شركات تسويق اون لاين 2024 – دليل ارشادي
في عصر التطور التكنولوجي المتلاحق الذي نعيش فيه اليوم، أصبحت الشركات تعتمد على التسويق الإلكتروني بوصفه وسيلة أساسية لزيادة المبيعات وجذب مزيد من العملاء. تعتبر شركات تسويق اون لاين من الوسائل الفعالة للوصول إلى جمهور أوسع وتحقيق أرباح أكبر. في هذا المقال، سوف نستعرض بعضاً من أبرز شركات تسويق الكترونى ودورها في تعزيز الأعمال وتطوير العلامات التجارية ما هي افضل شركات التسويق؟ أفضل شركات التسويق هي تلك الشركات التي تتمتع بالسمعة الجيدة والتقدير من قبل عملائها وتقدم خدمات تسويقية متميزة وفعالة. هذه الشركات تتميز بخبرتها واحترافيتها في تقديم حلول تسويقية مبتكرة وملائمة لاحتياجات العملاء. تعتمد أفضل شركات التسويق على استراتيجيات مبتكرة وفعالة في الوصول الناجح إلى الجمهور المستهدف وتحقيق الأهداف التسويقية المنشودة للعملاء. ماذا يعني تسويق اون لاين بالعمولة ؟ تسويق أون لاين بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق عبر الإنترنت، حيث يقوم الشخص بالعمل كشريك أو وكيل لشركة معينة ويقوم بترويج منتجاتها أو خدماتها على الإنترنت. وفي حال تمت عملية شراء منتج أو خدمة عن طريق الرابط الذي قدمه الشخص المسوق، يحصل على عمولة مالية محددة من الشركة. هذا النوع من التسويق يعتبر فعالاً وشائعاً ويمكن من خلاله كسب الدخل بشكل إضافي عن طريق الترويج للمنتجات والخدمات عبر الإنترنت. لماذا تحتاج إلى شركات تسويق اون لاين متخصصة؟ في الحقيقة، توجد العديد من الأسباب التي تجعلك في حاجة إلى التعاون مع شركة تسويق إلكتروني متخصصة للتسويق لمنتجاتك وخدماتك أو علامتك التجارية. إليك أهم هذه الأسباب: 1. خبرة كبيرة في المجال الرقمي هذه الخبرة تتيح لهذه الشركات الفهم العميق للأنماط والسلوكيات الرقمية للجمهور المستهدف، مما يساعد في تصميم حملات تسويقية فعّالة وموجهة لهم بشكل دقيق. 2. التوافق مع التوجهات الحديثة حيثُ أن البيئة الرقمية تتغير بسرعة، وتتطور وتتغير معها استراتيجيات التسويق الإلكتروني،لكن الشركات المتخصصة تبقى على اطلاع دائم بأحدث التوجهات والأدوات الرقمية، مما يضمن أن حملاتك التسويقية تستخدم أحدث التقنيات والأساليب لتحقيق أفضل النتائج. 3. تخصيص الحملات التسويقية شركات التسويق المتخصصة تكون قادرة على تقديم حلول تسويقية مخصصة تتناسب مع احتياجات وأهداف كل عميل، مما يساهم في تحقيق نتائج أكثر دقة وفعالية مقارنة باستراتيجيات التسويق العامة. 4. تحسين محركات البحث (SEO) الشركات المتخصصة في التسويق الرقمي تعرف كيفية تحسين محتواك ليظهر في نتائج محركات البحث الأولى، هذا يشمل استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة، بناء الروابط الجيدة، وتحسين هيكل الموقع، مما يزيد من فرصك في جذب المزيد من الزوار والعملاء المحتملين. 5. إدارة الإعلانات المدفوعة بفعالية إدارة الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت تتطلب خبرة لتحليل البيانات وضبط الحملات لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار، فالشركات المتخصصة يمكنها تقديم إدارة فعالة لهذه الإعلانات، سواء عبر محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي. 6. تحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات شركات التسويق الرقمي المتخصصة تعتمد على التحليل المستمر للبيانات لتقييم أداء الحملات التسويقية واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات، وهذا التحليل يمكن أن يكشف النقاط القوية والضعف في الحملات ويمكن من تحسينها باستمرار لتحقيق أفضل النتائج. 7. التوفير في الوقت والجهد إدارة حملات التسويق الرقمي قد تكون معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. الشركات المتخصصة توفر عليك هذا الوقت والجهد من خلال تولي كل الجوانب المتعلقة بالتسويق الرقمي، مما يتيح لك التركيز على الجوانب الأخرى من عملك. إذًا يمكننا أن نستنتج أن الاعتماد على شركات تسويق اون لاين متخصصة يوفر لك الخبرة، الوقت، والموارد اللازمة لتحقيق حملات تسويقية فعالة، حيثُ أن هذه الشركات تمتلك المعرفة والأدوات لتخصيص استراتيجيات تسويقية تلبي احتياجاتك الفريدة وتضمن تحقيق نتائج مثلى في البيئة الرقمية المتغيرة باستمرار. كيف تختار شركات تسويق اون لاين مناسبة بالخطوات؟ إليك بعض الخطوات التي يمكن اتباعها لاختيار أفضل شركة تسويق الكتروني اون لاين ، ومنها: تحديد الأهداف قبل اختيار شركة تسويق اون لاين، يجب عليك تحديد أهدافك بوضوح ودقة. هل ترغب في زيادة مبيعات منتجاتك أو خدماتك؟ هل ترغب في بناء وزيادة الوعي علامتك التجارية؟ أم ترغب في زيادة حركة المرور على موقعك الإلكتروني؟ أم ترغب في زيادة تفاعل جمهورك معك على منصات التواصل الاجتماعي؟ ابحث عن شركات لديها خبرة في مجال عملك وتأكد من قدرتها على تحقيق الأهداف التي حددتها، وأيضًا تحقق من سجلها السابق واطلب أمثلة على أعمال سابقة ومراجع من العملاء السابقين. البحث عن الشركات المتخصصة قم بالبحث عن شركات التسويق المتخصصة أون لاين في مجال عملك، والتي تمتلك خبرة واسعة فيه وتعمل على تقديم خدمات التسويق الرقمي التي تحتاج إليها. فعلى سبيل المثال: إذا كنت تعمل في المجال الطبي، فمن الأفضل لك أن تبحث عن الشركات المتخصصة في التسويق الإلكتروني في هذا المجال بالتحديد؛ لضمان الحصول على أفضل النتائج منه. قراءة المراجعات والتوصيات من الضروري جدًا أن تقوم بقراءة المراجعات والاطلاع على التقييمات الخاصة بشركات التسويق الإلكتروني التي تنوي التعاقد معها، ويمكنك أيضا طلب التوصيات من المعارف والزملاء الذين قد استخدموا خدمات شركات تسويق اون لاين سابقًا. طلب عينات من أعمالهم السابقة قبل اتخاذ قرار نهائي، قم بطلب عينات من أعمال سابقة قامت بها الشركة. هذا سيساعدك على تقييم جودة خدماتهم ومدى توافقها مع احتياجاتك. مناقشة الخطة والتكاليف قم بمناقشة خطة التسويق التي سوف تقدمها الشركة المختارة والتكاليف المرتبطة بها. وتأكد من أن هذه الخطة تلبي أهدافك وأن التكاليف معقولة بالنسبة لك. التواصل المستمر يجب أن يكون هناك تواصل مستمر بينك وبين الشركة المسؤولة عن التسويق الرقمي لضمان تحقيق النتائج المنشودة وتعديل الخطة في حال لزم الأمر. باتباع تلك الخطوات، يمكنك الاجابة عن سؤال كيف تختار شركة تسويق الكتروني؟ وانتقاء شركات تسويق اون لاين مناسبة بحيث تلبي احتياجاتك وتساعدك في تحقيق أهدافك بصورة فعالة. خدمات تقدمها شركات تسويق اون لاين تصميم وتطوير المواقع الالكترونية وتطبيقات الهواتف الذكية. إدارة حملات الإعلانات الرقمية على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك و إنستجرام. تحليل بيانات العملاء واستخدامها في تحسين استراتيجيات التسويق. تقديم خدمات السيو seo والتسويق بالمحتوى لزيادة ظهور الموقع في نتائج البحث. تنظيم حملات البريد الإلكتروني وتوجيهها للعملاء المستهدفين. إدارة العلاقات مع العملاء عبر الدردشة الحية وردود البريد الإلكتروني. تقديم خدمات التسويق عن طريق العمولة وإجراء الشراكات مع مواقع أخرى للترويج للمنتجات والخدمات المختلفة. توجيه الحملات الإعلانية نحو الجمهور الصحيح باستخدام تقنيات التوجيه الدقيق. تقديم خدمات تصميم الجرافيك والفيديو لجذب الانتباه وتحفيز أكبر قدر من العملاء. تقديم خدمات الاستشارات والتدريب في مجال التسويق الرقمي والإنترنت. أدوار شركات تسويق اون لاين تحليل السوق تقوم شركات التسويق عن طريق شبكة الإنترنت بدراسة السوق والمنافسين وتحليل البيانات لفهم احتياجات العملاء واستهداف الجمهور المناسب. تطوير الاستراتيجيات والحملات التسويقية تقوم هذه الشركات بتطوير الاستراتيجيات التسويقية المتكاملة التي تستهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات عبر الإنترنت أو غير ذلك من الأهداف التسويقية. إدارة وسائل
كيفية عمل فيديو تسويقي يحقق مبيعات؟
يبحث الكثير من الشركات عن كيفية عمل فيديو تسويقي يحقق مبيعات ويكون مميز!!؟ ومن خلاله يكون لديهم القدرة على الوصول لأكبر عدد من الأشخاص المستفيدين من الخدمة أو غيرهم، بما يحقق لعلامتك انتشار واسع ومبيعات أكبر! كيفية عمل فيديو تسويقي يحقق مبيعات؟ 1- حدد أولاً خطواتك الأولى، واعرف ماذا تُريد؟ لمعرفة كيفية عمل فيديو تسويقي يجب عليك أن تبدأ بتحديد أهدافك وراء إنشاء هذا المحتوى: حدد ما ترغب في تحقيقه من خلال هذا المحتوى التسويقي. تعرف على الجمهور الذي ترغب في التواصل معه. حدد محتوى الرسالة سواءً كان مقروءًا أو مسموعًا أو مرئيًا. يساعد تحديد هذه العناصر بشكل كبير في تحسين أداء التسويق بالفيديو وزيادة عدد العملاء والمنتجين الذين يتواصلون معك. 2- دمج الثقافة والتسويق لإنشاء محتوى تسويقي متميز ومبتكر، يجب عليك دمج المحتوى التسويقي مع المحتوى التثقيفي، حيث لا يكون هدفك فقط الترويج للمنتج بطريقة باردة تهدف إلى تحقيق الربح فقط، بل يجب أن توفر قيمة معرفية وثقافية للعملاء من خلال المحتوى الذي تقدمه. لأن العميل يجب أن يشعر أنه يستفيد من المحتوى على المستوى المعرفي والثقافي، وهذا يساعد في جذب العملاء وزيادة تفاعلهم مع المحتوى. على سبيل المثال، عند دراسة كيفية عمل فيديو تسويقي لفستان من تصميم شركة غوتشي Gucci، يمكنك التعريف بالفستان وعرضه، ولكن يمكنك أيضًا تضمين معلومات إضافية تثقيفية تجذب العملاء، مثل تسليط الضوء على المصممة العالمية التي قامت بتصميم الفستان، أو سرد القصة وراء العلامة التجارية للشركة والتي تتمثل في الوشاح الفخم المصنوع من الحرير. هذا النوع من المحتوى يساعد في جذب العملاء وزيادة استمتاعهم بالمحتوى. 3- تنويع المحتوى أحد عوامل النجاح في كيفية عمل فيديو تسويقي متميز هو التنويع في المحتوى الذي تقدمه للعملاء والمستخدمين. هناك عملاء يفضلون القراءة ويستمتعون بـ المحتوى المكتوب، مثل: المدونات، والمقالات، والكتب الإلكترونية. وهناك شريحة أخرى من العملاء يفضلون المحتوى المرئي، مثل: مقاطع الفيديو، وهم في الحقيقة الشريحة الأكبر في الوقت الحالي. لذا، يجب أن تقدم محتوى متنوعًا يشمل النصوص المكتوبة والصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والبودكاست وغيرها من وسائل الاتصال المختلفة. هذا يساعد في جذب جمهور واسع وتلبية احتياجاتهم المختلفة. 4- الجودة تأتي أولًا الأولوية الرئيسية في كيفية عمل فيديو تسويقي هي الاهتمام بالجودة وجعلها في صدارة أولويات التسويق. فـ العميل أو المستخدم للإنترنت لا يهتم بعدد الكلمات أو الكلمة المفتاحية أو أي قواعد أخرى في تحسين محركات البحث (SEO)، بل ما يهمه هو محتوى مفيد يمكنه من اتخاذ قرار الشراء بثقة. لذلك، يجب الاهتمام بجودة المحتوى التسويقي وضمان تقديم محتوى متميز وذو قيمة، وبالنسبة لمقاطع الفيديو التسويقية، يجب أيضًا العناية بجودة الفيديو وكفاءة التصوير والعناية بالصوت والإضاءة وعوامل أخرى تعزز جودة الفيديو. 5- تابع المحتوى التسويقي أول بأول من الضروري متابعة المحتوى التسويقي لمراقبة الأداء والتفاعل مع المحتوى، ومعرفة نقاط القوة والضعف فيه. فـ اتجاهات الجماهير تتغير بشكل مستمر، لذا يجب مراقبة المحتوى بانتظام وفهم تفضيلات واحتياجات المستخدمين، ومعرفة كيفية عمل فيديو تسويقي باحتراف. 6- التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي تعد مواقع التواصل الاجتماعي والسوشيال ميديا من أكثر المواقع شعبية على مستوى العالم وتحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين. لذا، يجب الاستفادة من هذه المنصات لمعرفة كيفية عمل فيديو تسويقي وتحقيق محتوى تسويقي متميز وزيادة عدد المتابعين والجمهور، ويمكنك نشر المحتوى التسويقي عبر إنشاء صفحات على هذه المنصات أو من خلال الإعلانات الممولة على الصفحات ذات الكثافة المتابعة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إنشاء قنوات على يوتيوب تقدم محتوى ترفيهي أو تعليمي يساعد في الترويج للمنتجات بطريقة مبتكرة. 7- المحتوى التسويقي بين العقل والعاطفة يعتبر دمج العاطفة والمنطق في الخطاب التسويقي من عوامل النجاح في كيفية عمل فيديو تسويقي. يجب التركيز على عاطفة العميل وتلبية احتياجاته ورغباته، بينما ينبغي أيضًا مراعاة الجانب العقلاني وتقديم حجج منطقية ومقنعة للعملاء. المزج بين العقل والعاطفة يمكن أن يساعد في إثارة اهتمام العملاء، وإقناعهم بشراء المنتج أو الخدمة المعروضة. 8- تخصيص المحتوى التسويقي للجمهور المستهدف ينبغي فهم احتياجات واهتمامات الجمهور وتوجيه المحتوى لتلبيتها، باستخدام الأبحاث واستطلاعات الرأي وتحليلات البيانات، يمكنك فهم الجمهور وتحديد العوامل التي تؤثر في قراراتهم الشرائية. بناءً على هذه المعلومات، يمكنك تخصيص المحتوى التسويقي بشكل فعال ليكون ملائمًا وجذابًا لجمهورك المستهدف. 9- قياس الأداء والتحسين المستمر بمعرفة كيفية عمل فيديو تسويقي و عن طريق استخدام العديد من الأدوات والمقاييس، مثل: معدل الارتداد، ونسبة التحويل، والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وعمر العميل المتوسط، وإيرادات العملاء الجدد و المتكررين. يمكن استخدام هذه المعلومات وتحديد النجاحات، ونقاط التحسين، وتعديل الاستراتيجية التسويقية والمحتوى بشكل مستمر. 10 عناصر أساسية للنجاح من خلاله وتحقيق مبيعات! عند تصميم فيديو لأغراض التسويق، هناك العديد من العناصر الأساسية في كيفية عمل فيديو تسويقي التي يجب مراعاتها، ومنها: 1- تحديد الجمهور المستهدف: يجب معرفة نوع الجمهور الذي يتم استهدافه بالفيديو، وتخصيص المحتوى والرسائل بطريقة تجذب هذا الجمهور بشكل أفضل. 2- وجود رسالة واضحة: يجب أن يحتوي الفيديو على رسالة واضحة وموجزة تعبر عن فوائد المنتج أو الخدمة المروجة لها، وتجذب اهتمام المشاهدين. 3- قصة مقنعة: يجب أن يحكي الفيديو قصة مقنعة تستهوي المشاهدين، وتساعد في نقل الرسالة بطريقة مشوقة ولا تُنسى. 4- العناصر المرئية: يجب أن تكون العناصر المرئية في الفيديو مثيرة بصريًا وتعزز الرسالة التي يهدف الفيديو لنقلها، بما في ذلك الصور والرسومات والأشكال المرئية الأخرى. 5- الصوت: يجب أن يعزز التصميم الصوتي للفيديو تجربة المشاهدين، سواء من خلال الموسيقى المصاحبة أو التعليقات الصوتية، ويساعد في نقل الرسالة بفاعلية. 6- تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: يجب أن يحتوي الفيديو على عبارة واضحة تحث المشاهدين على اتخاذ إجراء معين، مثل زيارة موقع الشركة على الويب أو إجراء عملية شراء، بهدف تحفيز المشاهدين على اتخاذ الإجراء المطلوب. 7- مدة الفيديو: يجب أن يكون طول الفيديو مناسبًا للمحتوى والجمهور المستهدف، بحيث يكون طويلًا بما يكفي لنقل الرسالة بفاعلية ولكن ليس طويلًا إلى درجة تشعر المشاهدين بالملل. 8- التسويق للعلامة التجارية: يجب أن يتضمن الفيديو عناصر تسويقية تعرض العلامة التجارية للشركة، مثل شعار الشركة وبصمتها اللونية، وذلك لتعزيز معرفة العلامة التجارية وبناء مصداقيتها. 9- قيمة عملية الإنتاج: يجب أن تكون قيمة إنتاج الفيديو معقولة نسبيًا لإظهار احترافية الشركة وجودة المنتج أو الخدم الذي يتم تسويقه. 10- توزيع الفيديو: من المهم وجود خطة لتوزيع الفيديو، سواء عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو التسويق عبر البريد الإلكتروني، أو الاستعانة بالإعلانات المدفوعة، أو طرق توزيع أخرى، بهدف ضمان وصول الفيديو إلى الجمهور المستهدف وزيادة الوعي بالمنتج أو الخدمة. مع مراعاة هذه العناصر الأساسية في كيفية عمل فيديو تسويقي، يمكن تصميم فيديو تسويقي فعّال يلفت انتباه الجمهور المستهدف، ويساعد في تحقيق الأهداف المرجوة للحملة التسويقية.
10 أفكار ابداعية لإنشاء فيديوهات تسويقية
وجود فيديوهات تسويقية ضمن استراتيجية التسويق الخاصة بك هي الطريقة الأكثر فاعلية لضمان إنجاح خطتط التسويقية، ووصولها لقلب الجمهور بسرعة وسلاسة، ذلك لأنها تخاطب الجمهور بعد طرق عاطفية وعقلانية وغيرها.. كما أن الإحصائيات تُظهر أن 55% من الأشخاص يشاهدون مقاطع الفيديو عبر الإنترنت يوميًا، وأن استخدام الفيديو في صفحات المبيعات والصفحات المستهدفة يساهم في زيادة نسبة المبيعات بنسبة 86%. وهذا يدل على قوة التسويق ومدى تأثيره الكبير في انشاء نقلة كبيرة في علامتك التجارية، وإليك أهم الفوائد الخاصة به.. فوائد انشاء فيديوهات تسويقية لعلامتك التجارية؟ منذ ظهور موقع YouTube كمنصة لمشاركة الفيديو، شهدت زيادة سنوية هائلة في عدد المستخدمين الجدد، فقد انضم المزيد والمزيد من الأفراد والشركات إلى هذه المنصة لتعريف أنفسهم والترويج لمنتجاتهم وخدماتهم بطريقة سهلة وفعالة. وأصبح التسويق عبر الفيديو اليوم واحدًا من أكثر طرق الإعلان فعالية على الإنترنت، مع تقديم العديد من الفوائد للشركات: 1- زيادة الوعي بالعلامة التجارية يساعد الفيديو على تعزيز التعرف على علامتك التجارية وإبرازها، ويخلق انطباعًا قويًا لدى العملاء المحتملين. 2- تحسين ترتيب الموقع في محركات البحث يساهم استخدام مقاطع الفيديو في تحسين تصنيف مواقع الويب وظهورها بشكل أفضل في نتائج محركات البحث، مما يسهم في زيادة رؤية عملائك وتواجدهم على الموقع. 3- تحسين عائد الاستثمار من خلال تخصيص جزء من الميزانية لإنتاج محتوى فيديو يستهدف جمهورًا كبيرًا من المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك، ستشهد زيادة في عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، مما ينتج عنه مزيد من العملاء الجدد وزيادة في المبيعات. 4- تقديم المعلومات بطريقة مسلية يحب الأشخاص مشاهدة مقاطع فيديو ممتعة تقدم معلومات قيمة وتوفر تجربة ممتعة. يتيح الفيديو، بفضل تجميع النص والصور والصوت، شرح مفاهيمك بشكل شامل وجاذب. 5- زيادة مشاركة العلامة التجارية يعتبر المحتوى المرئي عادةً تفاعليًا، مما يتيح للمستخدمين التفاعل مع شركتك من خلال التعليقات والإعجاب ومشاركة الفيديو مع الآخرين. 4- توسيع نطاق جمهورك قد تكون استراتيجيتك التسويقية الحالية غير قادرة على وصول جميع الجماهير التي تستهدفها. باستخدام الفيديو، يمكنك أن تظهر قوتك التنافسية في مجالات جديدة وتتوسع في عالم من الفرص المحتملة. منصات تتضمن فيديوهات تسويقية إذا كنت تبحث عن أفكار ومكان لدمج الفيديوهات في استراتيجية التسويق الخاصة بك؟ فأنت في المكان المناسب للتعرف على كل التفاصيل عن التسويق بالفيديو ولمنصات والأماكن الخاصة به، وهي.. 1- التسويق بالفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي يحقق الفيديو نسبة أعلى من التواصل والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بالنصوص والصور والروابط. وقد أصبح استخدام الفيديو أمرًا ضروريًا للشركات التي تستهدف جمهورها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، فإن الإحصائيات أكدت أن 93٪ من المسوقين استطاعوا الوصول إلى عملاء جدد من خلال انشاء فيديوهات تسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدام التسويق بالفيديو على منصات، مثل: Facebook وInstagram وTwitter وLinkedIn. ♦ فيديوهات تسويقية عبر الفيسبوك فيسبوك أكدت أهمية الفيديو في المستقبل، وتقدم فرصًا هائلة للتسويق من خلاله. يتم تشغيل ملايين مقاطع الفيديو على Facebook يوميًا، وتتمتع بمشاهدات تصل إلى مليارات المشاهدات. كما يمكنك الاستفادة من ميزات الفيديو على Facebook للترويج لمنتجاتك أو خدماتك وبناء قاعدة كبيرة من الجمهور المستهدف. ♦ فيديوهات تسويقية عبر انستقرام أصبح Instagram منصة اجتماعية رائجة ويجب أن تكون جزءًا من استراتيجيتك التسويقية، حيث يتواجد أكثر من مليار حساب نشط شهريًا على المنصة، كما أن العديد من الشركات تستخدمها للتفاعل مع العملاء المحتملين وبناء قاعدة جماهيرية كبيرة يمكنك لإيصال رسائل تسويقية مباشرة وجذابة وجذب العملاء المحتملين لشراء منتجاتك أو الاهتمام بخدماتك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام نفس مدير الإعلانات على Facebook لتشغيل حملات إعلانية مستهدفة عبر Instagram، مما يجعلها منصة فعالة للغاية لتسويق الفيديو. لا تنسى أن نشر مقاطع الفيديو الجذابة يمكن أن يساهم في زيادة عدد المتابعين على Instagram وتعزيز تفاعلهم مع محتواك. ♦ فيديوهات تسويقية عبر تويتر تعتبر منصة تويتر من المنصات الرائعة في عرض الفيديوهات القصيرة والموجزة، وبإمكان هذه الفيديوهات أن يُعاد تغريديها بكل سهولة، وتصل إلى عدد كبير. كما أن احتمالية انتشارة وإعادة تغريدها تزيد عن الصور الـ GIF بثلاثة أضعاف مقارنة بالصور العادية. ♦ فيديوهات تسويقية عبر لينكد إن منصة linkedIn مثل من منصات التواصل الاجتماعي فيسبوك وانستجرام وتويتر، حيث يمكنك من خلالها نشر مقاطع فيديو تسويقية بشكل طبيعي على حسابك أو استخدامها كإعلانات فيديو. وفقًا للبيانات التي أصدرتها لينكد إن، يتم مشاركة محتوى الفيديو بمعدل 20 مرة أكثر من أنواع المحتوى الأخرى على المنصة، كما تحقق حملات الإعلانات بالفيديو معدلات مشاهدة تزيد بنسبة 50٪ عن غيرها من الحملات الإعلانات الأخرى. هناك عدة طرق رئيسية للاستفادة من التسويق بالفيديو على لينكد إن، ومنها: 1- الترويج للمنتجات أو الخدمات أو الأحداث من خلال إعلانات فيديو. يعمل هذا النوع جيدًا مع الشركات ذات العلاقة بالعمليات التجارية بين الشركات (B2B) ، أي الشركات التي تبيع منتجات أو خدمات لشركات أخرى. 2- استخدام فيديوهات لينكد إن في التوظيف؛ حيث يعتمد أكثر من نصف الباحثين عن وظائف على الشبكات الاجتماعية المهنية عند البحث عن فرص عمل جديدة. لذا، يعتبر الفيديو وسيلة رائعة لإعطاء المرشحين المحتملين نظرة تفصيلية عن الكواليس لفهم قيمتك الحقيقية وما يتطلبه العمل في شركتك. ♦ فيديوهات تسويقية عبر اليوتيوب موقع اليوتيوب هو واحد من مواقع التواصل الاجتماعي، ويعد ثاني أكبر محرك بحث بأكثر من مليار مستخدم يستخدمونه للبحث عن محتوى، بما في ذلك العملاء المحتملين. وفي الواقع، وفقًا لاستطلاع أجرته Google Consumer Survey، يوافق 67٪ من جيل الألفية على أنه يمكنهم العثور على مقاطع فيديو على اليوتيوب حول أي موضوع يرغبون في تعلمه. فإذا لم يكن لديك جمهور خاص على اليوتيوب، فلا داعي للقلق، فبنفس طريقة المنصات الاجتماعية الأخرى، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل واعد ومتصل على منصة يوتيوب. 2- التسويق بالفيديو عبر البريد الإلكتروني إنشاء فيديوهات تسويقية عبر البريد الالكتروني “Video Email Marketing” يمكن أن يكون له تأثير كبير على جهودك في التسويق بالفيدو. ذلك لأن الدراسات أثبتت أن تضمين الفيديو في سطر رسالة البريد الإلكتروني يعمل ببساطة على: زيادة معدل الفتح بنسبة 19٪. زيادة معدل النقر بنسبة 65٪. تقليل معدل إلغاء الاشتراك بنسبة 26٪. إليك بعض النصائح لتعزيز فعالية التسويق بالفيديو داخل رسائل البريد الإلكتروني: قم بتضمين صورة مصغرة جذابة يمكن للمشاهدين النقر عليها لمشاهدة الفيديو. حاول تثبيت زر تشغيل فوق الصورة لتشجيع المشاهدين على النقر عليها. لجذب المزيد من النقرات، يمكنك إنشاء صورة GIF قصيرة تحتوي على بعض الإطارات من الفيديو مع إضافة زر تشغيل فوقها. لا تنسى إنشاء رابط مباشر للصورة أو صورة GIF الخاصة بك، بحيث عندما ينقر المشاهدون عليها، يتم توجيههم إلى صفحة يمكنهم من خلالها مشاهدة الفيديو الخاص بك. قم بتضمين نص لإعلام القراء بإمكانية النقر لمشاهدة
لماذا أصبح التسويق بالفيديو أكثر الأساليب الدعائية نجاحًا؟
تبعًا لاستطلاعات الرأي التي أجرتها شركة Statista في يونيو لعام 2021 لأكثر من 8000 مدير تسويق، تبين أن التسويق بالفيديو من أكثر استراتيجيات التسويق الرائدة، حيث يخطط الكثيرون إلى استخدامه في العمليات التسويقية. بالإضافة لذلك فإن التسويق بالفيديو من الأساليب الشائعة القريبة جدًا من الجمهور، ويتضح من الإحصائيات التي تم عملها أن ⅔ المستخدمين يفضلون التعرف على المنتج أو الخدمة التي تُقدم عن طريق الفيديو أكثر من القراءة عنه. وفي إحصائيات الربع الأول من 2021 كان الفيديو هو أكبر مصادر الزيارات على الإنترنت بنسبة 54% وجاءت بعدها وسائل التواصل الإجتماعي في المرتبة التالية، ولهذا السبب فإن المسوقون يحتاجون إلى التسويق بالفيديو في استراتيجيات الترويج الخاصة بهم، ليتمكن الجمهور من رؤيتهم والتعرف عليهم. ما هو التسويق بالفيديو؟ التسويق بالفيديو هي استراتيجية الترويج التي تستخدمها العلامات التجارية المختلفة في عرض الخدمات أو المنتجات الخاصة بهم عبر الإنترنت. ويمكن وصف هذه الآلية ببساطة بأنها طريقة مهمة يستخدمها المروجون في عرض تفاصيل منتجاتهم للعملاء الحقيقين المستهدفين، ويخصصون لها كافة الموارد والمعدات الأساسية والخطط التسويقية المناسبة للرفع التوعية وبناء قاعدة عملاء حقيقين يحققون من خلالها أرباح. التسويق بالفيديو ليست مجرد وسيلة تسويقية عادية، ولكنها أهم وأقوى الأدوات، اهتم بها واعطها العناية التي تستحقها، وكن حريصًا على تقديم محتوى جذاب وترفيهي يحقق لك أهدافك التسويقية! لماذا يجب عليك التسويق بالفيديو؟ وفقًأ لجميع الدراسات والإحصائيات التي تم عملها، فإن التسويق بالفيديو هو الطريق إلى الأمام: تبعًا لإحصائيات Hubspot فإن 54% من المستهلكين يشاهدون مقاطع الفيديو يوميًا و 78% يشاهدونها أسبوعيًا. تبعُا لإحصائيات جوجل يفضل كل 6 من 10 مستهلكين مشاهدة الفيديو على الإنترنت أكثر من مشاهدة على التلفزيون. موقع يوتيوب يحدثنا أنه يحصد أكثر من مليار ساعة مشاهدة كل يوم. جميع هذه الإحصائيات توضح لنا ميزات الفيديو في التعرّف والترويح للعلامة التجارية، ولتأكيد على الأهمية أخبرنا متى آخر مرة شاهدت فيها فيديو ترويجي لمنتج ما وأتممت بعدها عملية الشراء؟ أهمية استخدام التسويق بالفيديو؟ في التالي سنتعرف معًا على أهمية استخدام الفيديو في عملية التسويق الخاصة بعلامتك التجارية لضمان الوصول إلى أكبر فئة من عملائك المستهدفين: 1- يزيد التسويق بالفيديو من معدلات التحويل الفيديو من أهم مميزاته أنه يعبر عن أعمالك التجارية بدقة شديدة تًظهر تفاصيله، ولذا فإن أيًا ما تريد إيصاله للجمهور فإن استخدامك للفيديو يجب أن يكون هو طريقك لعمل ذلك. وهذا لأن الفيديو وسيلة رائعة لمخاطبة الجمهور واستهدافه، ولكن كيف ستفعل ذلك؟ الحل هو أن تنظر لمنافسينك لترى ما الذي يقدموه، وتستفيد بأفكارهم، ومن ثم تجهز معداتك وأدواتك والقصة الجذابة التي سيناولها إعلانك، وتبدأ في صنع فيديو يقنعهم بمدى الفائدة التي ستعود عليهم عند شرائهم لمنتجاتك. واعمل جيدًا أن الفيديو الذي تستخدمه سيعود عليك بفوائد عديدة، منها زيادة عدد النقرات، والمشاركات والتحويلات التي ستحصل عليها من تنفيذ العملاء لقرار الشراء. 2- استخدام التسويق بالفيديو يحسن من محركات البحث (SEO) البعض قد يسأل ماهو السيو؟ وما المقصود بأن سيو الفيديو يحسن محركات البحث؟ السيو الهدف منه هو تحسين ظهورك في نتائج البحث الخاصة بجوجل، وعند اتباع قواعد السيو الخاصة بالفيديو سيمنحك جوجل أولوية الظهور على محركات البحث الخاصة به. وبالتالي تحصل على ترتيب أعلى، يجعل المستخدمين ينقرون على الفيديو الخاص بك، مما يحقق لك مشاهدات أعلى ربما تصل إلى مئات الآلاف أو إلى ملايين المشاهدات، كما يحدث كثيرًا في الإعلانات الدعائية التي شاهدناها مؤخرًا على وسائل التواصل الإجتماعي. ولـ التسويق عبر محركات البحث، يمكنك إضافة الكلمات المفتاحية في عنوان الفيديو والوصف الخاص به، وعززه بإضافة رابط الموقع الخاص بك ليكون لديك حضور على اليوتيوب والشركة المالكة له “جوجل”. 3- التسويق بالفيديو يحقق لك مبيعات أعلى بسبب تفضيل المستخدمين لرؤية فيديو تفصيلي عن المنتج قبل شرائه، فإن عدد المبيعات بعد صدور الفيديو الترويجي تزداد بنسب كبيرة جدًا. كما أن التسويق بالفيديو يجعل المستخدم مرتبط بعلامتك التجارية، ومهتم بما تقدمه، ويخلق علاقة شخصية مع فئاتك المستهدفة، وتكسر الحواجز بينك وبينهم. فعندما يدخل الزائر ويُشاهد علامتك التجارية، و تفاعل العملاء مع ما تقدمه، يُساهم ذلك في قرار العميل بطلب خدمات أو شراء المنتجات التي تقدمها. 5- استخدام الفيديو يؤثر على مشاعر المستخدمين المشاعر هي دائما ما تحرك البشر، فالفيديوهات التي تحفر المشاعر الأساسية مثل: (الحزن، الغضب، البكاء، السعادة، الأمل،…) هي التي دائمًا ما يشعر بعدها المشاهد بالرغبة في التفاعل، والمشاركة، والتعبير عن الرأي، مما يحقق للعلامة التجارية انتشار واسع. وكثير من العلامات التجارية الشهرية استخدموا التسويق بالفيديو في صنع إعلانات ناجحة، وصل صدى نجاحها إلى كل العالم، وذلك عن طريق العبارات الملهمة والكلمات المؤثرة أو الحكايات المؤثرة التي تثير في النفس البشرية شئ من التعاطف أو التحفيز أو الحنين إلى الماضي. ولأن الفيديو دائمًا ما يكون هو صاحب التأثير الأكبر، ننصحك بأن تختاره ليعبر عن القيم والمبادئ والقصة الملهمة عن ما وراء كواليس إنشائك لعلامتك التجارية، لتخبرهم فيها عن ما تريد أن يعرفوه عنك، لتجعلهم يتعلقون بعلامتك التجارية ويتفاعلون معها. 4- فاعلية التسويق بالفيديو في زيادة المشاركات يتزايد المستخدمين لمنصات التواصل الاجتماعي ليصل إلى مليارات المستخدمين حول العالم، وهذه الأعداد في زيادة مستمرة! ولك أن تتخيل أن طريقة التسويق بالفيديو يمكن أن يصل تأثيرها إلى جزء كبير من المستخدمين، كما يحدث الأن مع الإعلانات التي يتشاركها المستخدمين عبر منصة فيسبوك وانستغرام وتويتر وغيرها.. وفاعلية الفيديو تتمثل في أن الفيديو صاحب التأثير الأكبر في أذهان العملاء، حيث أن تأثيره يصل إلى 80% بينما المعلومات المرئية يصل تأثيرها إلى 20% فقط، والمسموعة هي الأقل تأثير ويصل إلى 10% فقط! لذا، اهتم بـ التسويق بالفيديو وانشئ لعلامتك التجارية قنوات خاصة لذلك. 6- مقاطع الفيديو تحقق تفاعل أكبر من مميزات التسويق بالفيديو هو أنه يخلق تفاعل كبير بين الناس، وذلك لأن العقول البشرية مبرمجة على التفاعل مع الأشياء المرئية حولها، وبالتالي فإن تقبل مقاطع الفيديو يكون أكبر من أي شكل آخر من أشكال المحتوى. مقاطع الفيديو تجعلك في قلب الحدث، وتشجع الجمهور على مشاهدتها والتفاعل معها، وهذا ما يفعله دائمًا الشركات الكبرى في الترويح لعلامتها التجارية في جميع حملاتها الإعلانية. وغالبًا ما ينال التسويق بالفيديو إعجاب الجمهور، فيجذب انتباههم ويتفاعلون معه، ويجبرهم على البقاء في صفحاتك لوقت أطول! لماذا أصبح التسويق بالفيديو أكثر الأساليب الدعائية نجاحًا؟ منذ أن أصبحت الفيديوهات تدور بشكل تلقائي والعقل البشري يرفض أن يمرر الفيديوهات دون مشاهدتها، وبالتالي فإن صعوبة هذا التجاهل يجعل من التسويق بالفيديو ميزة مهمة تخدم حملاتك الدعائية بشكل كبير. كما أن الكثير من الإحصائيات التي تم عملها مؤخرًا تُشير إلى أن التسويق بالفيديو يزيد من نسب النقرات، ويُعجل من قرارات الشراء لدى المستخدمين، وتجعل الشركات راضية بشكل كبير عن عوائد الإستثمار التي تحصل عليها.
7 خطوات لإنشاء اعلانات فيس بوك تضمن لك النجاح
يعد الفيس بوك أحد وسائل التواصل الاجتماعي الأساسية للعاملين في مجال التسويق الرقمي. فمن خلال أكثر مليارات المستخدمين يعتبر من أكثر قنوات الترويج والتسويق للأعمال التجارية تميزا، وانطلاقا من ذلك السبب تحديدا فكرنا في كتابة مثل هذا المقال لكي يكون دليلك لإتقان فن التسويق كما يجب إنشاء اعلانات فيس بوك على نحو مثالي. يعتبر إنشاء اعلانات فيس بوك واحدا من الطرق السهلة البسيطة التي تستخدم من إجل الترويج والتسويق للعلامة التجارية كما يجب. ويعتبر الفيسبوك في حقيقة الأمر من أكثر وسائل التواصل الاجتماعي تطورا واستخداما حول العالم، وهذا ما يدفع نحو القيام بالتفكير مرتين قبل الشروع في استخدام أداة الإعلانات وكذلك إلى محاولة إتقان الأسلوب والاستراتيجية جيدا. وفي ظل الاتجاه الحديث في السوق نحو استخدام الأجهزة المحمولة والذكية، يصبح من الضروري إتقان أساليب استخدام جميع التقنيات والاستراتيجيات العصرية التي تتعلق بربح المال عبر الانترنت، ولاسيما عندما يتواجد العميل المترقب على مثل تلك الأجهزة. مميزات اعلانات فيس بوك السوق الضخم: حيث يقدر عدد مستخدمي منصة الفيس بوك بحوالى مليار مستخدم او أكثر. الموثوقية والأمان: إذ تظهر اعلانات فيس بوك بالشكل الذى تريده وكذلك كن على ثقة تامة فيما يخص التعامل المالى. الاستهداف: تقوم اعلانات فيس بوك بمساعدتك في استهداف العملاء وتحديد المكان و اللغة والفئة العمرية ونوع العميل و و اهتماماته بدقة فتصبح متأكدا من أنك سوف تصل إلى العميل الذي تريد. التحكم في الميزانية: يسمح لك فيس بوك بتحديد ميزانية يومية أو ميزانية الحملة الاعلانية ككل وتحديد حد أقصى من التكلفة عند النقر على الإعلان. الدفع مقابل النتائج: تقوم بالدفع فقط عندما يتم الضغط على إعلانك و هناك أسلوب دفع للاعلانات مقابل عدد مرات الظهور المرونة: تمتلك اعلانات فيس بوك المرونة الكاملة في تغيير صياغة أو صورة أو حتى رابط الإعلان في أي وقت تريده والتحكم فى أوقات ظهور هذا الإعلان خلال ساعات معينة من اليوم. امتلاك عميل محتمل: بمجرد القيام بالنقر على الإعلان الخاص بك و إبداء المستخدم إعجاب بالصفحة فإنك تمتلك عميل محتمل. تحقيق تكافؤ الفرص: تحقق اعلانات فيس بوك مبدأ تكافؤ الفرص بين جميع المعلنين. دليلك إلى قوانين اعلانات الفيس بوك، و 13 محتوى المحظور 7 خطوات فقط نحو اعلانات فيس بوك أفضل أصبح فيس بوك يعتبر من أكثر مواقع التواصل الاجتماعي استخداما لهذا فإن إعلانات الفيس بوك المدفوعة تصنف ضمن أكثر اعلانات السوشيال ميديا رواجا وانتشارا، بالإضافة إلى كونها الأرخص من حيث التكلفة مقارنة بغيرها من إعلانات منصات التواصل الإجتماعي الأخرى أو إعلانات جوجل ادوردز، فإذا كنت صاحب مشروع أو مدير تسويق وتسعى نحو إنشاء اعلانات فيس بوك بشكل مثالي عليك أن تطبق مجموعة من الخطوات في سبيل ذلك لعل من أبرزها: أولا : تحديد الهدف من الإعلان يجب عليك أن تحدد ما هو هدفك التسويقي ؟ من وراء الإعلان قبل تفعيل الحملة الإعلانية على فيس بوك هل تريد زيادة المتابعين؟ أم ترغب في زيادة التفاعل؟ أو زيادة التحويلات أو جمع بيانات حول العملاء ……. وهكذا ليقوم بمنحك خيارات أهداف رئيسية متنوعة، واختيارات فرعية أكثر دقة. ثانيا : التعرف على الجمهور المستهدف تمكنك اعلانات فيس بوك من تحديد الفئات التي سوف يظهر إعلانك لها، وذلك عبر خيارات متنوعة ودقيقة تتطور مع الوقت أكثر فأكثر. وكلما قمت بتضييق نطاق الاستهداف كلما كانت العوائد أعلى والنتائج أقوى. ثالثا : خطف أعين المستخدمين يساهم استخدام تصميم لافت للمستخدم في اعلانات فيس بوك أو لسوشيال ميديا بشكل عام في المساعدة على إنجاح هذا الإعلان أو العكس و هو ما يتطلب الاستعانة بمصمم فنان يعرف جيدا كيفية صنع صور بجودة عالية ومدى تأثير الألوان على المشاهد. رابعا : التنويع في شكل الإعلان والجمهور المستهدف يتيح لك فيس بوك القيام بتشغيل اعلان واحد بعدة صور مختلفة، وإذا كنت تجيد قراءة التحليلات فسوف تعرف أي من اعلانات فيس بوك يستجدي توقف العميل عنده عندما يمر عليه مسرعا، من أجل أن تعطي لهذا الإعلان أولوية في العمل وتقوم بإيقاف بقية الاعلانات ضعيفة المردود، أو القيام بتوكيل شركة اعلانات متخصصة في ادارة الحملات الاعلانية لتتولى الأمر خامسا : استخدام الـ Call To Action أن تطلب من المشاهد القيام بفعل ما بعد أن تحفزه اعلانات فيس بوك على فعله من الأساس، كثيرا ما تكون هذه هي الدفعة الأخيرة التي تجعل العميل يخرج محفظته ويقوم بالدفع لك معلنا عن احتياجه لما عرضته عليه من خدمات أو منتجات. واستخدم كلمات محركة : من نمط (اضغط هنا، اطلب الان، جرب الطريقة، حسن نتائجك، زود مبيعاتك)، أو اسأل سؤال يستفزهم بالاجابة، ومن الأفضل أن يكون معبرا عن جوهر الميزة التي تقدمها، وتأكد من ان نتائج اعلانات فيس بوك الخاصة بك ستتحسن كثيرا. سادسا: تخصيص ميزانية جيدة يعد الهدف الأكبر للفيس بوك بيعي في المقام الأول من أجل ربح مزيد من الأموال عبر تحقيق نتائج مرضية للمعلنين وتحفيزهم على مزيد من الاستثمار التسويقي عن طريق الموقع، ولذلك فإن معدل وصول الإعلان يكون ضعيف في حال قمت بتخصيص ميزانية متواضعة، ان العلاقة تعتبر بالاساس طردية بين زيادة ميزانية الإعلان وزيادة معدلات وصوله للمستخدمين المستهدفين سابعا: اجعل إعلانك يبدو أكثر من مجرد اعلان دعائي تم إجراء العديد من الدراسات البحثية بشأن رد فعل الجمهور حيال اعلانات فيس بوك التي تصل له، وثبت أن الجماهير يتحفزون ضد محاولات الإقناع مسبقة الترتيب ولا يرتاحون ابدأ إلى أن الإعلان بشكل مباشر، اذ يشعرون بالتبعية أنهم يتعاملون مع شخص يكسب من إفراغ ما في جيوبهم وفي المقابل عليك بذل جهود لإقناع المشاهدين من مستخدمي فيسبوك بالفائدة الفعلية التي سوف يحصلون عليها من الشراء منك أفضل من مطالبته بشراء ما تبيع. ما هي العوامل التي تؤثر على أسعار إعلانات فيس بوك ؟ تحدد مجموعة من العوامل المختلفة المبلغ الذي يتم دفعه مقابل اعلانات فيس بوك عن نشاطك التجاري، بما في ذلك: ١. الجمهور يحدد الجمهور تكلفة اعلانات فيس بوك بعدة طرق، بحيث يمكنه التحكم في رفع أو خفض تكاليف الإعلان الخاص بك ، اعتمادًا على سمعتهم ومميزاتهم. فمن أجل الحصول على أفضل نتائج ممكنة من ميزانيتك الإعلانية، يتعين عليك القيام بإنشاء جمهور محدد عوضا عن فئة الجمهور الواسعة. ٢. ميزانية الإعلان تؤثر الميزانيات الإعلانية الشهرية أيضًا على سعر اعلانات فيس بوك الممولة، بينما توفر الميزانية الإعلانية الكبيرة مرونة شديدة فيما يخص الاستراتيجية الإعلانية، ويمكن لعملك أيضًا النجاح في تحقيق أهدافه الإعلانية المنشودة عن طريق معدل إنفاق شهري أقل للإعلان. ٣. عرض تسعير
4 خطوات تضمن لك ادارة حملة تسويق الكتروني ناجحة
كيفية ادارة حملة تسويق الكتروني وما هي أنواعها وأهميتها؟ وكيف تختار شركة تسويق الكتروني مناسبة؟ هل تراودك الرغبة في ادارة حملة تسويق الكتروني ولكن لا تدري من أين يمكن أن تبدأ؟ اصبح أمر ادارة حملة تسويق الكتروني ناجحة أو حملة اعلانية مميزة شيئا رئيسيا ولا غني عنه في يومنا هذا بحيث لم تعد تستطيع الشركات أو رواد الأعمال تجاهله بأي حال من الأحوال. ولا سيما في ظل عصر يستمر فيه المشهد الرقمي في النمو والتطور بسرعة فائقة وتنتشر فيه كذلك مواقع الويب بشكل منقطع النظير إذ أن الأنترنت أصبح نقطة إلتقاء يتجمع عندها الجميع من أرباب المشروعات وأصحاب كبرى وصغرى الشركات. وإن لم تكن قد شرعت في اعتماد هذا الأسلوب واستخدامه تأكد أن منافسيك قد سبقوك في اتخاذ خطوات جدية لفعل ذلك. وفي محاولة اللحاق بهم للمحافظة على تواجدك ضمن دائرة المنافسة بصورة تضمن لك استمرارية تحقيق أعمالك النجاح بأحدث الأساليب والوسائل سوف تتبادر بعض التساؤلات إلى ذهنك حول كيفية ادارة حملة تسويق الكتروني وما الأدوات التي سوف تحتاج إليها ونتائجها المتوقعة….وغيرها من الأسئلة التي سوف نحاول وضع الإجابة عليها في السطور المقبلة لنساعدك في اتخاذ أفضل قرارات بشأن علامتك بالاعتماد على حملات التسويق الالكتروني. التسويق الرقمي ولعلك الآن تتسائل لم على الرغم من توافر قنوات وأدوات مختلفة للتسويق الرقمي إلا أن بعض الشركات لا تزال غير مرئية بالنسبة لعملائها المستهدفين ولا تستطيع مواجهة التحديات والصعوبات الكبيرة التي تواجهها عند محاولة الترويج لخدماتها وأبرز هذه التحديات تتلخص في: إشتداد المنافسة. زيادة شروط منع الإعلانات. القواعد الصارمة المفروضة على المواقع. عدم ثبات متطلبات العملاء وتغيرها باستمرار. زيادة معدلات الصرف والإنفاق على الإعلانات الإلكترونية. تعدد معايير السوق وتنوعها. صعوبة الحصول على العملاء المناسبين. حتى التسويق عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي اصبح يشكل عقبة كبيرة أمام الكثير ففي السابق، كان مسموح للشركات الوصول إلى عدد لا نهائي من العملاء المحتملين في شتى أرجاء العالم مجانًا وبدون أي رسوم. ولكن بمرور الزمن بدأت وسائل التواصل الاجتماعي في تطبيق قوانين وفرض قواعد صارمة على الإعلانات تتطلب دفع مزيد من المال مقابل ظهور المحتوى أمام العملاء المناسبين. ولكن بالطبع لا زال هناك بعض الطرق والوسائل المجانية كوسائل تحسين محركات البحث (SEO)، وتطوير الويب والتسويق المجاني عبر وسائل التواصل الاجتماعي ولكنها بالطبع تستغرق وقت وجهد أكبر نسبيا حتى ترى نتائج مرضية. لذلك فإذا كنت تبحث عن نتائج سريعة أو فورية للحملة الإعلانية وعوائد استثمار ممتازة في وقت قياسي تعد فكرة ادارة حملة تسويق الكتروني والتمتع بالخدمات التي تقدمها خيارا مثاليا وله نتائج إيجابية. ما هي حملات التسويق الالكتروني؟ تعد حملات التسويق الالكتروني اعلانات تستهدف بدقة متناهية فئة معينة من الجماهير المعنية بخدماتك ومنتجاتك على عكس الطرق التقليدية المتبعة للاعلان مثل إعلانات الصحف ففي التسويق الالكتروني أنت المتحكم بشكل كامل في إعلانك وصياغة محتواه وتحديد توقيت ظهوره بكيفية تضمن لك تحقيق أقصى استفادة ممكنة من الحملة الإعلانية الموجهة ووصولها إلى عملائك المستهدفين بحيث تتأكد من عدم دفع أموال دون الحصول على العائد المنتظر من الحملات الإعلانية الإلكترونية. بمعنى أن حملات التسويق الالكتروني هي جهود تسويقية خالصة تركز في أغلب الأحيان على طرح فكرة أو رسالة واحدة يتم نشرها من خلال قنوات متعددة في سبيل تحقيق هدف محدد . وإدارة الحملات التسويقية هي جهد واسع يشتمل على عدة مراحل وخطوات تتضمن تخطيط، تنفيذ، التتبع، تحليل الحملة. ومن الجدير بالذكر أنه يمكن لاستراتيجية أو خطة التسويق أن تنطوي على عدة حملات في آن واحد على سبيل المثال يمكن أن يكون لديك حملة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وأخرى لدفع عوائد الاستثمار …. وهكذا 4 خطوات ل ادارة حملة تسويق الكتروني ناجحة الخطوة الأولى: التخطيط للقيام بحملة تسويقية تعد مرحلة التخطيط أحد أبرز خطوات القيام ب ادارة حملة تسويق الكتروني أيا كانت. ويتم قيام شركة ما بالتخطيط للحملة التسويقية من خلال تعيين الأهداف المراد الوصول إليها بدقة مع كتابة جميع التفاصيل والإجراءات اللازمة للنجاح في تحقيق هذه الأهداف. وفي حالة كانت الشركة أو المؤسسة التي تريد القيام بحملة تسويقية لا تمتلك فريق تسويق متخصص وقوي خاص بها قادر على ادارة حملة تسويق الكتروني على أكمل وجه من الأفضل الاستعانة بفريق تسويق احترافي تابع ل شركة تسويق إلكتروني متخصصة للتفنن في وضع خطة تسويقية مبتكرة وتنظيمها من جميع الجهات بمهارة وإتقان. الخطوة الثانية: تحديد ميزانية الحملة التسويقية على الشركة أو المؤسسة الراغبة في ان تكون ادارة حملة تسويق الكتروني الخاصة بها ناجحة أن تحدد منذ البداية الميزانية التشغيلية اللازمة للحملة التسويقية من البداية حتى النهاية حتى لا يصدقها إمر نفاذ الميزانية في مرحلة غير متوقعة من الحملة مما يضطرها لإيقافها مجبرة بشكل آني ومفاجيء بصورة تؤثر سلبا على سير الحملة التسويقية وتوقف ازدياد العملاء المستهدفين والمهتمين وبالتالي يتأزم الأمر وتتوقف مبيعات المؤسسة التي تعاني حدوث هذا الأمر معها. الخطوة الثالثة: تنفيذ الحملة التسويقية ومتابعتها خطوة بخطوة من أهم الجوانب التي تتطلبها عملية ادارة حملة تسويق الكتروني بطريقة صحيحة وناجحة الإشراف على هذه الحملة ومتابعتها خطوة بخطوة منذ بداية إطلاقها وذلك لتعديل وتصحيح جميع الأخطاء التي يمكن أن تطرأ على هذه الحملة التسويقية على مر الطريق، وهذا الأمر ضروري وواجب في حالة كانت الحملة قائمة بهدف تسويق منتجات وخدمات بشكل محلي وعلى أرض الواقع أو التسويق في العالم الافتراضي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ففي كلتا الحالتين يلزم متابعة الحملة التسويقية حتى انتهائها وفي حالة القيام بحملة تسويقية عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي بإمكان الشركة تخويل هذه مهمة إدارة الحمل لشركة متخصصة في التسويق الإلكتروني وإدارتها بمهنية والتركيز على الخدمات أو المنتجات التي تقدمها بصورة مكثفة. الخطوة الرابعة: قياس وتقييم نتائج الحملة التسويقية من الأمور الهامة الاهتمام بقياس كافة النتائج التي حققتها الشركات أثناء سير الحملة التسويقية الخاصة بها وكذلك بعد انتهائها من الضروري إعادة قياس النتائج مرة أخرى ومقارنتها بالنتائج التي حققتها الحملات التسويقية التي تمت مسبقا لتحديد الأخطاء المقترفة وتلافي الوقوع فيها وفي حالة حدوثها بالفعل أثناء الحملة تحديدها ودراسة أسبابها لتجنب تكرارها في المرات القادمة لذا تعد مسألة قياس النتائج وتسجيلها ومتابعتها غاية في الأهمية حتى لشركات التسويق الإلكتروني المتخصصة والمحترفة والتي تعد الحملات التسويقية أحد مجالات عملها التي تؤديها بحرفية ومهنية بحيث تسهم في تقييم سير أداء الحملة التسويقية وتحديد مدى نجاحها في ادارة حملة تسويق الكتروني ناجحة وحققت الأهداف التي تم إطلاقها في سبيلها أم لا تابع ايضاً: كيفية عمل دراسة جدوى لماذا يجب على الشركات إدارة الحملات التسويقية الخاصة بها؟ حملات التسويق الالكتروني عمل يحتاج للمتابعة منذ الإنشاء مثله في ذلك مثل
8 نماذج حملات تسويقية لن ينساها التاريخ
لا يعد أمر إطلاق حملة إعلانية أمر صعبا كثيرا بل يمكن القول حتى إنه شيئا سهلا نسبيا ولاسيما عندما ننظر للأمر في ظل التطور البالغ الذي يشهده العصر الحديث. لكن الأمر العسير حقا هو خلق نماذج حملات تسويقية تتخطى حواجز الزمان والمكان بحيث يمكن القول بأنها حملات إعلانية لن ينساها التاريخ وتخلد في أذهان الجماهير لسنوات طويلة. وفي السطور التالية سوف نعرض نماذج حملات تسويقية إعلانية عالمية من أهم أنواع الحملات التسويقية لم تستطيع فقط النجاح في تحقيق نسب مبيعات عالية بل أنها شغلت ولازالت تحتل مكانة عالية في التاريخ وفي قلوب المتابعين آنذاك والمشاهدين الذين لم يعاصروا وقت عرض الإعلان. ولكن يتعين علينا أولا قبل عرض نماذج حملات إعلانية ناجحة تعريف الحملات التسويقية بدقة والتعرف على أهم أسباب نجاحها والدوافع التي تخلق من الاهتمام بها أهمية قصوى. ما هي الحملات التسويقية؟ في حين أنه يمكن تعريف الإعلانات ببساطة بأنها عبارة عن رسائل سواء بصرية أو مكتوبة يتم توجيهها في سبيل الترويج لخدمة معينة أو منتج. حيث يقوم أصحاب المشروعات المختلفة بدفع تكاليف حملة إعلانية لأصحاب المنصات والقنوات المختلفة والتي تستهدف ذات الفئة المراد توجيه هذه الرسائل وعرضها وتقديمها إليها. وأكبر تحدي يواجه هذه الإعلانات هو التأكد من مدى التوافق الفعلي للرسالة التي تشتمل عليها مع الجماهير المستهدفين، والقدرة على قياس قيمة وجدوى الإعلان. يمكن تعريف الحملات التسويقية بأنها عبارة عن سلسلة من الإعلانات التي تحمل سمات متشابهة لطرح فكرة معينة بعدة نسخ وأفكار متنوعة. ولعل أبرز مميزات نماذج حملات تسويقية المختلفة هو قدرتها البالغة على ضخ ذات الفكرة في الأذهان بطرق وأساليب مختلفة على منصات إلكترونية متعددة لفترات طويلة مع الحفاظ على مستوى الإعلانات بمنأى عن التكرار والابتذال بصورة تدفع العملاء للملل. نهاية يمكن بإيجاز تعريف الإعلان بشكل عام بأنه عبارة عن مادة يتم تقديمها بهدف الترويج لخدمة هدف معينة ولنشر رسالة معينة، أما الحملة التسويقية بمعناها الشامل تعد عبارة عن مجموعة إعلانات مكثفة يتم إطلاقها بحيث تكون متكاملة ومتسقة في سبيل خدمة هدف معين، وتوصيل رسالة تسويقية بعينها وذلك لخدمة أحد العلامات التجارية. أهمية الحملات التسويقية تسهم الحملات التسويقية المختلفة مهما كان حجمها صغيرة أو كبيرة واسعة أو محدودة الانتشار في الكثير والكثير في سبيل رسم صورة نهائية وواضحة لرسالة العلامات التجارية، بحيث تجتمع أي من نماذج حملات تسويقية وتتفق في عدة فوائد، على أساسها يمكن قياس مدى نجاح الحملة من عدمه وأبرز هذه المؤشرات يمكن طرحه في النقاط التالية. تعزيز معرفة الجمهور بالعلامة التجارية الحملة التسويقية المميزة هي التي تمتلك القدرة العالية على دفع المشاهدين لمزيد من المشاركة والتفاعل الإيجابي بحيث لا يهم من خلال أي منصة سوف يتم طرح وتمرير رسالة العلامة التجارية بقدر ما يهم انها سوف تسهم في إيصال رسالتها لجمهورها المستهدف بشكل أو بآخر وقتها سوف يصبح هذا الجمهور أكثر تأثرا بهذه العلامة وثقة فيها وميالا لاختيارها وتفضيلها على منافسيها هذا كخطوة مبدأية يليها تطور علاقة هذا الجمهور بالعلامة التجارية والذي بدأ مجرد مشاهد إعلاناتها بحيث يصبح مخلص لها بوعي وإرادة أو بدون ومن ثم يبدأون في مشاركة جديدها واقتراح التعامل مع هذه العلامة التجارية دون غيرها لدوائر معارفهم ومحيطهم الاجتماعي من أهل وأصدقاء ومعارف، والذين بدورهم سوف يقوموا بفعل مماثل مع دوائرهم. تقليل التكاليف نسبيًا يعد من مميزات الحملات التسويقية أنها قابلة للتحكم من الناحية المالية بحيث يمكنك التحكم الكامل دائما فيها قبل إطلاقها بحيث تناسب ميزانيتك ولاسيما الصور الرقمية لنماذج حملات تسويقية والتي يسهل الربط بينها وإعادة طرحها ومشاركتها عن طريق القنوات المختلفة. جذب مزيد من العملاء الجدد فعادة ما يتوحد الهدف من الحملة التسويقية في جذب مزيد من العملاء المحتملين وتطوير تفاعل الحاليين على المنصات المختلفة لكسب رجع صدى إيجابي وبناء وفي النهاية يمكن القول أن الحملات التسويقية تتميز بتكراريتها العالية حيث يمكنك لمح إعلان مطبوع معلق في على جدار أحد المحطات بطرف عينيك ثم ترى مثيله على فيسبوك أو يوتيوب أو بين فواصل مسلسلك المفضل أو برنامجك الاثير وهذه الميزة تعزز قيمة العلامة التجارية وتغرس مزيد من الثقة فيها بحيث عن طريق نماذج حملات تسويقية يتم طرحها لعلامات تجارية مختلفة يُخلق فيض من الفرص لاستهداف كسب مزيد من العملاء المستهدفين. أشهر نماذج حملات تسويقية ناجحة ولعل التردد عادة ما يكون حليفا لأصحاب المشروعات عند محاولة اتخاذ قرار ببدء حملة تسويقية لمنتج يقدمه أو خدمة يقوم بها والبحث عن شركة تسويق الكترونى مما يدفعه للحاجة إلى مزيد من الاطلاع على نماذج حملات تسويقية ناجحة وملهمة فمن منا في غنى تام عن هذا الإلهام ومن لا يحتاج إلى نماذج يستمد منها الشجاعة الإقدام على تنفيذ فكرة ما ومعرفة أن هناك سابقون له في مجال مشابه قاموا بأعمال غير مسبوقة حققت نجاح كبير ولاقت إقبال مبهر مما يبث بداخله الشعور بحماس وثقة يحتاجها. ولكن من الجدير بالذكر أن هذه الحملات جميعها قد قامت جميعها بناء على شيء واحد مشترك ألا وهو التخطيط السليم ووضع الاستراتيجية الاحترافية والتي أضحت ركنا اساسيًا لا غنى عنه لأي حملة إعلانية شاملة أو إعلان صغير عابر في ظل المنافسة الشديدة بين أرباب العلامات التجارية المنتشرة على جميع المنصات في سبيل الفوز باهتمام وأموال الجماهير المستهدفة. حيث أصبح الجهد المبذول في التخطيط للوصول إلى الاهداف المنشودة أهم ما يميز علامة ما عن مثيلتها. ١] حملة “Nike” بعنوان “ “Just Do It وقد كانت حملة Nike تلك المشار إليها احد أنواع نماذج حملات تسويقية متلفزة ومطبوعة وإلكترونية وإن لم يتم اعتبارها نموذج من أشهر نماذج حملات تسويقية ناجحة مرت في تاريخ الإعلانات وحملات التسويق ككل حينها نشعر بعجز حيال إيجاد وصف حول ماذا سوف تكون. ففي فترة من الفترات التي شهدت موجة عارمة من الهوس بالرشاقة ومزاولة الرياضة واقتناء ملابس رياضية مميزة ومريحة انتبه مسئولي وعباقرة التسويق في شركة Nike لاستغلال هذه الفرصة وهذا الشغف العاصف المتولد لدى الجماهير في التفوق على المنافسين وبصفة خاصة على Reebok التي اشتهرت بمعدلات بيع تفوق Nike آنذاك وهذا ما دفع Nike في أواخر الثمانينيات لإطلاق حملتها الأروع والأشهر على وجه الإطلاق تحت عنوان “Just Do It” جملة قصيرة موجزة لكن صداها كان عميق الأثر في نفوس الجماهير المستهدفة وساهمت بصورة كبيرة في إحداث فارق ملحوظ في نسب مبيعات Nike وزيادتها من 800 مليون إلى 9.2 مليار دولار حتى أنها لا تزال شعارا رسميا للعلامة التجارية من وقتها للآن. وفي النهاية نجد الدرس المستفاد من تجربة Nike يتلخص في ضرورة تحديد المشاكل والتحديات التي يواجهها الجمهور لتقديم حل مثالي يسهم في تقديم علامتك التجارية بصورة مثالية. فقد كان جمهور
6 خطوات دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة
يبحث أرباب المشروعات طيلة الوقت عن طرق مجدية واستراتيجيات فاعلة للقيام بتسويق خدماتهم ومنتجات شركاتهم وزيادة معدلات وصولها إلى جماهيرها المستهدفين. وعادة فإن أول ما يتبادر إلى الاذهان أن مفتاح عالم التسويق الذهبي يكمن دائما في الحملات التسويقية ولكن كيف تحدد بدقة متطلبات الحملة التسويقية التي سوف تقدم على إعداد مخطط مدروس لها بعناية وهل تحتاج إلى شركة تسويق الكتروني وما هي أبرز المعايير والخطوات التي من شأنها أن تكون دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة في المستقبل. أهمية الحملات التسويقية إن الاتجاه للاستثمار في الحملات التسويقية يعد دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة اذ يعتبر ضرورة لا غنى عنها في دنيا الأعمال فكيف يمكن للجمهور أن يتعرف على المنتج أو الخدمة التي تقدمها إذا لم تسوق له من خلال حملات تسويقية إلكترونية أو تقليدية أو أن تكثف جهودك في إطلاق حملات تشويقية تحفزهم للالتفات له. وهنا يتعين على المستثمرين من أصحاب الشركات والمؤسسات المختلفة أن يتجهوا نحو تخطيط نابع من حاجة ماسة أو مبني على الهدف من الحملات التسويقية المشار إليها وليس أن تتم هذه الحملات بشكل عشوائي دون دراسة مسبقة بشكل جيد. فعلى سبيل المثال إذا كنت صاحب شركة ما وتسعى لرفع معدلات أرباح هذه الشركة كهدف أساسي في خطتك التسويقية التي أعددتها فهنا الحملات التسويقية تعد ضرورة لا غنى عنها لذا فإن دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة بمقتضى هذا الأمر يكمن في التخطيط لهذه الحملة وفق منهجية تسعى لتحقيق أقصى درجو استفادة ممكنة من القنوات المعتمد عليها في التوزيع وتلك التي تضمن وصول منتجات الشركة أو غيرها من المصادر. كذلك وفي حال كنت من أرباب الشركات الناشئة التي تستهدف النمو و الوصول السريع فإن دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة لا بد أنه يكمن في عملية إعداد حملات تسويقية مدروسة وقليلة التكلفة في آن واحد. خصائص الحملات التسويقية الناجحة يمكن تمييز الحملات التسويقية الناجحة من سماتها المختلفة والتي يمكن أن تجعل منها جاذبة لأنظار العملاء على نطاق واسع وبطريقة تبرز بوضوح هوية الشركة وتقدم منتجاتها وخدماتها بصورة واضحة ومفصلة. والأهم من ذلك قدرتها العالية في المحافظة على الروابط مع العملاء الحاليين والتواصل المستمر معهم إلى جانب التوسع والانفتاح على علاقات جديدة مع عملاء محتملين آخرين. حيث لا يعد كون الحملة التسويقية مكلفة شرط أساسي لتحقيق الهدف من الحملة التسويقية أو سبب لتحقيقها نجاح وشهرة او دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة ولكن على العكس التام كلما كانت تكاليف الحملة ضمن حدود الميزانية المحددة ومع ذلك تعتمد على أحدث الأساليب وتتفنن في طرق الوصول إلى العملاء المستهدفين كلما كانت أفضل وبالفعل انجح. ويمكن القول أن شتى الحملات التسويقية الناجحة تشترك في شيء واحد رئيسي ويمكن اعتباره عنصر فاعل ودافع لهذا النجاح ألا وهو التخطيط السليم ودراسة كل خطوة من خطوات الحملة التسويقية بدقة واحترافية بداية من تحديد أهداف الحملة ودراسة الجمهور وقنوات التواصل معهم مرورا بالمتابعة والتقييم المستمر ووصولا إلى رجع الصدى. ٦ خطوات دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة وتكمن أهمية التخطيط للحملات التسويقية في كونها تعد المحدد الإطار العام الذي ينظم الأنشطة التسويقية المقترحة ويرسم السيناريو الأمثل والسيناريوهات البديلة لتنفيذ هذه الأنشطة وذلك في سبيل تحقيق الأهداف المنشودة بأفضل طريقة ممكنة وبالتالي تعتبر دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة. فأي حملة من الحملات التسويقية هي في حاجة ماسة إلى خطة عملية وأهداف محددة وواضحة وقابلة للقياس بحيث يسهل تقييمها وتحديد مدى فاعليتها فيما بعد. هناك ٦ خطوات رئيسية تعد أركان أساسية في عملية التخطيط للحملة التسويقية بحيث يعد الوعي والالتزام بها دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة واتخاذ القرارات الأنسب يمكن تلخيصها في: الخطوة الأولى: دراسة سلوك العملاء المستهدفين وبمقتضى الخطوة الأولى التي يمكن أن تكون دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة يمكن القول ان الحملات التسويقية الناجحة تكون موجهة لجمهور ذو خصائص وسمات محددة ومدروسة. بحيث يتم مخاطبة هذا الجمهور بالتحديد باستخدام محتوى مناسب للغة والمكان والزمان الذي تطلق فيه المؤسسة أو الشركة حملتها التسويقية. وهذا ما يحدث عادة في حالة ركزت الشركة جهودها في دراسة سلوكيات العملاء وإلا تعرض حملتها للخطر بحيث تقوم على التخمين وهذا يزيد احتمالية نسبة الخطأ عن الصواب في مراحلها. ويُنصح بدراسة سلوك الجماهير أو العملاء عن طريق قياس نسب التفاعل على المنصات المختلفة وتحديد نوعية المحتويات الأكثر مشاهدة بهدف الاستفادة من الدروس والأنشطة التسويقية السالفة، بالإضافة إلى الحرص على أن تتوازي رسالة الشركة التي تهدف إلى إيصالها عن هويتها وخدماتها أو منتجاتها مع مجموعة القيم والمعايير التي يتبناها الجمهور المستهدف بل وتعزيزها بحيث يترسخ شعور العميل أن هذه الحملة التسويقية موجهة لمخاطبته تحديدا مما يحفزه ويشعل حماسه للتفاعل معها. الخطوة الثانية: تحديد الأهداف التسويقية أما بالنسبة للخطوة الثانية التي يمكن اعتبارها دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة، وفي حال يكون الأمر متعلق بالأهداف التسويقية نكون بصدد صراع بين عاملان لا يقل أحدهما أهمية عن الآخر العامل الأول هو وضوح الأهداف والثاني هو التدرج في تحقيقها. بحيث يمكّن وضوح الأهداف الشركة أو المؤسسة من التحرك ضمن أطر واضحة ومدروسة من جهة كما إن التدرج في تحقيق هذه الأهداف سوف يسمح بإمكانية مراجعة وتقييم الأهداف باستمرار من جهة أخرى. فعملية انتقاء أهداف عديدة وكبيرة بلا شك يشكل عائقا أمام ما تطمح له شركة أو مؤسسة ما من استمرارية. ففي حين ترغب شركة في زيادة معدلات ظهور موقعها الإلكتروني في محركات البحث أو رفع معدلات تفاعل العملاء على المنصة يكون الأمر مرتبط بالتحسينات التي يتم تطبيقها على صعيد المحتوى المصاغ لخدمة أهداف التسويق المنشودة. وكذلك ضمان الجاهزية على صعيد خدمة العملاء فلا يمكن أن يتم تحقيق الهدف الكبير المأمول في لمح البصر عبر خطوة واحدة وإنما يمكن ذلك فقط عن طريق عدة خطوات صغيرة متسلسلة. الخطوة الثالثة : اختيار قنوات الترويج الملائمة عملية انتقاء طريقة وصول مناسبة للعملاء المحتملين بحيث تخدم الأهداف التي تطمح إليها بصورة تناسب ميزانيتك الموضوعة تعد أيضا دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة ومن الأمور الموصي بها بشدة في هذا الصدد التنويع في القنوات المعتمد عليها للوصول إلى أكبر قاعدة جماهيرية ممكنة وضمان النجاح في جذب مزيد من العملاء الجدد الحملة الناجحة هي تلك التي تخصص حصة مناسبة من ميزانيتها بناء على بحث وتخطيط مدروس بشكل يكفل تنوع كافي في القنوات الترويجية. وقد يكون الدمج بذكاء بين الأساليب التقليدية والعصرية عاملا رئيسيا وملهما اذ يعد دليلك إلى الحملات التسويقية الناجحة فلازالت الطرق التقليدية المتعارف عليها في الإعلان رائجة في الأماكن العامة والجداريات وكذلك الاعلانات المذاعة عبر الراديو والتليفزيون ولها جماهيرية وشعبية وتحقق نجاح منقطع النظير طالما تتناسب مع طبيعة الحملة وأهدافها
٩ نصائح عن التسويق وأهمية دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل
إن النجاح في حملات إعلانات جوجل يعد أمر بالغ الأهمية ومسألة حاسمة بالنسبة لنجاح الحملات التسويقية عبر شبكات الانترنت. ويشير مفهوم ادارة اعلانات جوجل أو إدارة الحملات التسويقية عن طريق اعلانات جوجل أو Google Ads Management التي تشكل محور دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل إلى العمل على التسويق استنادا إلى منهج إلكتروني بحيث يمكن استقطاب أكبر قاعدة جماهيرية ممكنة متواجدة على الإنترنت عن طريق إقامة حملات إعلانية ترويجية للمواقع أو الصفحات أو المدونات. و ذلك من خلال محركات البحث في شركة جوجل في سبيل أن يتصدر ذلك الموقع او المدونة الظهور في محركات البحث ضمن النتائج الأولى وذلك عند قيام المستخدمين بالبحث عن كلمات بعينها والتي تدعى الكلمات المفتاحية. حيث يقوم المعلن باختيارها بتركيز وعناية. عن الدورة وتوفر مسألة أخذ دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل Google digital marketing course كل ما يمكن أن يحتاج إليه أصحاب الأعمال والمسوقون لبناء وإطلاق وتطوير حملة جوجل أدز (أدووردز سابقًا) بنجاح. بحيث توفر دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل للمشاركين فيها السير في خطوات متتالية خطوة بخطوة لضمان امتلاك المهارات اللازمة بداية من التعريف بكيفية إنشاء حساب جوجل آدز الخاص بك من الصفر وكيف يمكن القيام بحملات إعلانية مبتكرة وناجحة ومعرفة الكلمات الرئيسية المفتاحية وطرق وآليات استخدامها لصالح أعمالك وإعداد تتبع التحويل، وكذلك القيام بتتبع المكالمات الهاتفية من خلال موقعك على الإنترنت، كما وتعلم دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل كيفية الكتابة والقيام بفحص A / B لإعلاناتك، مع تعليم زيادة جودة وكفاءة بالإضافة إلى خفض التكلفة، وكذلك هيكلة حسابك والحملات والمجموعات الإعلانية وقوائم الكلمات الرئيسية للحصول على أفضل نتائج ممكنة ، حتى الوصول إلى مرحلة مراقبة أداء حملتك وقياسه على أساس منتظم واكتشاف نقاط الضعف والقوة وتحديد ما عليك القيام به لإصلاح الاخفاقات…. والمزيد فعن طريق دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل باختزال شديد يمكنك جعل خدماتك ومنتجاتك في الصفحة الأولى بشكل يسهل عليك الوصول السريع لجمهورك المستهدف وتيسير مهمتهم في إيجاد ما يبحثون عنه مما يعني تطوير وزيادة مبيعاتك على حساب منافسيك في السوق كل هذا وأكثر من خلال دورة إعلانات جوجل المشار إليها. المهارات التي يمكن تعلمها من خلال دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل أساسيات ومبادئ التسويق الالكتروني على جوجل. أساسيات إعلانات جوجل. أنماط الحملات الإعلانية على جوجل. أسسس تصميم حملة إعلانية إحترافية على جوجل من الألف للياء. خاصية عروض الأسعار من جوجل. الطرق المثالية لاستخدام وتحليل الـ Keywords في سبيل الوصول السليم للجمهور المستهدف. التعرف على الأنواع المختلفة لإعلانات YouTube وكيفية استهداف العملاء من خلالها بشكل مثالي. حملة Google Display وكيف يمكن تصميمها بشكل احترافي. استراتيجيات وطرق الدفع المتاحة على إعلانات جوجل. كيفية تحليل الحملات الإعلانية على جوجل والعائد من الاستثمار منها (ROI). الفئات التي قد تناسبها دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل رواد الأعمال والمسوقين الإلكترونيين الذين يبحثون عن طرق فعالة لتطوير مهاراتهم بالنسبة لإعلانات جوجل بهدف الوصول لقاعدة جماهيرية عريضة من الجماهير المستهدفة بفاعلية أكبر مما يعني تحقيق مبيعات أكثر. أهمية الحصول على دورات تسويق معتمدة إن في الحصول على شهادة مهارات جوجل عدة فوائد يمكن الإستفادة منها من مناحي شتى لعل أبرزها فيما يلي: تحسين وتطوير السيرة الذاتية ففي الحصول على شهادة مهارات جوجل تأكيد لأصحاب الأعمال أن المتقدم على دراية إلى حد كبير بأبرز مفاهيم التسويق الرقمي، بحيث يمكن للمتدرب أو الحاصل على دورات تسويق معتمدة إدراج الشهادة في سيرته الذاتية وإضافتها وتحميلها بسهولة إلى حساباته الخاصة التي تتيح له فرص الحصول على وظائف مثل LinkedIn. إتاحة الفرصة لإيجاد وظيفة يوحي الحصول على دورات تسويق معتمدة مثل دورة ادارة الحملات التسويقية علي جوجل بأن المتدرب يتمتع بمهارات حقيقية كما ويمتاز بالتطلع المستمر والدائم إلى التعلم وهذه من أهم الصفات التي يمكن القول بأنها الأكثر طلبا في سوق العمل اليوم. ويعد إلقاء الضوء على مثل هذه السمات بمثابة تعزيز حقيقي لفرص الحصول على وظائف بمواصفات مميزة. تطوير المسار الوظيفي وتشكل عملية إثراء المعرفة الرقمية للمتدرب فرصة ذهبية للعثور على وظيفة جيدة أو الحصول على ترقية وظيفية أو الانتقال إلى وظيفة أو مجال جديد كليًا. 9 نصائح هامة عن التسويق الرقمي في Google Workspace يشارك خبراء التسويق الالكتروني في “مهارات من Google” أبرز وأفضل الاستراتيجيات المتبعة في التسويق الرقمي مثل: تنمية النشاط التجاري، البحث عن عملاء جدد، الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة ومحركات البحث. ويمكن تلخيص أهم النصائح فيما يخص التسويق الرقمي في Google Workspace في النقاط التالية: النصيحة الأولى: التعريف بنفسك في رسالة إلكترونية في مجال التسويق الرقمي، يعتبر بناء السمعة الطيبة عاملا أساسيًا لإنشاء قاعدة عملاء. وذلك حتى تسمح للآخرين بالتعرُّف عليك ومن ثم الوثوق بالمحتوى الذي ترسله إليهم، لذلك ينبغي عليك وضع اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني في الحقل مع الحفاظ على عدم زيادة سطور الموضوع عن 10 كلمات لاختصار جوهر الرسالة الإلكترونية والتركيز على ما أهم النقاط وأكثرها فائدة وعلاقة بالموضوع. كما ويمكنك بالإضافة إلى ذلك اختيار شعار لمؤسستك أو صورة لك، بوصفها صورة ملفك في Gmail. النصيحة الثانية: تنفيذ حملات البريد الإلكتروني الترويجية بمستوى أعلى من الكفاءة عند القيام بتنظيم حملة إلكترونية من المفضل تكرار ذات المعلومات الترويجية بحيث يمكنك العمل بشكل أسرع عبر حفظ ردك باستخدام باستخدام نماذج Gmail وفي المرة التي ترغب فيها تضمين تلك المعلومات، لا عليك سوى اختيار نموذج محفوظ دون أن تضطر إلى الكتابة مرة أخرى. النصيحة الثالثة: تنظيم حملات تسويقية ناجحة يمكن أن يستغرق أمر إعداد حملة من الحملات فترة زمنية طويلة كما يمكن أيضا مواجهة صعوبة في تنسيقها. ففي مرحلة التخطيط للحملة يمكن إبقاء أعضاء فريق التسويق على دراية بالتفاصيل والجداول الزمنية من خلال إنشاء تقويم للفريق. ووقت ما تكون حملتك التسويقية جاهزة يمكنك الإعلان عنها بواسطة تقويم Google. كما ويمكنك تضمين الموارد الترويجية من أمثال النشرات الإعلانية المُخزنة مسبقا في Google Drive أو مساحة Drive مشتركة، ثم القيام بإنشاء موقع إلكتروني خارجي خاص بحملتك يشتمل على التفاصيل والوسائط الترويجية وغيرها باستخدام مواقع Google. بحيث يتاح للعملاء الحصول على جميع ما يحتاجونه من معلومات من مكان واحد وباستخدام أي جهاز. النصيحة الرابعة: الظهور ضمن نتائج البحث ولفت الانتباه على المستوى المحلي في البداية يمكن القيام بإنشاء وجهة انتقال على الإنترنت لشركتك أو مؤسستك وذلك عن طريق إنشاء موقع إلكتروني في مواقع Google تحتوي هذه الوجهة على مشاركات لمدونات والتفاصيل المتعلقة بالمنتج والأسعار والعروض الترويجية وما إلى ذلك مع الحرص الشديد على إبقاء الصلة وطيدة بين الموقع والموضوع مع مراعاة إجراء تحديث دوري بصورة منتظمة له للمساهمة في تحسين محركات البحث (SEO).
أنواع الإعلانات التسويقية
ما الفائدة إن كنت صاحب تجارة ممتازة أو تقدم خدمات رائعة دون أن تقدم الدعاية الملائمة بالاعتماد على أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة والتي تسهم في تعريف الجماهير بما لديك والترويج لنشاطك بفعالية؟ ولكن أولا يتعين عليك معرفة مفهوم الإعلان وأنواعه حتى تتمكن من إنشاء الإعلان المناسب لخدمة أهدافك مفهوم الإعلان يعرف الإعلان بأنه أداة أو وسيلة ترويجية لأحد السلع أو الخدمات أو الأفراد حتى، وقد تكون هذه الوسيلة تقليدية عن طريق التليفزيون والصحف مثلا أو وسيلة إلكترونية تستخدم شبكات الانترنت وآلياته المختلفة ويحتاج الإعلان إلى توافر مجموعة من العناصر التي تضمن له الخروج بفاعلية على نحو مأمول عناصر الإعلانات وبعد الحديث عن مفهوم الإعلان يجب علينا التأكد من وجود بعض العناصر والأركان الرئيسية حتى تتأكد من أنك تقوم بعمل الحملة الإعلانية الخاصة بك بأفضل شكل ممكن وهي:- أ) عنوان الإعلان أيما كان نوع الإعلان الذي ستعتمد عليه من أنواع الإعلانات التسويقية لابُد مراعاة أن يكون عنوان هذا الإعلان جذاب قدر الإمكان حتى يسهم في جذب انتباه أكثر عدد من العملاء فكلما كان اختيار العنوان موفق بحيث يكون لافت للانتباه كلما تعززت أسباب نجاح الإعلان. ب) محتوى الإعلان هناك عدة أنماط وكيفيات للمحتويات والتي يمكن أن يقدم الإعلان على هيئتها وجميعها بإمكانه أن يكون خطوة هامة في طريق النجاح المطلوب ومن أمثلة هذه الانماط: الفيديو التسويقي المقال التسويقي التصاميم والصور التسويقية وبعد العنصر الأهم من اختيار وسيلة الإعلان هو العمل على خروج هذه الوسيلة بأعلى جودة ممكنة وذلك حتى يوفق الإعلان في الحصول على إعجاب ورضا العملاء المستهدفين ج) هدف الإعلان رغم وجود كم هائل من أنواع الإعلانات التسويقية إلا أن جميع هذه الأنواع تحتاج إلى تحديد هدف واضح ومباشر للمستخدمين أو العملاء المحتملين، وإذا كان الإعلان يفتقر لهذا الهدف من الوارد أنه لن يحقق أي نجاح ومن أمثلة الأهداف التي قد يتضمنها الإعلان:(طرق التواصل للاستعلام، آليات ووسائل الشراء، المنافع والميزات التنافسية، سبل الاطلاع على كل جديد …. وغير ذلك) أما إذا تم إنشاء إعلان عشوائي فالاخفاق أمر مؤكد في هذه الحالة قم بالإطلاع ايضاً علي أنواع اعلانات قوقل ادسنس !! ماهي أنواع الإعلانات التسويقية؟ ومن الجدير بالذكر أن الإعلانات تعد أحد أهم أدوات التسويق لذلك يتواجد على الساحة العديد من أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة حتى تناسب شتى الأنشطة وتخدم مختلف الأهداف من حث على شراء أو تعريف بعلامة أو غير ذلك وإتاحة خيارات عديدة للمفاضلة بينها. ولقد ساهم التطور الكبير في مجال الإعلانات في الآونة الأخيرة ولاسيما مع ظهور منصات التواصل الاجتماعي وبداية النظر إليها بمنظور جديد مختلف لتصبح أحد أهم وأبرز المنصات التسويقية والإعلانية والدعائية في الوقت الراهن. ويمكن القول بأن إقبال الجماهير وحرصهم المستمر على التفاعل مع مثل هذه المنصات قد أسهم بشكل كبير في نجاحها أكثر من غيرها واجباره العديد من العلامات التجارية بتغيير وتعديل خططها التسويقية بحيث تلائم التطور الملحوظ الذي يشهده مجال الإعلان والتسويق. وفيما يلي سوف نتعرف بشكل تفصيلي على أبرز أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة، التقليدية أو الرقمية. أولًا: أنواع الإعلانات التقليدية لا يمكن إغفال التأثير الفعال للإعلانات التقليدية على مدار فترات زمنية طويلة وأجيال مختلفة وما أسهمت به من تغيرات سلوكية للجماهير المستهلكة ومواكبتها ببراعة ملحوظة التغيرات الحادثة لبناء جسر تواصل متين مع الجمهور، وتتفرع الإعلانات التقليدية ما بين أكثر من نوع بحيث يمكن تصنيف أنواع الإعلانات التقليدية إلى : ١) الإعلانات المطبوعة تعد الإعلانات المطبوعة من أكثر أنواع الإعلان المعتمد عليها للترويج عن علامة تجارية وما تقدمه للمستهلكين من سلع وخدمات وعلى الرغم من أنها قد بدأت في فقد مكانتها المعهودة مقارنة بغيرها من أنواع الإعلانات التسويقية المختلفة في ظل العصر الحديث إلا أن العديد من العلامات التجارية مازالت تستخدمها. ويمكن تقسيم الإعلانات المطبوعة إلى ثلاثة أنواع رئيسية هي: أ) الصحف والمجلات ويمكن اعتبار الصحف والمجلات أحد أهم وأشهر أنواع الإعانات المطبوعة حتى بعد ظهور وتطور الصحف والمجلات الإلكترونية إلا أن إعلانات الصحف والمجلات الورقية المطبوعة مازالت تحافظ على تواجدها وسط اندثار غيرها من الأنماط وذلك رغم عدم ملائمتها لعديد من العلامات التجارية والمشاريع المختلفة اليوم كما أن تكلفتها المادية عالية نسبيا بالنسبة للمشاريع الناشئة والصغيرة خاصة مقارنة بالإعلانات الرقمية ولا تستطيع تقدير ولمس نجاح حملتك بدقة بناء على إحصائيات وأرقام واضحة في حال اخترت الاعتماد عليها إلا أنها تظل الأنسب والأفضل إذا كنت تستهدف جمهور بالغين لا يؤثران التفاعل على شبكات التواصل الاجتماعي ولا يجيدون التعامل مع المنصات الرقمية. ب) المنشورات الورقية والكتيبات وبعد هذا النوع من أنواع الإعلانات التسويقية الأسهل في نشر الوعي بعلامة تجارية ما والأفضل لبناء تواصل فعال مع الجماهير بحيث يتم طباعته بكميات كبيرة للاستخدام في المناسبات الخاصة والأحداث المرتبطة بالعلامات التجارية وتختلف أنماط المطبوعات وفق أغراض استخدامها مثال على إعلان تجاري باستخدام المنشورات الورقية والكتيبات إذا كان المشروع المراد الترويج له مطعم على سبيل المثال يمكن أن تكون هذه المطبوعات أكثر ملائمة لعرض خدمات المطعم والعروض التي يوفرها للعملاء ويُضمن حصول العميل عليها وقراءتها أثناء تواجده في المطعم الخاص بك. ج) اللافتات الإعلانية في سالف العهد كانت لافتات الشوارع تلائم ثقافات وسلوك المستخدمين بصورة كبيرة بالتالي كان لها مكانة هائلة بين مختلف أنواع الإعلانات التسويقية وبتطور المجتمعات والثقافات أصبحت بمثابة تلوث حضاري ومجتمعي ولاسيما في حالة استخدامها بشكل عشوائي وبدون ترخيص ورغم ذلك إلا أنه يمكن القول بأن هذا النوع من أنواع الإعلان مازال موجود ومستخدم بقوة في الشوارع والميادين والمحطات المختلفة بهدف نشر الوعي بالعلامة التجارية ونشاطها في بيع وتقديم المنتجات أو الخدمات أكثر من السعي لتحقيق معدل بيع أو ربح. ٢) إعلانات البث وتعد الإعلانات المُذاعة أو إعلانات البث أحد أبرز أنواع الإعلانات التسويقية حتى وقتنا هذا حتى مع إثبات الإعلانات الرقمية نجاح وتألق ملحوظ إلا أن الإعلانات التي تُبث عبر الراديو أو الإعلان المرئي على شاشات التليفزيون مازالت مؤثرة بالنسبة للجماهير وتحقق فاعلية كبيرة وانتشار واسع بصورة تجعلها اختيار أمثل لأصحاب المشاريع الناشىة والصغيرة الراغبين في الوصول لقاعدة مستهلكين تقدر بالملايين في وقت وجيز وذلك لنشر الوعي بالمشروع ونشاطه إلا أنها تعد مكلفة للغاية حتى بالنسبة العلامات التجارية الكبيرة والمرموقة والتي عادة ما ينتظر أصحابها كسب أرباح هائلة بواسطتها لتغطية تكاليف الاعلان. ثانيًا: أنواع الإعلانات التسويقية الرقمية القنوات التسويقية الرقمية هي نمط جديد من أنواع الإعلانات التسويقية بدأ في الانتشار مع ظهور شبكات الانترنت وتوافد الجماهير على استخدامها واشراكها في جميع تفاصيل حياتهم اليومية، وبذلك تحولت وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث إلى أهم أنواع الإعلان وأكثرها فاعلية وبدأ يتطور سلوك التسوق ليصبح معتمد بشكل أساسي على شبكات الإنترنت.