تحتاج أي شركة اعلانات إلى العديد من المقومات حتى تصل إلى أكبر شريحة ممكنة من الفئات المستهدفة، حيث يجب أن تكون هناك خطط مدروسة بشكل جيد لجذب أكبر عدد من الجمهور المستهدف من الإعلان، وفي سبيل الوصول إلى أفضل نتيجة يجب النظر إلى الموضوع بعين المشتري للحصول على خطة تسويق ناجحة، وسوف نتعرف في السطور التالية على أهم مقومات نجاح أي شركة تسويق الكتروني أو شركة اعلانات في السوق.
كيف تختار أفضل شركة اعلانات في المملكة العربية السعودية؟
هل تمتلك عمل تجاري أو نشاط خدمي أو موقع إلكتروني تريد التسويق له؟ وتبحث عن أفضل شركة اعلانات في السعودية؟ وتخشى أن يقع اختيارك على مكان خاطئ؟
ببساطة شديدة يمكنك عن طريق بضع خطوات اختيار افضل شركة إعلانات في السعودية ولكن يجدر بك قبل اتخاذ أي خطوة أن تقوم بعمل تقييم شامل لموقعك الالكتروني وكذلك قائمة اختياراتك وتحديد ما تريد لموقعك أو خدماتك التي تقدمها وآليات الوصول لهدفك من أقصر الطرق الممكنة.
كما يجدر تحديد مجموعة من المعايير الاخرى مثل احتياجات شركتك وإمكانياتها والهدف التسويقي والسمعة وكذلك التكلفة.
فأمر الاعتماد على شركة اعلانات صحيحة سوف يوفر عليك الكثير من المتاعب و سيجعل مطمئن أن عناصر هذه الشركة سوف يعتنون بأمر حملتك الدعائية بالكامل وسيخبرونك بدقة عن أكثر ما يريده عملائك المستهدفين وكذلك حجم عملائك المحتملين.
ومن خطوات اختيار شركة اعلانات مناسبة في السعودية:
الخطوة الأولى: تحديد الخدمة المراد الانتفاع بها
يعد تحديد مجموعة المهام التي سوف تدفع مقابلها من الأمور البديهية قبل أن البحث عن أفضل شركة اعلانات في السعودية.
فهل تحتاج لبيع منتج جديد؟ أو تحتاج على سبيل المثال إلى الترويج لخدمة تحظى بتنافسية عالية؟ أم انك تريد فقط القيام ببعض التوسع في السوق الخاص بشركتك أو الاتجاه لفتح سوق جديد يتضمن عملاء محتملين جدد؟
بناء على ذلك يمكنك القيام بتحديد إلى من سوف تتوجه وهل سوف توظف أحد ممارسي العمل الحر من الويب لقيادة حملتك الدعائية.
وهذا الأمر الذي يتوقف على حجم الحملة الدعائية الخاصة بك بالكامل في حال كانت حملة كبيرة وتستهدف شريحة واسعة من الجماهير وذات تكلفة عالية. فإن أمر البحث عن أفضل شركة اعلانات في السعودية يعد حينها ضروريا وبشكل عام يمكن القول أن الشركات العاملة في الدعاية والإعلان تمتلك ميزة أكبر من أصحاب العمل الحر.
في حال كنت تملك شركة مؤسسة كبرى فأنت وقتها تحتاج إلى استشارة خبير محترف لارشادك أي الطرق سوف تسلك. فالحملة الإعلانية قد تكون متخصصة أو متعددة القنوات، هل ستلجأ إلى استخدام التلفاز أم الراديو كوسيلة للدعاية؟ وماذا عن الصحف والمجلات؟ كل هذه الأمور سوف يكون من السهل الحصول عليها عبر شركة اعلانات متميزة ومحترفة.
الخطوة الثانية: تحديد الميزانية
تعتبر الميزانية العوامل المؤثرة والرئيسية عند صياغة حملتك وأهدافها. فإذا كنت تبحث عن أفضل شركة اعلانات في السعودية فإن لفظ أفضل من الضروري أن يختلف ويصبح متخصصا أكثر في كل حالة عن الحالة الأخرى وهذا ما سوف يحدده في اغلب الأحيان الميزانية و تكلفة العمل.
وأيضا سوق العمل بك ومستوى التنافس سوف يؤثر على حجم وتوزيع الميزانية.
لذلك إذا كنت تبدأ عملا للتو أو انك لا تحظى بمقدار الانتشار الذي يجعلك تتطلع إلى الاعتماد على وجود تعاقد دائم بينك وبين أحد شركات الدعاية والاعلان، عليك أن تجري بحثا عن ما يناسبك في شركة اعلانات أصغر والاتفاق على باقة محددة من المهام فحسب. فالتعاقد بشكل متجدد ومستمر مع شركة اعلانات سيفوق حدود امكانياتك ويتخطى قدرتك على توفير نفقات التعاقد.
الخطوة الثالثة: البعد الجغرافي
يجب أن يأخذ بعين الاعتبار عامل البعد الجغرافي عند البحث عن أفضل شركة اعلانات في السعودية، وتحديد هل سوف تختار شركة اعلانات في مدينتك؟ أم ستبحث عن شركات اعلانات في مدن أخرى؟ أم انك ستذهب إلى خارج البلاد للاتفاق مع شركة أخرى؟ وقد يكون الأمر أفضل كثيرا عند اختيار التعامل مع شركات دعاية واعلان اون لاين أو من الخارج ولاسيما إذا كانت تمتلك أسعار مناسبة وجودة عالية، فالتأكد من مدى مصداقية الشركة وجودتها في حد ذاته ليس معضلة إذ ان هناك قنوات متعددة يمكن الاعتماد عليها لمعرفة ذلك. وبالتالي يمكنك تفحص العروض الخاصة بهم والتواصل معهم عبر منصات التواصل كخطوة مبدأية من ثم يمكنك القيام بمراسلتهم عن طريق الايميل للاستفسار عن ما تريد أو الاتفاق على إجراء اجتماع فيديو عبر شبكة الانترنت والاتفاق على جميع التفاصيل كما تريد.
الخطوة الرابعة: وضع حجم الشركة نصب عينيك
الاستقرار على حجم شركة اعلانات تريد التعامل معها أمر متعلق بتحديد الميزانية في بعض جوانبه، فوفقا لحجم نشاطك وحجم حملتك الدعائية سوف يبنى على ذلك حجم ومواصفات الشركة التي سوف تتعامل معها. ففي حال كنت تبدأ مشروعا أو عملا صغيرا فلن تحتاج سوى التعامل مع شركة دعاية صغيرة. بالطبع فإن التعامل مع الشركات الكبر سيقدم لك مزايا وخدمات إضافية وكذلك مستوى خبرة أعلى، لكن الشركات الأصغر أيضا قادرة على مستوى عمل مناسب. ففي النهاية جودة الخدمة تعتبر اهم شيء يجب الاهتمام به، بالإضافة إلى أن حجم التجارة والفئات المستهدفة والأهداف المراد تحقيقها سوف يحدد الكثير أيضا حول شكل وحجم الشركة التي سوف تتعاقد معها.
الخطوة الخامسة: ابحث أكثر بعد الاختيار
إذا قمت بحصر اختيارك على عدد معين من الشركات، فالحصول على أفضل شركة اعلانات في السعودية سيتطلب منك اجراء بحث دقيق أخير للتقرير باختيار احدهم.
إذا استقريت على أحد الشركات بعينها بالفعل، يمكنك زيارة موقعهم الالكتروني والتعرف أكثر عليهم وعلى الخدمات المقدمة من خلالهم وكيفية تعاملهم مع عملائهم.
بل والأكثر من ذلك يمكنك حتى القيام بزيارة مقر الشركة والتعرف على العمل اكثر وطريقة التعاون بين الموظفين وكذلك إجراء مقابلة مسؤول التسويق والمبيعات ومناقشته حول العرض الخاص بك والاتفاق حول حجم الحملة التي يقودونها لك.
أهمية إعداد خطة تسويق ناجحة
لا شك أن قيام أي شركة اعلانات بخطة تسويق ناجحة لها العديد والعديد من الفوائد التي تنعكس بشكل إيجابي على الشركات والمشاريع بشتى أنواعها، وتتضمن مثل هذه الفوائد على ما يلي:
١. نقطة تجميع فريق العمل
تعتبر خطة التسويق أحد الآليات والوسائل الهامة التي تسهم في جمع عناصر فريق العمل معا واستخدام آرائهم بهدف المساهمة الفعالة في تطوير هذه الخطة، وتقديم المقترحات التي تساعد على تحسين سير المشروع وتطويره، ومن الواجب على المدير او رئيس العمل تحفيز الموظفين على دراسة تلك الخطة من جميع الجوانب والقيام بمناقشتها قبل اعتمادها وبدء العمل على أساسها.
٢. تحقيق النجاح
لا يعد التحدي ساريا فقط على أي شركة اعلانات ولكن أي مشروع من المشروعات يحتاج إلى إعداد خطة تسويقية من أجل أن يحقق النجاح، حيث أن مثل هذه الخطة من شأنها أن تساعد على توفير الدعم للمشروعات والمنشآت المختلفة.
٣. توفير المعلومات لبناء الشركة
خطة التسويق الفعالة والناجحة لها دور كبير لا يمكن إغفاله في توفير الدعم المعلوماتي اللازم لبناء الشركة، عن طريق تقييم الخطوات التي تتخذها، والتأكد من كون جميع وحدات العمل تقوم بأداء عملها على أكمل وجه.
أهم العوامل التي تتحكم في وضع خطة تسويق ناجحة للشركات والأنشطة التجارية
هناك العديد من العوامل التي من الضروري أن تتوافر في خطة التسويق لدى أي شركة اعلانات تسعى من أجل جذب المشتري، وتشمل مثل هذه العوامل ما يلي:
١. المنتج
يعد المنتج هو العامل الأول والأكثر أهمية في جميع استراتيجيات التسويق الناجح، إذ يجب أن يكون هذا المنتج عليه إقبال كبير ومطلوب بشكل واسع في الأسواق و ملائم لاحتياجات قطاع كبير من الأفراد في المجتمع، فعند توافر مثل هذه الشروط حينها فقط يمكنك أن تختار خطة تسويق ملائمة بكل سهولة ويسر.
٢. السعر
لا بد وأن تتضمن استراتيجية التسويق التي تضعها شركة اعلانات المختارة هذه على عنصر السعر، ولا تقتصر أهمية السعر على تحقيق الخطة التسويقية النجاح فحسب بل أن لها دور كبير في نجاح المشروع ذاته بشكل كامل، حيث من الواجب أن يتم طرح المنتجات في الأسواق بأسعار ملائمة لاستطاعة الفئات المستهدفة، وأيضا بالسعر الذي يجعل المشتري يشعر وكأنه لا يجب جعل هذه الفرصة تفوته وأنها صفقة ناجحة من الواجب عليه أن يقوم باستغلالها على نحو أمثل.
٣. الترويج
يمكن اعتبار أمر الترويج من الخطوات الأساسية في أي عملية تسويق وليس مجرد عامل من العوامل والأركان التي يمكن أن تتوفر في خطة تسويق أي شركة اعلانات ،حيث يجب الترويج للمنتج بواسطة العديد من القنوات التي تحظى بالوصول إلى أكبر عدد ممكن من الفئات المستهدفة، كأن تعتبر على سبيل المثال المنشورات المطبوعة هي أحد آليات الترويج الملائمة.
٤. المكان
بعد الانتهاء تماما من إعداد جميع العوامل سالفة الذكر يتعين انتقاء المكان جيدا، حيث يجد الباحثين أن مسألة اختيار المكان الصحيح المستخدم للترويج للمنتج الخاص بك يجعل أمر الوصول إلى المنتج في أي وقت من قبل المشتري أمرا سهلا.
أهداف الإعلان التسويقي
تشمل الأهداف الرئيسية للإعلان التسويقي والتي يجب على أي شركة اعلانات الانتباه جيدا إليها وتحقيقها في الإعلانات التي تقوم بانتاجها ما يلي:
- تضخيم أحجام المبيعات.
- زيادة معدلات الربح.
- المحافظة على حصة القائم بالإنتاج في السوق، ويتم ذلك من خلال العديد من طرق وآليات التسويق الالكتروني والتي تمنع دخول أي منافس جديد في السوق، والمحافظة كذلك على مستوى الإنتاج داخل السوق، أو الحفاظ على الحصة السوقية.
- فتح آفاق جديدة أوسوق جديدة سواء كان ذلك عن طريق التصدير إلى الخارج، أو فتح سوق لتقديم منتجات جديدة، أو القيام ببيع ذات المنتج لفئات مستهدفة جديدة.
دور الإعلان التسويقي للشركات؟
هناك اتفاق عام بين جميع المختصين أن هناك مجموعة وظائف معينة يجب على الإعلان التشويقي القيام بها لاعتباره ضمن الإعلانات الناجحة، وتشتمل هذه الوظائف على ما يلي:
- إن يشكل مصدر جذب للجمهور المستهدف.
- أن يثير جذب واهتمام المشتري.
- أن يتسبب في التأثير على المتلقي ودفعه لشراء المنتج عن طريق تحفيز الرغبة لديه للإقبال على القيام بعملية الشراء.
- إقناع المتلقي بضرورة شراء مثل هذه السلعة أو تجربة هذه الخدمة، أو الموافقة على مجموعة الأفكار التي يتبناها الإعلان.
في النهاية يجب أن تراعي اي شركة اعلانات أن يتضمن الإعلان التسويقي طريقة شراء السلعة أو الانتفاع بالخدمة، عن طريقة القيام بتوضيح مكان الشراء أو آليات التواصل لطلب الخدمة.
طرق تخطيط الإعلان
في سبيل الحصول على إعلان ترويجي ناجح يحقق الأهداف المنشودة منه، يجب في بداية الأمر تولي أي شركة اعلانات أمر التخطيط الجيد لذلك الإعلان وتجنب اتباع الطريقة العشوائية في العمل، وأولى خطوات التخطيط هي القيام بوضع الهدف الأساسي من هذا الإعلان وذلك ما يتم عن طريق طرح العديد من التساؤلات التي تشتمل على ما يلي:
- ما هو الهدف الرئيسي من الإعلان في حالة معينة؟ (وذلك لأن الإعلان الواحد قد ينطوي على العديد من الأهداف الأساسية).
- ما هي الفئات المستهدفة التي نرغب في الوصول إليها؟.
- هل تتم عملية التواصل مع الفئات المستهدفة هذه مرة واحدة فقط، أم نحن في حاجة ماسة إلى إجراء أكثر من عملية تواصل؟
- ما هي الرسالة التي يحملها الإعلان ونرغب في توصيلها لفئة معينة؟ وهل هذه الرسالة تختلف باختلاف الشريحة المستهدفة من الإعلان؟ (على سبيل المثال.. يختلف مضمون الرسالة التي تصل إلى العميل تماما عن الرسالة التي تصل إلى الوسيط).
- ما هي الطريقة المناسبة لتنفيذ هذا الإعلان؟
- ما التوقيت الملائم لتنفيذ هذا الإعلان؟
- ما هي الميزانية التي يجدر إنفاقها على هذه الحملة الاعلانية؟
- ما هو معدل تكرار الإعلان الترويجي بشكل يومي؟
- كيف يمكن التعبير عن مضمون الرسالة بأفضل طريقة مختصرة؟
ما هي خصائص الإعلان ؟
الإعلان هو عبارة عن نشاط تواصل مدفوع مع العميل تقوم بانشاءه شركة اعلانات على العديد من مستويات إنشاء الإعلان، سواء كان هذا على مستوى القيام بإعداد وإنتاج فكرة ورسالة الإعلان،أو على مستوى الوسيلة القائمة بنقل الإعلان، وهذا ما يخلق جانبين للميزانية المخصصة للإعلان الجانب الأول: الإنتاج، أما الجانب الثاني: فالنشر.
ويمكن تلخيص أبرز خصائص الإعلان فيما يلي:
- تحقيق الإعلان لهدف واحد محدد أو عدة أهداف يمكنها أن تحقق مصلحة المعلن.
- الوصول إلى أكبر قطاع من الفئات المستهدفة.
- التكرار في سبيل تحقيق الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الفئات المستهدفة.
- التوجيه لمخاطبة فئات محددة.
- الاشتمال على عناصر من شأنها جذب انتباه المتلقي والاستحواذ على تفكيره.
ويمكن تقسيم الإعلانات إلى:
- فئة إعلانات صريحة وواضحة.
- وفئة أخرى ضمنية وغير مباشرة مثل التي تكون متضمنة داخل أحد المسابقات أو البرامج.
وتحرص كذلك أي شركة اعلانات على جعل الإعلان يتميز بمجموعة من المميزات التي تساعد على جذب تركيز المتلقي مثل:
- السرعة.
- الإيجاز.
- المساحة المحددة.
أما بالنسبة للجانب السيكولوجي للإعلان فقد يستهدف في بعض الأحيان:
- مخاطبة العواطف فقط.
- أو مخاطبة العواطف والمنطق معا.
ومن الجدير بالذكر أن الإعلان عادة ما يتسم بإبرام الوعود والأحلام التي يتم إظهارها بصورة مبالغ فيها.
ومن الضروري كذلك أن يكون هناك تطور مستمر وابتكار في طرح الأفكار التي تنطوي عليها الإعلانات لجذب انتباه المتلقين بشكل دائم.
وفي النهاية ..
هل الاستعانة بـ شركة اعلانات في السعودية أمر مهم؟ من المؤكد بعد القيام بعرض كل ما سبق يعد أمر في غاية الأهمية حيث إن شركات الدعاية والإعلان لديها القدرة على تقديم أفضل خدمة واتباع أفضل طريقة للدعاية، بفضل الخبرة والاحترافية فكون حملتك الإعلانية يتم عرضها في مظهر جذاب مسألة من شأنها أن تساعد في جذب العملاء وزيادة معدلات الإقبال على السلعة أو الخدمة التي تقدمها.
