ترغب في بدء عملك التجاري على الإنترنت دون الحاجة إلى تخزين أو شحن المنتجات بنفسك، وسمعت كثيرًا عن مصطلح الدروب شوبينق لكن ما هو معنى دروب شوبنق؟ وكيف يمكنك الاستفادة منه؟ وما هي الأشياء التي يجب عليك مراعاتها قبل البدء فيه؟ في هذا المقال، سنقوم بالإجابة على هذه الأسئلة وغيرها.
ما هو معنى دروب شوبنق؟
يتمثل معنى دروب شوبنق في نموذج عمل يمكنك من خلاله بيع منتجات من موردين آخرين على متجرك الإلكتروني، دون الحاجة إلى شراء أو تخزين أو شحن المنتجات بنفسك.
فعندما يقوم العميل بطلب منتج من متجرك، فإنك تنقل الطلب إلى المورد وتدفع له سعر الجملة. ثم يقوم المورد بشحن المنتج مباشرة إلى العميل، ويكون ربحك عبارة عن الفرق بين سعر البيع للمشتري أو العميل النهائي وسعر الجملة كربح.
بهذا تكون عرفت ماهو الدروب شوبينق دعنا نوضح لك معنى دروب شوبنق بمثال واقعي:
فلنفترض أنك تريد بيع ساعات ذكية عبر الإنترنت، فبدلاً من شراء وتخزين وشحن الساعات بنفسك، يمكنك الاستفادة من خدمة الدروب شوبينق التي تقدمها بعض المنصات مثل علي إكسبريس، وذلك لأن هذه المنصات تتيح لك الوصول إلى ملايين المنتجات من موردين مختلفين، وتختار منها ما يناسبك.
ثم تقوم بإنشاء متجر إلكتروني على منصة مثل شوبيفاي أو ووكومرس، وتعرض فيه الساعات الذكية التي اخترتها بالسعر الذي تحدده.
عندما يقوم العميل بالشراء من متجرك، تقوم بتحويل الطلب إلى المنصة التي اخترتها للدروب شوبينق، وهي تقوم بإرسال الساعة الذكية إلى العميل نيابة عنك. وهكذا تحصل على الفرق بين سعر البيع وسعر الشراء كربح لك.
بعد أن تعرفت على معنى دروب شوبنق، إليك أبرز مميزاته وعيوبه!
ما هي مزايا وعيوب الدروب شوبينق؟
الدروب شوبينق كأي شيء حولنا، يتمتع بمميزات، وأيضًا عيوب، دعنا نوضح لك ذلك في السطور التالية:
أولا مميزات الدروب شوبينق:
- لا تحتاج إلى شراء أو تخزين أو شحن المنتجات بنفسك، مما يوفر عليك الكثير من المال والمساحة والوقت.
- يمكنك اختيار المنتجات التي تريد بيعها من مجموعة متنوعة من الموردين والفئات والأسعار، وتغييرها بسهولة حسب الطلب والموسم والاتجاهات.
- لا تحتاج إلى التعامل مع المخزون أو الشحن أو الدعم الفني أو الجودة أو الضمان، فهذا يقع على عاتق المورد. كل ما عليك فعله هو التركيز على التسويق وخدمة العملاء والمبيعات.
ثانيًا عيوب الدروب شوبينق:
- قد تكون الأرباح منخفضة بسبب المنافسة الشديدة والتكاليف الإضافية مثل رسوم المعاملات والاشتراكات والضرائب.
- لا تملك المنتجات التي تبيعها، ولا تستطيع التحقق من جودتها أو تغليفها أو شحنها. قد تواجه مشاكل مثل التأخير أو النقص أو الخطأ أو الاسترداد أو الشكاوى، والتي تؤثر على سمعتك ومصداقيتك.
- تعتمد بشكل كبير على الموردين لتلبية طلبات عملائك، وإذا فشلوا في ذلك، فإنك تتحمل المسؤولية. قد تواجه صعوبة في العثور على موردين موثوقين وجودة عالية وسياسات واضحة.
- قد لا تجني الأرباح في البداية من عملية الدروب شيبنج. يعتمد الأمر على الهامش الربحي الذي تحدده والذي يكون عادةً محدودًا في البداية. تعتمد نجاحك على توسيع نطاق منتجاتك، وجلب حركة مرور أكبر إلى متجرك، وبناء قاعدة عملاء قوية. بالإضافة إلى ذلك، قد تضطر إلى دفع مبلغ أعلى من سعر الجملة للمنتجات التي تبيعها بالتجزئة، مما يعني التنازل عن بعض الهامش الربحي للتنافس مع الآخرين.
- عدم وعي العميل بالطرف الثالث/المورد، وبالتالي يتوجب عليك التعامل مع المشاكل التي قد تنشأ من تقصير المورد الثالث، مما قد يؤثر سلبًا على تجربة العميل وترك قاعدة عملاء غير راضية، مع العلم أنك لا تحصل على أي دخل من ذلك.
- قد تواجه تكاليف شحن مختلفة بسبب استخدام موردين مختلفين، مما يزيد من تعقيد الشحن ويؤدي إلى زيادة التكاليف.
كيف تبدأ في دروب شوبنق؟
إذا كنت قد قررت للتو معنى معنى دروب شوبنق، وترعب في العمل فيه،لكن لا تعرف الخطوات والإجراءات اللازمة لذلك، لا تقلق بشأن ذلك، فهذه بعض الخطوات التي إذا قمت باتباعها ستتمكن من العمل في مجال الدروب شوبينق وتحقيق الأرباح بكل سهولة.
1. اختر منتجاتك:
من الأفضل أن تقوم بعمل بحث سوقي لمعرفة ما هي المنتجات التي تحظى بشعبية وطلب وربحية، والتي تتناسب مع مجالك وجمهورك وميزتك التنافسية. يمكنك استخدام أدوات مثل Google Trends أو Amazon Best Sellers أو AliExpress Hot Products للحصول على بعض المعلومات حول ذلك.
2. اختر مورديك:
قم بالبحث عن موردين يقدمون المنتجات التي تريد بيعها، وتحقق من سمعتهم وجودتهم وسياساتهم وأسعارهم ومراجعاتهم، فيمكنك استخدام منصات مثل AliExpress أو Spocket أو Oberlo أو SaleHoo للحصول على موردين متخصصين في الدروب شوبينق.
3. أنشئ متجرك الإلكتروني:
قم بإنشاء موقع ويب احترافي وجذاب لعرض منتجاتك وجذب العملاء ومتابعة وتلبية طلبات العملاء، فيمكنك استخدام منصات مثل Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce أو Wix لإنشاء متجرك الإلكتروني بسهولة وسرعة.
4. قم بالترويج لمتجرك الإلكتروني:
وذلك لزيادة الوعي والمصداقية والمبيعات لمتجرك الإلكتروني، فيمكنك استخدام وسائل مثل محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو المحتوى أو الإعلانات المدفوعة للوصول إلى عدد كبير من جمهورك المستهدف.
5. قم بمتابعة عملائك:
قم بتقديم خدمة عملاء جيدة؛ لتتمكن من الحصول على رضا عملائك، لذلك لابد من ، تقوم بالتواصل معهم بانتظام والاستجابة لاستفساراتهم وشكاواهم واقتراحاتهم بسرعة واحترام.
يمكنك كذلك أن تقوم بإرسال رسائل تأكيد وتتبع للطلبات، وطلب منهم تقييم المنتجات والخدمات، بالإضافة إلى تقديم لهم عروضا وخصومات وهدايا مجانية لزيادة مستوى رضاهم وولائهم لك.
كم يكلّف إنشاء متجر دروب شيبنق ؟
إنشاء متجر دروب شيبنق لا يكلف الكثير من المال، فمن الممكن أن تبدأ بميزانية قليلة أو حتى مجاناً. ولكن هناك بعض النفقات التي قد تحتاج إليها لإطلاق وتشغيل متجرك بشكل فعال، مثل:
– اختيار منصة لإنشاء متجرك الإلكتروني، مثل شوبيفاي أو ووكومرس، والتي قد تتطلب دفع رسوم شهرية أو سنوية أو نسبة من المبيعات.
– شراء اسم نطاق Domain Name لمتجرك، مثل www.yourstore.com، والذي قد يكلفك حوالي 10 دولارات سنوياً.
– تصميم شعار وهوية بصرية لمتجرك، مما قد يتطلب استئجار مصمم محترف أو استخدام أدوات مجانية مثل كانفا Canva.
– اختيار موردين موثوقين للمنتجات التي تريد بيعها، والتي قد تتطلب الاشتراك في منصات مثل علي إكسبريس أو أوبرلو أو ويلت، والتي قد توفر لك خدمة الدروب شيبنج مجاناً أو برسوم رمزية.
– التسويق والإعلان لمتجرك ومنتجاتك، مما قد يتطلب استخدام قنوات مثل محركات البحث، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، المحتوى، الفيديو، الشبكات التابعة، وغيرها، والتي قد تكلفك مبالغ مختلفة حسب استراتيجيتك وأهدافك.
وبالتالي، يمكن أن يختلف تكلفة إنشاء متجر دروب شيبنج بشكل كبير حسب خياراتك ومتطلباتك، ولكن يمكن أن تبدأ بميزانية تتراوح بين 100 إلى 500 دولار كمتوسط.
الخلاصة:
معنى دروب شوبنق Dropshipping هو نموذج تجاري فردي ذو شعبية واسعة في عالم التجارة الإلكترونية، يقوم على إنشاء متجر إلكتروني تديره بنفسك لبيع منتجات طرف ثالث، دون أن تكون لك علاقة بتصنيع أو إنتاج المنتجات أو خدمات الإيفاء بالطلبات بعد البيع، يقتصر دورك على بيع المنتجات وتحويل الطلبيات إلى الطرف الثالث (البائع/المورّد) ليقوم بإعدادها وشحنها وتوصيلها إلى العميل.
الدروب شيبينق يتميز بسهولة إعداد المتجر الإلكتروني والمرونة في إدارته وبيع المنتجات، دون رأس مال على الإطلاق، وبتكاليف وميزانية تحدّدها بنفسك، وفقًا لأهدافك ومخطّطاتك الترويجية والتسويقية والأدوات التي ترغب في استخدامها.
لذلك، حاول أن تبدأ بقوّة، استخدم استراتيجية تسعير مثالية تضمن لك هامش الربح الأمثل مع الأخذ بعين الاعتبار جميع التكاليف التي تتكبّدها، تابع السوق والمنافسين والتغييرات التي تطرأ على أسعار المنتجات التي تروّجها ونافِس بقوّة وذكاء!
إذا كنت ترغب أيضًا في ربح المال من التسويق بالعمولة؟ يمكنك دمج التسويق بالعمولة في متجرك الإلكتروني أو موقعك بشكل عام، عبر الترويج للمنتجات أو الخدمات باستخدام روابط تتبّع أو كوبونات تتبّع!
