ما هي دراسه السوق

هل أنت مقبل على وضع لمسات مشروعك ليضع بصمته في السوق، هنا حيث سيتم أفضل دراسة تسويقية لمشروعك لينمو ويزدهر من خلال وضع أفضل دراسة تسويقية لمشروعك والذي تتم من خلال التركيز على دراسه السوق بشكل جيدحيث تعتبر دراسه السوق هي من أفضل الأدوات التي يتم الاستعانة بها من أجل معرفة كل ما يدور حول أبحاث السوق وأهم الدراسات التحليلية ودراسة المنافسين ووضع أفضل الحلول الممكنة، للسلع والخدمات التي تقدمها ليتم ظهورها في السوق بشكل مميز ليتم تحديد أفضل طريقة لتسويق منتجاتك في السوق من خلال أفضل دراسة تسويقية .

مستعد!

الآن سنقبل على جولة حول خدمة دراسة السوق وكيف يمكن لمشروعك الاستفادة منها.

هل تعلم ما هو نظام السوق؟​

السوق هو عبارة عن مجموعة من البائعين والمشترين كل هذا يتم في سياق ومكان محدد ليتم تبادل السلع والخدمات وسط الشريحة التسويقية وذلك بعد تكوين دراسه السوق من خلال تكوين المزيج التسويقي الذي يتكون من تحليل السعر والمنتج والاشخاص والمكان ليتم تحقيق أهداف الشركة وتحديد ما الذي تريد الوصول له سواء من خلال زيادة المبيعات أو التفاعل مع الجمهور أو زيادة الحصة السوقية للجمهور .

أهم الخطوات اللازمة لإنشاء دراسه السوق

الآن وبعد تطلعنا على تحديد أفضل الأفكار المختلفة ودراسة ووضع كل الأفكار الممكنة وتحديد هل الأفكار قابلة للقياس أو التحقيق والتنفيذ، الآن يأتي دور دراسه السوق والذي تتم من خلال:

دراسة الجدوى من خلال التسويق

1

حيث تعتبر هي من أهم الأجزاء والذي تتم من خلال عرض التفاصيل الخاصة بكل ما يتعلق بالمشروع من خلال ابراز الخدمة أو المنتج المقدم وذلك من خلال عرض التفاصيل الخاصة بكل ما يتعلق بمشروعك من خلال استلام من كل مقدم خدمات ومنتجات كل التفاصيل اللازمة بالمشروع ليتم عمل تحليل كامل ومميز لكل ما يتعلق بالتفاصيل التي تتعلق بمنتجك أو خدمتك ليتم العمل عليها بشكل سليم،

تحديد امكانيات السوق وذلك من خلال دراسة السوق بشكل مُميز، وعمل الأبحاث الخاصة بالسوق وتأثير مشروعك على السوق

دراسة الجمهور المستهدف

وتعود هذه النقطة لأهمية دراسه السوق بشكل جيد ودراسة ما يحتاج إليه الجمهور المستهدف بناء على بعض الأدوات التي يتم الاستعانة بها من أجل توصيل المنتج أو الخدمة المناسبة للجمهور المناسب والذي تتم من خلال دراسة ما يحتاج إليه الجمهور وقياس نسبة احتياجهم للخدمة المقدمة ودراسة سلوكيات العملاء وتحليل الديموغرافية الخاصة بالجمهور.ويتم الاستعانة بذلك من خلال بعض الأدوات مثل:

• 
  عمل مناقشات مع الجمهور ليتم من خلال دراسة تسويقية كاملة
• 
  عمل الاستبيانات والاستقصاءات وذلك من خلال سؤال الجمهور حول ما يتعلق بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه لتتعرف على المشاكل التي تواجه عملائك وليتم حلها بطرق فعالة بناء على إجابة الجمهور
• 
  يمكنك اكتشاف شرائح تسويقية جديدة وتقيس على أساسها هل سيتوافق هؤلاء العملاء مع المنتج المقدم.
• 
  كل هذه التفاصيل يتم الاعتماد عليها من أجل بناء خطة سليمة وواضحة من خلال جمع وتحليل المعلومات والذي تتم بشكل دوري بناء على السوق المحيط والذي يتغير بشكل مستمر ودوري.

تكوين شخصية المستخدمهي من أهم الاستراتيجيات الهامة خلال دراسه السوق والتي تعني بتكوين شخصية خيالية عن الشخص الذي يفضل المنتج الخاص بك وتحديد الديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات الخاصة بالعميل الذين يكونوا مهتمين باستخدام المنتج الخاص بك .ويمكنك الإجابة عن أهم أسئلة حيث:
2

• 
  من يكون هم الأشخاص المهتمين بالمنتج الخاص بك
• 
  ما هو هدفهم الرئيسي
• 
  العوائق والمشاكل التي تؤثر وتواجه عميلك
• 
  أهمية تركيز على أدوار الأشخاص

المقارنة بين المنافسين

3
تحليل المنافسين يساعدك وبشكل قوي على الخروج بـ دراسه السوق بشكل فعال ومميز لمشروعك، لذلك كل ما عليك فهم منافسيك بشكل قوي وتكوين قائمة بجميع منافسيك وتحليلها بشكل قوي بالنظر على أهم المحتويات والهوية الخاصة به، وذلك من خلال:

• 
  فهم ماذا يقدم منافسك وكيف يبرز البراند الخاص به وأهم المنتجات والخدمات التي يعمل عليها.
• 
  تحليل الجمهور المستهدف الخاص به وأي طبقة يتم استهدافها في عمله
• 
  التعرف على الموقع والتحديات والأهداف الخاصة بمشروعه.
• 
  تحليل swot analysis، من خلال تحليل السوق الخاص بالمنافسين وتحليل منصات التواصل الخاصة بهم.

لذلك نهتم بأن تتجسس وتعرف على منافسينك بشكل دقيق و تعرف على موقعهم الإلكتروني وكيف تبدو المعلومات التي تحتوي عليها الموقع وما هي أسعار المنتجات وكيف يقوموا بإدارة قنوات التواصل الإجتماعي وكيف يقيم الناس منتجه؟ويتم ذلك من خلال الاستعانة بأهم الأدوات المميزةوالآن بعد أن انتهينا من تحليل المنافسين يمكننا تحديد مزايا شركتك وكيف تريد تموضع اسم شركتك في السوق وماذا تريد أن تستهدف، وأهم المزايا التنافسية التي تميزك عن منافسيك.

تجميع البيانات الخاصة بالمنتج

• 
  التعرف على حجم الصناعة ومعدل النمو وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية .
• 
  تحديد النسبة المئوية لحصة السوق .
• 
  تحديد اتجاهات الشراء ومناطق البيع الخاصة بالمنتج .
• 
  تحديد أسعار المنتجات الخاصة بمشروعك .

4

دراسة المنتج

5
دراسة ما تقدمه وتوصيله للجمهور المستهدف أمر هام في ظل دراسه السوق، لذلك يتم دراسه السوق المستهدف من ناحية المنتج الذي تقدمه ومعرف أهم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات وذلك حتى يتم تفادي أي خطر أو تهديد مستقبلي على منتجكتحديد جميع المزايا والتحديات والمشاكل التي تخص منتجك وكيف يمكن استغلالها أفضل استغلال لصالح مشروعك ولصالح جمهورك المستهدف.

تحليل البيانات

6
البحث المستمر عن البيانات من أهم ما يتم الإطلاع عليه ليتم تحليل البيانات ومن خلال هذه النقطة يمكنك الحصول على تحليل نقاط القوة والضعف لمعرفة كيف يمكن استغلال الفرص القادمة .

خطوات تساعدنا على دراسه السوق

جمع بيانات العرض والطلب في السوق

1
من أول مراحل دراسه السوق ومعرفة المنتجات والخدمات التي تقوم بإنتاجها وتحديد أهم البيانات الأولية والبيانات الثانوية ويتم جمع البيانات الأولية من خلال:البيانات الأولية ويتم جمعها من خلال عمل دراسة ميدانية ليتم عمل احصاء سريع عن بيانات العملاء
أو من خلال عمل الاستبيانات الخاصة بمشروعك وتجميع أهم الأسئلة التي تفيد منتجك والتي تؤثر وبشكل إيجابي على مشروعك مستقبلًا، وذلك من خلال جمع جميع الأرقام والبريد الإلكتروني أو من خلال منصات التواصل الإجتماعي. أو جمع البيانات الثانوية والتي قد تكون من طرف ثالث .

دراسه السوق من خلال جمع البيانات عن الخدمات أو المنتجات

2
تجميع بيانات الطلب على المنتج أو الخدمة وهناك بعض أنواع البيانات التي تساعد على ذلك من خلال الاستعانة بأماكن الخاصة بالبحث والتطوير.

الحصول على تقييمات على المنتج

3
توفير معلومات تفصيلية عن تقييم المنتج الذي تقدمه ومعرفة كل رغبات المستهلك عن المنتج وتقييم الخدمة أو المنتج المقدم بعد ما تم الحصول عليه.

تحديد جميع العناصر الأساسية

4
التعرف على مستوى الطلب وكمية التغيرات الموسمية على المنتج وتحديد حجم الاستهلاك للمنتج وأهم دوافع الشراء لدى الجمهور، والتعرف على المنافسين وطبيعة المنافسة وأهمية إنشاء مقارنة بين منتجك وبين منتجات المنافسين، وتحديد أهم الوسائل التي تساعد على الدعاية والتسويق وأهم الاستراتيجيات المتبعة ليتم ترويج المنتج للجمهور.

ماذا لو قررت عدم تكوين دراسه السوق لمشروعك؟

هناك بعض الشركات في البداية قررت أن تبدأ بدون دراسه السوق حيث قامت بتوزيع منتجات جديدة في السوق والتي أثرت على توزيع منتجاتها بشكل خاطئ أو توزيع منتجات في غير وقتها لأنه لم يتم التركيز على القيمة الخاصة بالمنتج ونسبة احتياج الجمهور للمنتج.عدم التركيز على اسئلة الجمهور ومعرفة الردود منهم لم تكن في الاهتمام مما أدى إلى خسارة كبيرة على بعض الشركات التي قررت الاستغناء عن دراسه السوق.

أحيانا قد تأخذ دراسه السوق بعض الوقت والتكلفة ولكن ما سيعود عليك سيكون مضاعفًا نظرًأ إنك قررت البدء بشكل صحيح.لذلك تعتبر أبحاث السوق أو دراسه السوق من أهم الأدوار التي يتم العمل عليها في أي شركة أو مؤسسة تهتم بزيادة المبيعات وتطوير من قيمة المنتج من خلال تلبية احتياجات المستهلك .

ماذا لو قررت تكوين دراسه السوق لمشروعك؟

من خلال أبحاث السوق يتم تحديد ما إذا كان هناك أشخاص على استعداد لشراء المنتج الخاص بك أم لا من خلال دراسه السوق يمكنك فهم ما يحتاج إليه عميلك وهي من أهم النقاط التي يتم الارتكاز عليها في التسويق أن تركز على احتياجات عميلك قبل احتياجك مشروعك لأن تحديد ذلك هو ما سيبرز المنتج الخاص بك من خلال دراسه السوق يمكنك تقييم افكارك وحصولك على ما هو مناسب لشركتك .