية تقليدية، و يحاولوا عوضا عن ذلك اللجوء إلى الصور الطبيعية الحديثة والحصرية، التي تتضمن ألوان جذابة ومختلفة عن اللون الأزرق الخاص بلوجو الفيس بوك.
رابعًا: إنشاء واختبار العديد من الإعلانات
فإن أدنى تغيير في الكلمات تقوم بإجرائه أو تعديل تضفيه على الصور والرسومات، من الممكن أن يكون له أبلغ تأثير على معدل النقر الخاص بإعلانك، وأحد أكبر الأخطاء يقترفها أصحاب الأعمال هو إطلاق إعلان واحد مع كل حملة.
لذلك فمن الأفضل أن تقوم بعمل عدة نماذج من الإعلانات الخاصة بك، واختبارها جميعا لتقييم ومتابعة أمر أي إعلان سوف يأتي بأفضل عائد.
ومنصة الفيس بوك تجعل هذه العملية أكثر سهولة فبمجرد إنشاء اعلان على الفيس بوك يكون لديك اختيار القيام بعمل إعلان مشابه، ثم ببساطة شديدة القيام بتغيير الصورة أو النص الذي تريده.
ولتطبيق ذلك يمكنك إطلاق أربعة إعلانات مختلفة لذات الحملة، لمدة يوم واحد ثم استعراض إحصائيات جميع الاعلانات لاكتشاف أي إعلان يؤدي بشكل أفضل. ومن ثم تستطيع إنشاء إعلان جديد يشابه أفضل الإعلانات أداء لديك، مع محاولة مضاعفة أداء الإعلانات بصورة أفضل من السابق.
ولا تنس القيام بتغيير الإعلانات كل مدة لمنع الملل، فمن المتعارف عليه فإن الإعلانات الاجتماعية تمتلك أقصر فترة حياة على الإنترنت، حيث تتراجع فائدتها وفعاليتها بعد فترة وجيزة.
خامسًا: الاستعداد للاستفادة من حجم الزوار الواردين
ومن الواجب الإشارة إلى أنه من الأخطاء الشائعة التي يتم القيام باقترافها مع الحملات الإعلانية على الفيس بوك هو أن الكثيرين يقومون بإنشاء اعلان على الفيس بوك غير أن غالبيتهم يتجاهلون أمر المحتوى المتجدد عبر صفحاتهم على فيس بوك.
فمن الوارد أن ينفق المعلنين على حملتهم الإعلانية ما يقرب 100$ ولكن حينما تلقي نظرة عابرة على آخر تحديث لصفحتهم على الفيس بوك تفاجأ أنه منذ شهر.
وعليه يجب أن لا تنسى أن إعلاناتك تكون جيدة بمقدار جودة صفحتك على فيس بوك، وتذكر أن أغلب الناس لا يضغطون على صفحتك على الفيس بوك، ولكن يقومون بعمل like على الإعلان.
واحصل على أحدث الإحصائيات أو العروض الخاصة والمخطط لها، والتي تؤدي إلى قيام الكثير من الناس بتتبعها ، وضع هذا كله ضمن رسالتك الإعلانية في اعلان على الفيس بوك واجعل الناس يتجهون للتواصل معك أكثر من مرة.
وعليك التفكير في أول نقرة في بداية الحملة وليس نهايتها فإنه حينما يفضل شخص ما صفحتك أو يقوم ب like، فإنه يمنحك تصريح بالتحدث معه مرارا وتكرارا وذلك يعادل قيمة عملية شراء مباشرة.
خاتمة
تناولنا في السطور السابقة Facebook Ads شرح ومجموعة من النصائح الأساسية التي يجب السير على هداها من أجل عمل اعلان على الفيس بوك مع مراعاة القيام أولا وقبل أي شيء بعمل حساب على Facebook ads manager او مدير الإعلانات فيس بوك ، والحرص على امتلاك وسيلة دفع مناسبة للأونلاين ، وأن تحدد الهدف من حملتك بدقة ووضوح، وتحدد كذلك شكل الإعلان، مع وضع ميزانية الحملة الإعلانية وتعيين جمهورك المُستهدف. وعدم إغفال أهمية خطوة المتابعة المستمرة والتقييم، فمن خلال القيام بمتابعة حملاتك الإعلانية وتقييم نتائجها تستطيع إضفاء التعديلات على هذه الحملات وتطويرها والبناء عليها بهدف إطلاق حملات إعلانية أعلى جودة وأكثر كفاءة في المستقبل.
