نظرًا لحياة الأعمال المتسارعة يرغب المستثمرين عند البدء في مشاريع جديدة الحصول على دراسة جدوى جاهزة بشكل فوري، وهذا ما توفره لك شركة المسوقون المبدعون من خلال المقال، أكمل للحصول عليها ولمعرفة أهم عناصرها.
مفهوم دراسة جدوى جاهزة لمشروع
دراسة الجدوى Feasibility study هي دراسة يقوم بها صاحب المشروع للتأكد من جدوى الفكرة التي يود تنفيذها، ولمعرفة معدل الأرباح التي من المتوقع أن يجنيها المشروع بعد تنفيذه وخلال عمره الافتراضي.
تتمثل دراسة الجدوى في العديد من الأنواع وهي دراسة الجدوى الاجتماعية، دراسة الجدوى الاقتصادية، دراسة الجدوى التسويقية، دراسة الجدوى الفنية، دراسة الجدوى التكنولوجية، دراسة الجدوى التقنية، دراسة الجدوى القانونية، دراسة الجدوى الاجتماعية، دراسة الجدوى البيئية ودراسة الجدوى المالية.
تتحد كل هذه الأنواع معًا لتحقيق أهمية دراسة جدوى جاهزة والتي تتضح من خلال توفير كل من المعلومات الآتية:
- التكاليف التي يحتاج إليها المشروع حتى يتم تأسيسه وحتى ينمو ويكبر.
- العقبات والمخاطر التي من الممكن أن يتعرض لها المشروع بعد تنفيذه.
- التراخيص والموافقات التي يلزم الحصول عليها حتى يتم البدء في تأسيس المشروع.
- التعرف على فئات السوق واختيار فئة مستهدفة مناسبة والتعرف على خصائصه المختلفة( أنماطها الشرائية، كمية المنتجات التي تقوم بشرائها، المدة والمواسم التي تشتري فيها، هل تحب الشراء في المواسم وأوقات العروض فقط أم تحب الشراء في أي وقت، خصائصها النفسية واهتماماتها وماذا تحب).
- دراسة الموقع الجغرافي للفئة المستهدفة وأين يتواجد أكثرهم وهل يتم فتح مقر المشروع في مكان قريب منهم، أم أن المشروع سوف يعتمد على شحن المنتجات إلى منزل العملاء.
- التعرف على المنافسين الذين يقومون بتقديم نفس المنتجات والخدمات في السوق للمستهلكين.
- دراسة استراتيجيات المنافسين التي يتبعونها في استهداف الفئة المستهدفة، ما هي استراتيجية الأسعار التي يتبعونها في تسعير منتجاتهم أو خدماتهم، كيف يقومون بتسويق منتجاتهم.
- دراسة طرق التسويق المختلفة المناسبة للمشروع سواء كانت الطريقة المناسبة من وسائل التسويق التقليدية والتي منها( التليفزيون، المجلات والجرائد، اللوحات الإعلانية، الراديو….وغيرهم)، أو وسيلة التسويق المناسبة من الطرق الالكترونية( التسويق بالمحتوى، التسويق عن طريق تحسين محركات البحث، الإيميل الإلكتروني، إنشاء المدونات والمواقع الالكترونية، إطلاق التطبيقات والمتاجر الالكترونية).
- توضيح الأرباح المتوقع جنيها من المشروع وكذلك الخسائر التي من المحتمل مواجهتها.
مجالات تتطلب دراسة جدوى جاهزة
مهما كان نوع مجال المشروع الذي سوف تبدأ في الاستثمار فيه وكذلك حجمه فأنت تحتاج إلى دراسة الجدوى، وإليك مجموعة من المشاريع التي تحتاج دراسة جدوى:
- مشروع المدارس.
- مشروع صناعة الملابس.
- مشروع إنتاج تكييفات.
- مشاريع صناعية.
- مشروع إنشاء فندق.
- مشروع مكتبات مدرسية.
- مشروع إنشاء موقع الكتروني.
- مشروع إنشاء تطبيق إلكتروني.
- مشروع إنشاء تطبيق توصيل أشخاص.
- مشروع تطبيق حراج.
- مشروع تطبيق أسر منتجة.
- مشروع تطبيق مشاغل.
- مشاريع تطبيقات الواقع الافتراضي.
- مشروع شركة تسويق.
- مشروع تطبيق ذبائح.
- مشروع تموينات.
- مشروع شركة شحن ونقل.
- مشروع تطبيق كريم.
أخطاء شائعة أثناء إجراء دراسة جدوى جاهزة:
إجراء دراسة جدوى جاهزة هي خطوة حاسمة في مختلف المشاريع والمساعي التجارية، ومع ذلك، يمكن حدوث العديد من الأخطاء الشائعة خلال هذه العملية، مما قد يؤثر بشكل كبير على دقة وموثوقية الدراسة. من المهم أن نكون على علم بهذه الفخاخ لضمان تقييم دراسة جدوى جاهزة بشكل شامل وفعال. وتشمل بعض الأخطاء الشائعة:
البحث الغير كافي:
عدم إجراء بحث شامل حول جوانب مختلفة، مثل ظروف السوق، والمنافسة، والمتطلبات التنظيمية، يمكن أن يؤدي إلى استنتاجات غير دقيقة من بينها:
تقييم غير دقيق للتكاليف والإيرادات:
-
- المشكلة: عدم فهم كامل للتكاليف المرتبطة بالمشروع وعدم تقدير دقيق للإيرادات المتوقعة.
- النتيجة: تقديرات غير دقيقة للربحية والجدوى الاقتصادية.
عدم تقييم المنافسة بشكل كافي:
-
- المشكلة: إهمال تحليل السوق وعدم فهم المنافسين بشكل كامل.
- النتيجة: صعوبة التفوق في السوق وتحديات في تحقيق الميزة التنافسية.
تجاهل الجوانب القانونية والبيئية:
-
- المشكلة: عدم الانتباه إلى القوانين واللوائح البيئية والقانونية المتعلقة بالمشروع.
- النتيجة: مشاكل قانونية وتأخير في التنفيذ أو حتى فشل المشروع.
تقدير زمن التنفيذ بشكل غير دقيق:
-
- المشكلة: عدم وضوح حول الوقت اللازم لإكمال المشروع.
- النتيجة: تأخيرات غير متوقعة وتكاليف إضافية ناتجة عن تأخير التنفيذ.
عدم تقييم الجوانب الاجتماعية والثقافية:
-
- المشكلة: إهمال تأثيرات المشروع على المجتمع والثقافة المحلية.
- النتيجة: اعتراضات من الجمهور أو تأثيرات سلبية على العلاقات الاجتماعية.
تجاهل متطلبات الموارد البشرية:
-
- المشكلة: عدم احتساب احتياجات الموارد البشرية اللازمة لتنفيذ المشروع.
- النتيجة: صعوبات في تنظيم العمل وتحقيق الأداء الفعال.
في المجمل، يؤدي البحث غير الكافي إلى عدم فهم شامل للعوامل المؤثرة في الجدوى والتخطيط، مما قد يؤدي إلى اتخاذ قرارات غير صحيحة وزيادة فرص حدوث مشكلات أثناء تنفيذ المشروع.
إدارة الافتراضات الضعيفة:
الاعتماد على افتراضات غير دقيقة أو غير مستندة إلى أسس صحيحة يمكن أن يضعف دراسة جدوى جاهزة بشكل كبير، من المهم التحقق من الافتراضات والاعتماد على سيناريوهات واقعية.
تجاهل مشاركة الأطراف المعنية:
عدم مشاركة الأطراف الرئيسية، بما في ذلك المستخدمين المحتملين، والمستثمرين، وأعضاء فريق المشروع، يمكن أن يؤدي إلى إغفال وجهات نظر ومتطلبات أساسية.
تجاهل اتجاهات السوق:
تجاهل الاتجاهات الحالية والمستقبلية للسوق قد يؤدي إلى توقعات واستراتيجيات قديمة، من المهم مراعاة الظروف الديناميكية للسوق خلال تحليل الجدوى.
تجاهل اتجاهات السوق يمكن أن يؤدي إلى عدة أخطاء شائعة أثناء دراسة الجدوى، من بينها:
عدم استهداف الفئة الصحيحة من العملاء:
-
- المشكلة: عدم فهم احتياجات السوق وعدم توجيه المنتج أو الخدمة للفئة المستهدفة بشكل صحيح.
- النتيجة: قلة الإقبال وصعوبة تحقيق الإيرادات المتوقعة.
تقدير خاطئ لحجم السوق:
-
- المشكلة: تقدير غير دقيق لحجم السوق المستهدف.
- النتيجة: تخطيط غير فعّال وتوقعات غير واقعية للنجاح.
تجاهل التطورات التكنولوجية:
-
- المشكلة: عدم متابعة التكنولوجيا والابتعاد عن حلول مبتكرة.
- النتيجة: فقدان الميزة التنافسية وتقليل فعالية المشروع.
عدم مراقبة تحركات المنافسين:
-
- المشكلة: عدم تحليل استراتيجيات المنافسين وتقييم قوتهم في السوق.
- النتيجة: فشل في التكيف مع التغيرات في السوق والخسائر المحتملة.
تجاهل اتجاهات المستهلكين:
-
- المشكلة: عدم معرفة اتجاهات وتفضيلات المستهلكين.
- النتيجة: إنتاج منتج أو تقديم خدمة غير ملائمة للاحتياجات الحالية للعملاء.
تقدير خاطئ للتكاليف والأسعار:
-
- المشكلة: عدم تقدير صحيح للتكاليف المرتبطة بتلبية متطلبات السوق.
- النتيجة: صعوبات في تحديد أسعار تنافسية وتحقيق الربح المستهدف.
عدم الاستجابة لتغيرات الطلب:
-
- المشكلة: عدم قدرة المشروع على التكيف مع تغيرات الطلب في السوق.
- النتيجة: فقدان الفرص وتراجع النجاح في المدى الطويل.
تجاهل اتجاهات السوق يمكن أن يكون له تأثير كبير على نجاح المشروع وقدرته على الاستمرار في السوق، لذا يجب على المستثمرين والمخططين أن يكونوا حذرين ويتبعوا استراتيجيات تسويقية تتسم بالمرونة والتكيف مع تغيرات السوق.
إغفال تقييم المخاطر:
عدم التعرف على وتقييم المخاطر المحتملة يمكن أن يؤدي إلى استراتيجيات ضعيفة لإدارة المخاطر، يجب أن يكون تحليل المخاطر جزءًا أساسيًا من أي دراسة جدوى جاهزة.
تحليل تكاليف غير كامل:
إغفال تكاليف جميع العناصر ذات الصلة، مثل نفقات التشغيل، والصيانة، والمصروفات غير المتوقعة، يمكن أن يؤدي إلى توقعات مالية غير دقيقة وتخطيط مالي.
نقص التخطيط الطارئ:
عدم وجود خطط طارئة للتحديات غير المتوقعة أو التغييرات في الظروف يمكن أن يعيق قابلية المشروع للتكيف والمرونة.
توقعات مالية غير واقعية:
تقديم توقعات مالية مفرطة التفاؤل أو التشاؤم قد يضلل اتخاذ القرارات. من المهم أن تستند التوقعات إلى افتراضات وظروف سوق واقعية.
استكشاف البدائل بشكل محدود:
التركيز على حلا واحدا دون النظر إلى طرق بديلة يمكن أن يؤدي إلى فوت الفرص أو النتائج غير المثلى. استكشاف خيارات متنوعة ضروري لإجراء دراسة جدوى جاهزة شاملة.
فشل في تحديث الدراسة:
يمكن أن تتغير الظروف والتشريعات وديناميات السوق مع مرور الوقت، إهمال تحديث دراسة جدوى جاهزة بانتظام قد يؤدي إلى معلومات قديمة واتخاذ قرارات استنادًا إلى بيانات قديمة.
من خلال تجنب هذه الأخطاء الشائعة وضمان إجراء دراسة جدوى جاهزة دقيقة ومستنيرة، يمكن لمديري المشاريع واتخاذ القرارات تعزيز فرص نجاح مبادراتهم.
عناصر دراسة جدوى جاهزة
تحتوي دراسة جدوى من المسوقون المبدعون على العناصر التالية والتي سوف نتعرف عليهم بشئ من التفصيل:
- دراسة جدوى تسويقية
- دراسة جدوى اقتصادية
- دراسة جدوى اجتماعية وبيئية
- دراسة جدوى فنية
- دراسة جدوى مالية
دراسة جدوى اقتصادية
تهتم دراسة الجدوى الاقتصادية في دراسة جدوى جاهزة تقوم بتحليل العوائد الاقتصادية من المشروع، سواء العوائد على الفرد من تحقيق أرباح للمستثمرين، أو العائد الاقتصادي للمشروع على المجتمع من تحقيق فرص عمل للمواطنين.
تهتم دراسة الجدوى باستكشاف الفرص الاستثمارية المتواجدة في السوق، تعطي تفاصيل واضحة عن الفرص الاستثمارية ومزايا كل منها للمجتمع والمستثمرين حتى يستطيعوا أن يختاروا من بينهم.
تُعطي دراسة الجدوى الاقتصادية مؤشرًا للمستثمر للمُضي قدمًا أو الرجوع عن تنفيذ المشروع، توضح أفضل الخيارات الاقتصادية عند شراء العقارات، المباني والأجهزة التشغيلة، تحدد أفضل مصادر التمويل التي يمكن اللجوء إليها.
تبين إمكانية الوصول لعناصر الإنتاج بأسعار مناسبة، حماية المشروع من الفشل وخسارة رأس المال، تقييم الإمكانيات والموارد الاقتصادية المتوفرة لدى المستثمرين وهل تغطي احتياجات المشروع أم لا.
دراسة جدوى فنية
الجدوى الفنية من أهم عناصر دراسة جدوى جاهزة، تهتم الجدوى الفنية بعدة أمور، مثل: اختيار موقع جغرافي مثالي للمشروع يتواجد في منطقة صناعية مناسبة، يتوفر فيها مرافق بنية تحتية جيدة وقريب من مورين المواد الخام، اختيار الأدوات والتقنيات التكنولوجية التي تساعد توفير الطاقة الإنتاجية.
كذلك تهتم الجدوى الفنية بتحديد حجم وطاقة الإنتاج المناسبة، تحديد أسلوب الإنتاج المناسب لإنتاج هذه الطاقة من الوحدات الإنتاجية، يمكن اختيار أسلوب الإنتاج من بين عدة أنظمة( نظام الإنتاج المستمر، نظام الإنتاج بالدفعة، نظام الإنتاج بزياد العمالة أو عن طريق زيادة رأس المال،كذلك اختيار الأدوات والآلات المناسبة للإنتاج(بناءً على الطاقة الإنتاجية، سهولة صيانة الأدوات وتكلفتها المناسبة).
دراسة جدوى تسويقية
الجدوى الاقتصادية في نموذج دراسة جدوى جاهزة كل ما يهم استكشاف إذا كان أحد قام بتقديم هذه المنتجات أو الخدمات من قبل، وإذا كان هناك منافسين بالفعل يقوم المستثمر بدراستهم دراسة عميقة لمعرفة كل ما يعنيه على تنفيذ مشروعه.
كيف قاموا بإنتاج هذا المنتج أو تقديم هذه الخدمة وإذا واجهوا صعوبة في ذلك، ما أسلوب الإنتاج الذي اعتمدوا عليه لتوفير الوحدات الإنتاجية، ما الاستراتيجيات التسويقية والتوزيعية التي اعتمدوا عليها لإِشهار المنتج، أي من القنوات التوزيعية اختاروا، استراتيجية التسعير التي اتبعوها، نقاط القوة في المنتج الخاص بهم ونقاط الضعف كذلك.
ينبغي أيضًا معرفة ما الذي يجعل المستهلكين يتجهون إلى شراء المنتجات والخدمات منهم، ما الذي يُغضب العملاء منهم والمشاكل التي يتمنوا حلها، وأخيرًا التكاليف التي تلزم لتنفيذ الاستراتيجيات التسويقية.
دراسة الجدوى المالية
سوف تجد أيضًا في دراسة جدوى جاهزة عناصر الجدوى المالية والتي تشمل تحديد قوائم التدفقات النقدية الداخلة والتدفقات النقدية الخارجة، تحديد مختلف أنواع تكاليف المشروع من (تكاليف استثمارية، تكاليف تشغيلية، تكاليف تأسيسية وتكاليف استخلاص التراخيص قبل الإنشاء).
تحديد مبيعات المنتجات سنويًا بإحدى الطريقتين( حساب كل عملية بيع تتم أو ضرب إجمالي عمليات البيع سنويًا في سعر الوحدة الواحدة من المنتج)، تحديد الإيرادات الواردة من هذه المبيعات سنويًا ومن ثم احتساب معدل الأرباح.
تُمثل أهمية دراسة الجدوى المالية في دراسة جدوى جاهزة أنها تُعطي مؤشر دقيق عن نتيجة التدفقات النقدية من ربح أو خسارة، هل التكاليف تتجاوز الإيرادات ولا تستطيع الإيرادات تغطيتها، وبالتالي ما ينتج يكون خسارة، أم أن الإيرادات تتجاوز التكاليف وينتج من الطرح صافي ربح، وهذا يدل على جدوى المشروع وربحيته مستقبلًا.
مما يهم دراسة الجدوى المالية التعرف على الفترة الكافية لانتهاء التعادل بين التكاليف والإيرادات والبدء في تحصيل الأرباح، تقييم القيمة الحالية للمشروع Present Value والتنبؤ بالقيمة المستقبلية Future Value.
دراسة الجدوى الاجتماعية والبيئية
في نهاية دراسة جدوى جاهزة سوف تجد عنصري دراسة الجدوى الاجتماعية والبيئية، تهتم دراسة الجدوى الاجتماعية بتقييم الفرص التي يتيحها المشروع، هل يحافظ على قيم المجتمع الدينية، الثقافية.
أما الجدوى البيئية فإنها تهتم بالتأكد من محافظة المشروع على البيئة ومواردها، اتباع الطرق الصحيحة في التخلص من النفايات الصناعية.
يمكنك الحصول على نموذج دراسة جدوى ونموذج دراسة جدوى مشروع صناعي من المسوقون المبدعون!
