7 خطوات لإعداد دراسة الجدوى التسويقية

حتى ينجح المشروع الذي تقوم به فلا بد له من تسويق جيد وذلك لكي يظهر بين مشاريع المنافسين ويأخذ له حصة من السوق، ولكي تقوم بخطة تسويقية مثالية يجب أولًا إعداد دراسة الجدوى التسويقية. إذا كنت ترغب في إنجاح مشروعك تعرف علىها الآن وعلى وخطوات تنفيذها من خلال المقال. أفضل شركة دراسة جدوي في الرياض ما هي دراسة الجدوى التسويقية؟ الدراسة التسويقية هي إحدى أنواع دراسات الجدوى(والتي تشمل دراسة الجدوى الفنية، دراسة الجدوى التقنية، دراسة الجدوى الاقتصادية، دراسة الجدوى المالية، ودراسة جدوى ال) يقوم بها المستثمر أو رائد الأعمال لقياس أفضل الأفكار الاستثمارية وأكثرها نجاحًا في السوق، وقياس مدى نجاح الفكرة المطروحة وذلك لاتخاذ قرار صائب بشأن الاستمرار فيها. أيضًا تهتم دراسة الجدوى التسويقية بمعرفة سياسات التسعير في السوق والتي يستخدمها المنافسين في تسعير منتجاتهم وخدماتهم، وذلك لاتخاذ قرار بشأن السياسة التي سوف تُتبع تجاه المنتجات إما تقليل السعر مع الحفاظ على نفس الجودة أو زيادة السعر مع جودة أعلى أو الاختيار الثالث اتباع نفس سياسة المنافسين. أثناء الدراسة يسعى صاحب المشروع إلى معرفة الاستراتيجيات التسويقية المختلفة التي يتبعها المنافسون في تسويق منتجاتهم، وكذلك معرفة القنوات التوزيعية المختلفة التي يوزعون فيها المنتجات.    ما هي أهمية دراسة الجدوى التسويقية؟   تتمثل  أهميتها في أنها توضح الكثير من المعلومات لصاحب المشروع: تحديد الفئات المستهدفة وخصائصها المختلفة. تحديد استراتيجيات التسويق المثالية التي يمكن استخدامها في تسويق المنتجات. محاولة توقع معدل الطلب على المنتجات أو الخدمات. وضع توقيت لمختلف مراحل المنتج من مرحلة التعادل التي عندها تكون الإيرادات الواردة متساوية مع التكاليف المصروفة ومتى أيضًا يصل لمرحلة النمو. معرفة المواقع الجغرافية للقنوات التوزيعية التي يعتمد عليها المنافسين.  خلال دراسة الجدوى التسويقية يتم أيضًا معرفة طرق التسويق التي يستخدمونها ما إذا كانت طرق تقليدية مثل: التليفزيون، الراديو، الجرائد، المجلات واللوحات الإعلانية أو إذا كانوا يستخدمون طرق التسويق الرقمية وأي منها على وجه التحديد( التسويق عبر البريد الالكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، المواقع الالكترونية، المتاجر الالكترونية أو غيرهم من وسائل التسويق الرقمية). تحديد حجم السوق والفرص التسويقية المختلفة. وضع خطة للحملات التسويقية. التعرف على احتياجات المستهلكين واهتماماتهم والآمال التي يسعون إلى تحقيقها. اكتشاف فجوات في السوق وشرائح جديدة من المستهدفين لم يعمل أحد على سد احتياجاتها. التعرف على المنافسين ونقاط قوتهم وضعفهم وسياساتهم المختلفة. دراسة الجدوى المالية للمشروع Pdf كيفية إعداد دراسة الجدوى التسويقية حتى تتحقق أهداف دراسة الجدوى التسويقية من وضع وصف محدد للمنتجات والخدمات وكذلك المستهلكين وخصائصهم،  معرفة حجم السوق ونصيب المشروع من الحصة التسويقية، حتى تتحقق كل هذه الأهداف وأكثر فلا بد من القيام بعدة خطوات وهي:   1.تحديد البيانات اللازمة للقيام بدراسة الجدوى التسويقية. 2.القيام بدراسة السوق. 3.إعداد المزيج التسويقي. 4.تحليل النتائج وكتابة التقرير النهائي. تحديد البيانات اللازمة  تختلف البيانات الضرورية لـ دراسة الجدوى التسويقية بمختلف الأهداف المرجوة تحقيقها، لذلك ينبغي في البداية تحديد أنواع البيانات اللازم تجميعها وتحديد المدة الزمنية التي تستغرقها عملية جمع البيانات والأهم تحليلها بدقة، تنقسم البيانات إلى عدة أنواع وهي كالتالي:   البيانات الأولية   يأتي تعريفها من اسمها بيانات يتم جمعها لأول مرة خلال دراسة الجدوى التسويقية هذه،    البيانات الثانوية   تعتبر البيانات الثانوية بيانات سبق تجميعها من قبل شركات وأصحاب مشاريع سابقين قد تتشابه مع المشروع محل الدراسة وقد لا تتشابه، من مميزات هذه البيانات أنه من السهل  الحصول عليها وبالتالي منخفضة التكاليف.  إلا أنه من عيوبها أنها منخفضة الجودة وليس من المؤكد أن تتشابه أهدافها مع أهداف دراسة المشروع لذلك لا يجب الاعتماد عليها فقط، من أمثلة البيانات الثانوية: بيانات الاقتصاد القومي(مثل: الدخل القومي ونصيب الفرد منه، معدل الاستهلاك، توزيع الدخل على فئات المجتمع، توزيع الدخل على مصادر الإنفاق، إجمالي الصادرات والواردات، إجمالي إنفاق فئات المجتمع من مستهلكين وعائلات وحكومة). من البيانات الثانوية التي نحصل عليها كذلك خلال دراسة الجدوى التسويقية بيانات العملاء المستهدفين(مثل: النوع، العمر، التعليم، نسبة الأمية، الحالة الاجتماعية، معدل المواليد ومعدل الوفيات، معدل النمو). بيانات المنافسين(أفضل مكتب دراسات جدوى : 4 معايير لخدمات مثالية مثل: عددهم، نصيب كل منهم من السوق، مزاياهم التنافسية إلى آخره من المعلومات الفارقة في تنفيذ المشروع). متطلبات دراسة جدوى لعبة الكترونية في 10 نقاط البيانات النوعية   يتمثل هذا النوع من البيانات في كل ما لا يمكن وصفه في أرقام مثل صفات الفئة المستهدفة، أهدافها، وطموحاتها، كذلك استراتيجيات التسويق والتوزيع والقنوات التسويقية. البيانات الكمية   يدخل في هذا النوع كل البيانات التي يمكن التعبير عنها في صورة أرقام، من هذه البيانات حجم السوق، معدل العرض والطلب وأعمار الفئة المستهدفة.   القيام بدراسة السوق   ينبغي خلال دراسة الجدوى التسويقية القيام بدراسة السوق وذلك لتضمين بعض المعلومات الهامة منها:   وصف المنتج   يتم وصف المنتج طبقًا لنوعه سواء استهلاكي أو صناعي، فيما يُستخدم وخصائصه المختلفة، المواد الخام الداخلة في تصنيعه، كيفية تغليفه، شرح لكيفية الاستخدام وخدمة ما بعد البيع وكيفية الصيانة وتضمين كل المعلومات المهمة عن المنتج. وصف السوق   يتم ذلك من خلال تقسيم السوق إلى شرائح؛ وذلك بهدف التعمق في دراسة كل شريحة على حدى وينتج عن ذلك الفهم العميق لاحتياجاتهم ورغباتهم وبالتالي إمكانية إشباعها، معرفة الخصائص المختلفة لكل شريحة بدءً من الخصائص الجغرافية مرورًا بالخصائص الديموغرافية وصولًا إلى الخصائص السلوكية والنفسية.   وصف المنافسين   يتضمن وصف المنافسين خلال دراسة الجدوى التسويقية معرفة كل ما يخص ما يقدمونه من مزاياه، نقاط ضعفه، استراتيجياتهم التسويقية، سياسات التسعير، أماكن تواجدهم، القنوات التوزيعية وكل ما يمكن الحصول عليه من معلومات عن المنافسين.   وضع المزيج التسويقي    حتى تضمن نجاح دراسة الجدوى ينبغي التخطيط التسويقي الكامل للمشروع ووضع هيكلة شاملة للمزيج التسويقي تشمل: المنتج أو الخدمة، مكان التوزيع، الدعاية والتسويق والتسعير: المنتج بعد معرفة فجوات السوق واحتياجات المستهلكين ورغباتهم يتم وضع مزيج للمنتجات التي يمكن العمل على إنتاج خلال المشروع في المستقبل.   التسعير   هنا في دراسة الجدوى التسويقية يتم تحديد سياسة تسعير عادلة كما قلنا بعد معرفة سياسات المنافسين سواء تقوم بتقليل السعر مع ثبات الجودة، أو زيادته مع جودة أعلى، أو تثبيته مع تثبيت الجودة.   التوزيع   تتواجد مجموعة من سياسات التوزيع التي يمكن لصاحب المشروع الاختيار من بينهم ومنهم: سياسة التوزيع المباشر: من خلالها يقوم صاحب المشروع بتوزيع المنتج مباشرة إلى المستهلك سواء من خلال منافذ بيع أو من خلال مندوبين مبيعات. سياسة التوزيع غير المباشر: هنا يتم الاستعانة بوسطاء يقومون بتوصيل المنتج للمستهلك قد يكونوا هؤلاء الوسطاء تجار جملة أو تجار تجزئة وقد يكونوا وكلاء مقابل عمولة يحصلون عليها.   الترويج   لا يكفي لنجاح المشروع تحديد منتج يعمل على إشباع احتياجات العملاء ووضع سعر عادل، والتوزيع في

أهمية دراسة جدوى اقتصادية وخطوات تنفيذها

من المؤكد  أنك تعرف مدى أهمية دراسة الجدوى عند الإقبال على اتخاذ أي قرار مصيري, وإذا كنت تتسائل عن أهم أنواعها فالإجابة تأتيك بأن هناك عدة أنواع لدراسة الجدوى على رأسهم دراسة جدوى اقتصادية. ومن خلال هذا المقال سوف نتعرف عليها بشئ من التفصيل تعريفها، أهميتها وكيف نقوم بها، فهيا بنا نبدأ الآن.    ما المقصود بدراسة جدوى اقتصادية؟   يتواجد عدة تعريفات لدراسة الجدوى الاقتصادية يمكننا سرد بعض منها: التعريف الأول أنها دراسة نقوم بها للتأكد من من جدوى قرارات استثمارية جديدة، أو للاختيار بين عدة أفكار مشاريع متاحة وذلك بناءً على أكثرهم جدوى وتحقيقًا للأرباح وأكثرهم استقرارًا في الأوضاع اقتصادية وكذلك إمكانية توفير التكاليف المختلفة من القوى العاملة المخصصة وتكاليف التشغيل. ويمكن تعريف أيضًا دراسة جدوى اقتصادية على أنها مجموعة من القياسات والتحليلات يقوم بها صاحب المشروع لقياس احتمالية نجاحه مستقبلًا وتوقع كل التفاصيل المادية من توقع التكاليف والفوائد وكذلك تحليل العوامل المؤثرة المختلفة كالعوامل الاستثمارية وعوامل استقرار السوق اقتصاديًا.   أهمية دراسة جدوى اقتصادية   توفر دراسة الجدوى الاقتصادية العديد من المعلومات التي تساعد في اتخاذ قرار صائب بشأن المشروع الجديد، من هذه المعلومات: تحديد التهديدات الاقتصادية في السوق مثل إمكانية ارتفاع التكاليف، تذبذب اقتصاد الدولة، انخفاض معدل نمو المشروع. تحديد الفرص الاقتصادية المختلفة التي من الممكن أن تتواجد في السوق. تحديد مصادر التمويل للمشروع الممكنة وتقييم الميزانية المتاحة ومعرفة نقاط  القوة المختلفة التي يمكن الانطلاق منها وتنمية المشروع وإمكانية التعامل مع نقاط الضعف.  تساعد دراسة جدوى اقتصادية أيضًا  في معرفة الموارد المالية المطلوبة للمشروع من تكاليف، أدوات تشغيل، قوى عاملة وكفاءات بشرية، أدوات تقنية وتكنولوجية. تقييم الأدوات التقنية والبرامج التي  تمتلكها الشركة وتتناسب مع المشروع.  تحديد توقيت زمني معقول لإتمام كل مهام المشروع لعدم حدوث تأخير غير متوقع. تقييم ربحية المشروع في المستقبل وإلى أي مدى سوف يكون مُجزي مقارنة بحجم التكاليف التي سوف تُقدم للاستثمار فيه، وبالتالي معرفة معدل وفرص استرداد هذه التكاليف في المستقبل، وفي حالة وجود قدر من المخاطرة مع احتمال عدم استرداد الأموال سيكون من الأفضل البحث عن مشروع آخر للاستثمار فيه. تحديد حجم العرض والطلب في السوق على المنتجات أو الخدمات.   كيفية إعداد دراسة جدوى اقتصادية يمكنك الاستعانة بفريق متخصص من شركة المسوقون المبدعون لإعداد دراسة جدوى اقتصادية وإليك أهم خطوات الدراسة:   تحديد الهدف من الدراسة   يجب في بداية الدراسة تحديد الهدف منها حتى تتم باقي الخطوات في ضوء رؤية واضحة ووضع هذا الهدف نصب الأعين حتى يتم تحقيقه٬ قد يكون هذا الهدف توسع في المشروع الحالي٬ أو إنشاء مشروع جديد٬ أو إنتاج منتجات جديدة أو تقديم خدمات أخرى وربما يكون الهدف التوسع الدولي٬ أيًا كان هذا الهدف ينبغي تحديده في البداية.   القيام بدراسة جدوى مبدئية   قبل الانخراط في تنفيذ المشروع أو حتى خطوات تفصيلية لدراسة الجدوى الاقتصادية ينبغي إعداد دراسة جدوى مبدئية تكون بمثابة إشارة لاستكمال باقي الخطوات أم لا٬ من خلال دراسة الجدوى المبدئية. ينبغي  تحديد كلًا من المعلومات التالية:   وضع رؤية عامة لفكرة المشروع من خلال توضيح الهدف من المشروع ومدى أهميته ووضع تصور واضح له. قيم الوضع العام للسوق الخاص بمجال مشروعك من خلال البحث عن  المنافسين ومعرفة كيف نجحوا في تنفيذه والوصول به لنجاحات كبيرة٬ مع التفكير في كيفية التفوق عليهم وخلق ميزة تنافسية قد تكون الجودة٬ السمعة الطيبة٬ سرعة التوصيل٬ السعر التنافسي٬ التواصل الجيد مع العملاء وحسن التعامل معهم أو أي ميزة أخرى. تحديد حجم المخاطر التي من المتوقع التعرض لها وتقييم القدرة على التعامل معها٬ إذا كان حجمها فائق القدرة ولا يمكن التعامل فمن الأجدر عدم استكمال خطوات دراسة جدوى اقتصادية أم إذا كانت نتيجة التقييم العكس فهذه إشارة للبدء في الخطوة التالية.   تحديد التكاليف المالية   تُعتبر خطوة تحديد التكاليف المالية من الخطوات الهامة في دراسة الجدوى المالية٬ فلا يقوم مشروع بدون تقدير التكاليف التي سوف يحتاج إليها حتى يبدأ في جني الأرباح وينبغي أيضًا تحديد مصادر تمويل هذه التكاليف.   دراسة السوق   ينبغي خلال دراسة جدوى اقتصادية تقييم السوق الذي سوف ينطلق فيه المشروع٬ معرفة إذا كان السوق يستوعبه من حيث الثقافة والعرض والطلب أم لا٬ كذلك دراسة الفئة المستهدفة ومعرفة خصائصهم المختلفة مثل الخصائص النفسية٬ الجغرافية٬ السلوكية٬ الديموغرافية والأهم معرفة معدل دخلهم المادي وقدرتهم الشرائية وذلك حتى يتم مدى إقبالهم على المنتج الجديد وكمية الإنتاج منه التي ينبغي توفيرها. ينبغي أيضًا معرفة استراتيجيات التسعير المختلفة الموجودة في السوق وذلك حتى يتم تسعير المنتجات أو الخدمات بشكل عادل يضمن نجاح المشروع ماليًا في المستقبل.   وضع مخطط تنفيذي للمشروع   في هذه الخطوة ينبغي تحديد وتقييم كل شئ يحتاج إليه المشروع لكي يتم تنفيذه:   تقييم التكنولوجيا المتوفرة والأدوات التقنية. تقييم أدوات التشغيل المختلفة والأجهزة والمعدات. تقييم الأوضاع الاقتصادية. تحديد المدة الزمنية التي يحتاج إليها المشروع لتنفيذه. تقييم الأوضاع والقوانين المختلفة التي تحكم المجال. تحديد نقاط القوة والضعف في المشروع.   دراسة المنافسين    دراسة المنافسين تسمح لك بالتعرف على العديد من المعلومات مثل:   معرفة المنتجات والخدمات التي يقدمونها. التعرف على الاستراتيجيات التسويقية التي يستخدمونها في التسويق لمنتجاتهم وخدماتهم. معرفة سياساتهم في تسعير المنتجات والخدمات وبالتالي محاولة اتباع سياسة مثيلة  مع الحفاظ على الجودة أو سياسة تسعير أقل منهم مع ثبات الجودة أيضًا أو سياسة تسعير أعلى وجودة أعلى. معرفة طبيعة الجمهور الذي يقدمون له منتجاتهم وخدماتهم وإلى مدى العلاقة بينهم قوية ووثيقة. معرفة القنوات التسويقية التي يستخدمونها لتوزيع منتجاتهم. التعرف على أنواع العروض التي يقدمونها. معرفة الموردين الذين يتعاملون معهم وأسعار المواد الخام.   تحديد الميزانية   خلال دراسة جدوى اقتصادية ينبغي بعد تحديد كل التكاليف اللازمة للمشروع والتي تتعدد أنواعها من (تكاليف ثابتة٬ تكاليف متغيرة٬ رأس المال للمشروع٬ تكاليف ما قبل الانطلاق مثل مصاريف دراسة الجدوى ورسوم إصدار التراخيص المختلفة) بعد تحديد ومعرفة قيم كل هذه التكاليف ينبغي تحديد الميزانية المتوفرة. وذلك حتى يتم مقارنة التكاليف بالميزانية وإذا كانت التكاليف المالية تفوق الميزانية يجب تحديد عدة مصادر يمكن تمويل المشروع منها لاستكمال تكلفته.   تحليل النتائج واتخاذ القرار   بعد  تنفيذ الخطوات السابقة أثناء إجراء  دراسة جدوى اقتصادية قم بتحليل كل البيانات التي تم الحصول عليها٬ معرفة ما وراء كل معلومة وكيف تفيد المشروع فكلما استنتجت أمورًا عظيمة من البيانات محل الدراسة كلما ساهم ذلك في زيادة الفهم والوعي بمجال المشروع وبالتالي المساهمة في اتخاذ قرار سليم بشأن دراسة الجدوى والمشروع. يمكنك من خلال شركة المسوقون المبدعون الحصول على دراسات جدوى جاهزة بكل أنواعها، خاصةً دراسة جدوى اقتصادية لمشروع مفصلة ودراسة جدوى اقتصادية جاهزة. ولا تنسى أن تتواصل معنا على

خطوات دراسة الجدوى: 5 خطوات أساسية للقيام بها

كل مشروع يقوم به أصحاب الأعمال يُمثل مجموعة من الأعمال والاستثمارات والأنشطة الاقتصادية يخطط لها صاحب المشروع، يمولها بما تحتاج من موارد ومن ثم يقوم بتنفيذها على أرض الواقع، كل ذلك بهدف تحقيق منافع معينة على رأسها العوائد المادية، وحتى لا تضيع كل هذه المجهودات لا بد من أن تتعرف على خطوات دراسة الجدوى لتقوم بها في البدء وتتوج مشروعك بتحقيق أهدافك. في هذا المقال ستتعرف على هذه الخطوات ولماذا تحتاج إلى القيام بدراسة الجدوى وأقوى الطرق المتبعة لتنفيذها على أكمل وجه.   لماذا تحتاج إلى القيام بدراسة الجدوى؟   تتمثل دراسة الجدوى في مجموعة من الأبحاث يقوم بها صاحب المشروع لتأكد من صلاحيته من خلال مختلف أنواع دراسة الجدوى: تسويقية،  فنية، قانونية، دراسة الجدوى الاقتصادية، تقنية، اجتماعية وذلك حتى يأتي بحجة قوية على نجاح المشروع مستقبلًا، وذلك لأن دراسة الجدوى توفر كل المعلومات المهمة للبدء في المشروع، من بعض هذه المعلومات: احتياجات السوق ومكان الفجوات التي يمكن العمل على سدها. طبيعة السوق ومعدل العرض والطلب فيه هل الطلب يسمح بدخول مشاريع جديدة أم أن السوق مشبع. طبيعة الفئة المستهدفة لمثل المنتج أو الخدمة التي يُقدمها المشروع ما هي خصائصهم المختلفة(أين يتواجد موقعهم الجغرافي، خصائصهم النفسية وما يواجهون من مشاكل وما يتطلعون إلي تحقيقه من أماني، قناعاتهم الشخصية هل يؤمنون بالجودة العالية بغض الطرف عن السعر أم يسعون إلى شراء منتجات بأسعار معقولة، ما هي خصائصهم الديموغرافية ما هو عمرهم، نوعهم، تعليمهم، وظائفهم ومعدل دخلهم). القيام بـ خطوات دراسة الجدوى يؤدي أيضًا إلى معرفة من هم المنافسين سواء منافسين مباشرين أو منافسين غير مباشرين، لماذا يتجه العملاء للشراء منهم وما هي القيم التي يعملون على تحقيقها للعملاء، وكذلك نقاط القوة ونقاط الضعف في منتجهم التي يشتكي من الجمهورز حجم الاستثمار الذي يمكن الحصول عليه لتمويل المشروع. التكاليف المادية التي يحتاج إليها المشروع وكل الأدوات والمعدات اللازمة للإنتاج. التذبذبات التي يتعرض لها السوق والمخاطر والمشاكل التي يمكن حدوثها وبالتالي الاستعداد لها. معدل الأرباح التي من المتوقع تحقيقها وحجم الخسائر كذلك. كيفية التميز والظهور بين المنافسين في السوق. خطوات دراسة الجدوى يتم القيام بدراسة الجدوى من خلال عدة خطوات وهي كالتالي:   تحديد هدف المشروع   ينبغي في البداية تحديد الهدف الذي يُقام من أجل تحقيقه المشروع والقيام بـ خطوات دراسة الجدوى، قد يكون هذا الهدف من أجل التوسع وفتح أسواق جديدة، وقد يكون المشروع بهدف سد فجوات معينة وتلبية احتياجات لدى الجمهور  وربما الهدف تحقيق أرباح وزيادة المبيعات.   إجراء الدراسة الأولية الدراسة الأولية من أهم خطوات دراسة الجدوى وتحمي المشروع من التعرض لأي فشل أو خسائر، تهتم هذه الدراسة بالبحث في الفكرة ومدى جدوتها واحتياج السوق للمنتج أو الخدمة، وكذلك بيان مدى إمكانية توفير الأودات اللازمة للمشروع والتكاليف والموارد المالية ومدى توفير الكفاءات والخبرات الضرورية لبدء المشروع. تبين الدراسة الأولية أيضًا النتائج والأرباح التي يمكن أن يحققها المشروع حتى يتضح جدوى المشروع وإمكانية تحقيقه للربح من إمكانية فشله والتعرض للخسارة، وبالتالي إذا ثبت مدى نجاحه ومعدل الربح الكبير المستقبلي يتمكن بعدها صاحب المشروع من المضي قدمًا في باقي خطوات دراسة الجدوى من الدراسة الفنية، المالية، التسويقية إلى آخر الدراسات. أم إذا تبين عدم جدوى المشروع وفرص الخسارة الكبيرة التي من المتوقع التعرض لها فلا يكون هناك داعي منطقي لاستكمال باقي هذه الخطوات، لذا فإن الدراسة الأولية تعطي فكرة واضحة عن جدوى المشروع لكن يمكن القيام بالدراسات الأخرى( الدراسة السوقية، الدراسة التسويقية، الدراسة المالية، الدراسة التقنية، الدراسة الفنية، الدراسة التكنولوجية) وذلك حتى تكون الأمور واضحة بشئ من التفصيل.   دراسة السوق تهتم دراسة السوق ضمن خطوات دراسة الجدوى بتوضيح كل ما يتعلق من معلومات عن السوق مثل معرفة: احتياج السوق لأي من المنتجات أو الخدمات وبالتالي معرفة إذا كان السوق في حاجة لما يقدمه المشروع من منتجات أو خدمات. معرفة المنافسين ومزايا المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها وكذلك العيوب الموجودة فيها وإذا كان هناك فرص يمكن استغلالها والعمل على تحقيقها في المنتج أو الخدمة وبالتالي إمكانية دخول السوق والتفوق عليهم وإذا كان هناك خطر يشكله هؤلاء المنافسين على المشروع ولا يستطيع صاحبه التنافس معهم. التعرف على الفئة المستهدفة وما يسعون إليه من قيم تحقق لهم غاياتهم من المنتجات أو الخدمات للعمل على إبرازها في المنتج أو الخدمة حتى يزداد إقبالهم على شرائها. معرفة الاستراتيجيات المثالية لتوزيع المنتجات والخدمات في السوق في القنوات التوزيعية المناسبة والقريبة من الفئة المستهدفة وبالتالي جذب أكبر عدد ممكن من المشترين. معرفة الأسعار المناسبة للجمهور والاستراتيجيات التي يتبعها المنافسين في تسعير منتجاتهم وخدماتهم ومن ثم تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بالمشروع ما إذا كانت تتشابه مع استراتيجيات المنافسين أو تقل عنهم مع ثبات الجودة أو تزداد الأسعار مع ارتفاع الجودة المنتجات والخدمات. تحديد الميزانية وطرق إجراء الدراسة المناسبة   تختلف طرق القيام بخطوات دراسة الجدوى منها ما هو منخفض التكلفة ومنها ما هو مرتفعة التكلفة وأيضًا يحتاج إلى الكثير من الوقت والمجهود لذلك ينبغي سابقًا تحديد الميزانية المتوفرة للقيام بدراسة الجدوى وبناءً عليها يتم تحديد طرق جمع البيانات المناسبة ومن هذه الطرق: طرق جمع البيانات منخفضة التكلفة   الاستبيانات واستطلاعات الرأي: يتم إعدادها بسهولة من خلال مستندات جوجل ومن ثم مشاركتها مع عدد كبير من الفئة المستهدفة للإجابة على الأسئلة الموضوعة والحصول على الإجابات المرادة. الرجوع للأبحاث الثانوية السابقة التي قام بها أصحاب مشاريع ممثلة لكن رغم انخفاض تكلفة هذه الطريقة إلا أن تزداد فيها المخاطرة لعدم إسقاطها بشكل مباشر  وملائمتها لهذا المشروع. طرق جمع البيانات مرتفعة التكلفة   الملاحظات: تحتاج هذه الطريقة إلى الذهاب إلى السوق والأماكن التي تتواجد فيها الفئة المستهدفة ومن ثم البدء في ملاحظة سلوكهم وتصرفاتهم، يلزم الكثير من الوقت والمجهود لتنفيذ طريقة الملاحظات ويجب توكيلها إلى أشخاص يملكون مهارات ملاحظة عالية. المجموعات المركز focus groups: تزداد تكلفة هذه الطريقة-أثناء القيام بـ خطوات دراسة الجدوى- أيضًا من حيث المجهود والوقت وذلك لأنها تتم من خلال لقاءات مباشرة مع خبراء بمجال المشروع والبدء في استشارتهم وتوجيه الأسئلة لهم والاستماع لآرائهم. اللقاءات المباشرة: تحتاج اللقاءات المباشرة كذلك إلى وقت ومجهود وتركيز في تفاصيل لغة الجسد وردود الفعل reactions. الوصول للقرار الصائب   الهدف من القيام بـ خطوات دراسة الجدوى معرفة أي قرار صائب استكمال المشروع والبدء في التخطيط للتنفيذه على أرض الواقع والدخول به للمنافسة في السوق، أم أن القرار الصائب التوقف عن تنفيذ المشروع أو تغيير الفكرة لواحدة يحتاج إليها السوق أكثر، بعد القيام بالخطوات السابقة يتبين القرار الصائب، وهنا يجب البدء في التخطيط للتنفيذ إذا تحقق القرار الأول. يمكنك قراءة مقال دراسة الجدوى لمعرفة تفاصيل أكثر، كما يمكنك التواصل معنا للحصول على دراسة

دراسة وتحليل السوق في 7 خطوات رئيسية

قبل البدء في نقل أي مشروع تجاري إلى السوق أو تطوير استراتيجيته يجب دراسة وتحليل السوق وإعداد خطة مثالية للعمل قبل إطلاق هذا المشروع، فإذا كنت راغبا حقا في الاستمرار والبقاء في دنيا الأعمال، فأنت بحاجة ماسة إلى معرفة كيفية إجراء دراسة وتحليل السوق وعمل بحث شامل عن متطلبات السوق.   دراسة وتحليل السوق   تستهدف عملية القيام بخطوة دراسة وتحليل السوق الوصول إلى معلومات جلية حول حجم السوق ككل من جهة، وماهية القطاعات الأكثر جاذبية من جهة أخرى. وبلا أدنى شك فإن مثل هذه المعلومات في غاية الأهمية؛ حيث أنها تعد مسؤولة عن تحديد حجم السوق والقطاعات الواجب الاهتمام بها والتركيز عليها، كما أنها سوف تسهم في تقدير حجم الاستثمار ونوعه والتوقيت الملائم له. ومن جهة أخرى، يجب التفريق ما بين السوق الكلي؛ الذي يعبر عن مجموع الإيرادات المتوقعة لمنتجك، وبين السوق المتاح؛ والذي يمثل ذلك القطاع الذي يمكن للمنتج القيام بالمنافسة فيه بقوة وواقعية.  ولا بد من أن تؤخذ مجموعة العوامل المؤثرة بالنسبة إلى دراسة وتحليل السوق بعين الاعتبار، مثل: العوامل الاقتصادية والاجتماعية والديموجرافية والقانونية وغيرها من العوامل.   وبمجرد وضوح الصورة أمامك فيما يتعلق بهذين السوقين، فإنه سوف يكون بإمكانك البدء في جمع البيانات والمعلومات اللازمة عن حجم الإيرادات المتوقعة، والتي يمكن الوصول إليها عن طريق النشرات والتقارير الحكومية، والدراسات السابق نشرها في مصادر مختلفة، أو عبر الانترنت، أو من خلال اللجوء إلى مؤسسة استشارية تجري مثل هذه الدراسات.  ولكن عليك الانتباه جيدا إلى أن مثل هذه المصادر يمكن أن يقدم معلومات متضاربة، أو بعضها قد يكون قديم وغير صالح لوقت القيام بإجراء  دراسة وتحليل السوق لذلك يتعين عليك التأكد من مدى صحتها وصلاحيتها.   ثم القيام بتجزئة السوق إلى قطاعات أو شرائح؛ من حيث الحاجات والرغبات التي يمكن للمنتج إشباعها وحجم الطلب المتوقع، والقدرات الشرائية للمستهلكين المحتملين، والأسعار التي يمكن وضعها وما يمكن أن يترتب عليها من إيرادات واستثمارات. وبذلك فإنك سوف تتمكن من تحديد القطاعات المستهدفة وتركيز جهودك المبذولة عليها.   مفهوم دراسة وتحليل السوق   تحليل السوق هو عملية القيام بجمع المعلومات حول السوق المتعلق بمجال عملك، وتسهم عملية دراسة السوق تلك في المساعدة على  تحليل المنافسين في السوق ومعرفة ما يجعل الفئات المستهدفة عملاء محتملين لمشروعك. قد يبدو تحليل السوق عملية مركبة ومتشابكة بل إنها حتى معقدة، ولكنَّه أمر ضروري في حال كنت تريد أن تقود عملك نحو النجاح.   ما الهدف الرئيسي من تحليل السوق؟   في حال كنت تكتب خطة اعتمادية أو تسعى لوضع خطة مفصلة للعمل، فمن المتوقع الاعتماد على طريقة تحليل السوق في صورتها الجامدة. ولكن، لا تقم بتحليل السوق فقط لمجرد أنك تقوم بتطوير خطة. عليك فعل ذلك لأن هذه العملية سوف تساعدك في بناء وتطوير استراتيجية أكثر ذكاء لتنمية عملك.    وبمجرد أن تتوافر لديك معرفة متعمقة بالسوق المتعلق بنشاطك، ستكون في وضع أفضل لتطوير منتجات وخدمات تلقى استحسان عملائك. وعلى الرغم من أن الغوص والتعمق في أبحاث السوق قد يبدو وكأنه من المهام الشاقة ولكن يمكن تقسيمه إلى أربعة عناصر بسيطة يمكن عن طريقها معرفة لماذا يجب عليك إجراء دراسة وتحليل السوق: ١. إلقاء نظرة عامة على الصناعة: حيث عن طريق دراسة وتحليل السوق سوف تصبح قادرا على وصف الحالة الحالية لصناعتك وتحديد إلى أين تتجه. ٢. السوق المستهدف: و يمكن بواسطة ذلك العنصر معرفة من هم عملائك الفعليين؟ وتفصيل أعدادهم وأماكنهم، والتعرف على ماهية احتياجاتهم، ووصف تركيبتهم السكانية. ٣. المنافسة: إذ أنك تصبح قادرا على وصف موقع منافسيك، وتحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بهم. ٤. التسعير والتوقعات: يسهم التسعير الخاص بك في تحديد طريقة وكيفية توطين شركتك في السوق، وكذلك تعرض توقعاتك المختلفة الجزء الذي تطمح في الحصول عليه من السوق   وبعد معرفة الهدف من دراسة السوق من خلال التعرف على ما هي عناصر دراسة السوق؟ يجدر الإشارة إلى إسهامات تحليل السوق بالنسبة للمشروع الخاص بك على وجه التحديد ومدى قدرتها على رسم خارطة الطريق لتحقيق الهدف المنشود.  أهمية تحليل السوق لمشروعك   يسهم تحليل السوق الخاص بمجال نشاطك في بداية وانطلاق عملك بقوة.  تساعد مسألة تحليل الأسواق على الحد من المخاطر وتقللها لأنها تمكنك من فهم عملائك وإدراك ظروف السوق بكيفية أفضل. يساعد امر دراسة السوق المستهدف أيضًا في الوصول إلى ما يجعلك مختلفًا عن المنافسين، ومعرفة الميزات التنافسية التي تستحق الاهتمام بها والتركيز عليها. تعمل أبحاث السوق على النهوض بمشروعك ونقله إلى مستوى أفضل سواء كنت تضع حجر الأساس لبدء مشروع جديد أو تطور نشاط تجاري قائم بالفعل.   7 خطوات رئيسية لإجراء دراسة وتحليل السوق   يستغرق أمر القيام بإجراء تحليل السوق وكتابته وقتًا كبيرا من البحث فهو لا يعد شيئًا يمكنك إعداده ما بين عشية وضحاها وإن كنت باحثا عن ما يمكنه مساعدتك وارشادك خلال رحلة إعداد تحليل السوق، عليك اتباع الخطوات السبع التالية: الخطوة الأولى: تحديد الهدف من تحليل السوق   هناك العديد من الدوافع التي تجعل الشركات تسعى نحو إجراء أبحاث السوق والتي يمكنك القيام باستخدامها في الآتي: تقييم مستويات مخاطر الأعمال. مواجهة التحديات والتهديدات والعوائق المختلفة. تقليل احتمالات التعرض للمشكلات. خلق مزيد من الفرص.   بحيث يمكن النظر إلى المشكلات السابقة على بوصفها دليل لتقليل المخاطر المستقبلية، كما يمكنك القيام بتحليل النجاحات والانجازات السابقة لمعرفة ما تحتاج إليه تحديدا واستمرار القيام به مستقبلا.   و يتطلب تحليل السوق تحديد ما إذا كان هذا التحليل يتم لأغراض داخلية أو خارجية، بحيث تشمل الأغراض الداخلية تحسين معدلات التدفق النقدي أو العمليات التجارية، في حين تتمثل الأغراض الخارجية في محاولة إقناع المقرضين بالموافقة على منحك قرضًا تجاريًا. ومن الضروري  تحديد ما إذا كانت دراستك سوف تكون داخلية أو خارجية أو الأثنين معا قبل متابعة القيام بالبحث.   الخطوة الثانية: النظر إلى توقعات المشروع   عند تحليلك، قم بتحديد الحالة الراهنة لمشروعك وانظر إلى توقعاته واذكر إلى أين يتجه عملك باستخدام المقاييس المختلفة مثل الحجم والاتجاهات ومعدل النمو المتوقع، وكذلك عليك التأكد من وجود بيانات ذات صلة تفيد في عمل نسخة احتياطية من احتياجاتك.   سوف يتيح هذا القسم للمستثمرين أو المقرضين على حد سواء معرفة أنك قد قمت بواجبك في مجال عملك ومشروعك، كما أنه سيوضح لهم ما إذا كان هذا المشروع جدير بوقتهم ومالهم أم لا.   الخطوة الثالثة: تحديد الفئات المستهدفة   في حقيقة الأمر أنه لن يكون أي شخص عميلا مخلصا لك فإنه عند دراسة وتحليل السوق، يجب عليك تحديد من هم عملائك المحتملين، وهذا الجزء من العملية يطلق عليه تحليل السوق المستهدف. وبالتالي يتعين عليك فهم من هم عملائك ومن أين قد أتوا، كما يجب

8 خطوات لبدء شركة أبحاث السوق وتحقيق النجاح

في عهد البيانات والمعلومات الضخمة وإجراء التحليلات المتقدمة وأقتصاد الانترنت لم لا تكون أبحاث السوق أكثر إلحاحًا وعلى درجة من الدقة أعلى من أي وقت مضى.  مع الكنز الكبير من المعلومات التفصيلية والدقيقة المتناهية حول المستهلكين ، يمكن للشركات دراسة آليات جديدة لبيع وتسويق الخدمات والمنتجات الخاصة بها. فحسبنا أن نقول ، أن أغلب المحللون يؤكدون معلومة مفادها أن البيانات هي النفط الخام في العصر الحديث  بحيث يمكن ل شركة أبحاث السوق القيام باستخراج مثل هذه المعلومات باستخدام عدد لا يحصى ولا يعد من التقنيات والاستراتيجيات. عن طريق الخبرة في مجال التسويق والاستفادة من المهارات المختلفة في ريادة الأعمال، إذ ليس من العسير أن تصبح رائدًا من الرواد بشكل يمكن مقارنته مع حفري النفط من القرن التاسع عشر والذين لا يمكن إغفال أدوارهم في تحسين مستوى معيشتنا إلى الأبد.    كيف تبدأ شركة أبحاث السوق العمل؟   والآن إذا كنت رجل أعمال مهتم بالإبحار والغوص في بحور أبحاث السوق أو أحد ملاك شركة أبحاث السوق فإننا قد قمنا بتجميع دليل شامل  لمساعدتك على البدء وتحقيق النجاح خطوة بخطوة يمكنك الإطلاع عليه ضمن ما يلي:   الخطوة الأولى: التخطيط لعملك   قبل اتخاذ إجراء أول مكالمة باردة أو أول مسح، من الهام القيام بالتخطيط ل شركة أبحاث السوق الجديدة خاصتك. فهناك العديد من المكونات المختلفة التي تحتاج إلى أخذها بعين الاعتبار للتأكد من أنك لا تزال متاحا للعمل في السنوات الخمس القادمة:  أولاً حدد السوق المستهدف بمعنى هل سوف يكون شركات استشارية ام وكالات إعلانية أو أقسام بحثية؟ و هل سوف تقدم خدماتك لتجار التجزئة أو المؤسسات المالية أو غيرها؟  ثانيًا هل تتقاضى رسومًا ثابتة؟ أم أن تكاليفك ستختلف من عميل لآخر؟ هل ستقوم بإجراء بحثًا مسبقًا ثم تبيع النتائج النهائية للمنظمات المختلفة؟ في واقع الأمر، مؤكد سوف يكون لكل عميل احتياجات مختلفة عن غيره من العملاء.  ثالثًا ماذا ستطلق على شركة أبحاث السوق الخاصة بك من الاسماء؟ أيا كان الاسم الذي ستختاره فمن الأفضل أيضًا استعماله في مجال الويب ، لذلك ربما سوف تحتاج إلى التفكير مليا في اسم شركة يمكنه أن يسهم بشكل أو بآخر في تحسين محرك البحث.  رابعا مقر الشركة أي انك ترى سوف تقوم بتشغيل كيان شركتك في مكتب أو عن بعد من منزلك؟   الخطوة الثانية: إثبات وجودك على الإنترنت   بالنسبة للجزء الأكبر من نشاط شركة أبحاث السوق الخاصة بك، سوف يصل إلى عملائك عن طريق جهود التسويق الرقمي. وذلك على الرغم من أن المبادرات التي يمكن لها أن تتم في وضع عدم الاتصال بالإنترنت قد تكون مرحب بها ومثمرة أيضا، فإن موقعك على الويب سايت وإعلاناتك من خلال شبكة الإنترنت سما تثبت أنها من أكثر الطرق فعالية لإضافة العملاء. لذلك عليك الالتفات إلى الشكل الذي يجب أن  تبدو عليه استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة  في هذا النمط من الأسواق؟ وإليك  بعض النصائح على هيئة نقاط من شأنها أن تساعدك على البدء و يمكن تلخيصها على النحو التالي:   عناصر استراتيجية التسويق الرقمي   الإعلانات المدفوعة:   فعن طريق القيام بحملات إعلانية مخصصة يمكنك استهداف جماهيرك، أو الدفع مقابل التمتع بميزة أن تكون ضمن أعلى القوائم في صفحة نتائج محرك البحث المتعلقة باستعلام بحث معين من الأبحاث. تسويق المحتوى:   المحتوى هو نجم الصنعة، إذ يمكنك الاستفادة من القوة الخفية لاستراتيجية تسويق المحتوى والتي تعرض مدى سلطتك وحالتك في الصناعة.   تحسين محركات البحث:   إن تحسين محركات البحث يعظ أكثر من مجرد ترتيبك على جوجل حيث يتضمن السيو الآن مهمة تسريع موقع الويب الخاص بك، وكذلك الربط بمواقع أخرى تشتمل على محتوى ذا صلة ، إضافة إلى الحصول على مواقع موثوقة للربط ما بين موقعك وبينها وإنشاء محتوى مميز وفريد.   وسائل التواصل الاجتماعي:   يعتبر أمر النشاط على الشبكات الاجتماعية الرئيسية أمرًا في غاية الأهمية بالنسبة لأي حملة تسويق رقمية فإذا كنت لا تستخدم أي من وسائل التواصل الاجتماعي فيس بوك أو انستجرام او تويتر، فيجب أن تقوم بذلك على الفور حتى لو بصورة بسيطة مثل ان تقوم بمشاركة المحتوى أو أن تتفاعل مع العملاء وترد على واستفساراتهم المختلفة.   مؤشرات الأداء:   في حال اخترت الدمج ما بين مختلف قنوات التسويق الخاصة بك، أو كنت تمر بها قناة تلو الأخرى ، فإنك على أي حال بحاجة ماسة إلى مؤشرات أداء رئيسية  يمكن عن طريقها تحديد مدى فعالية جهودك بالنسبة للمبيعات التي تقوم بها، أعداد العقود الجديدة الموقعة بالنسبة لكل فترة أو عدد العملاء المحتملين المؤهلين والمشاركين في قمع المبيعات. وبالنسبة لمؤشرات الأداء المالية الرئيسية يعد مستوى التدفق النقدي التشغيلي وهامش الربح الصافي من القياسات المفيدة واللازمة للنجاح. هذه هي الطريقة المثلى التي تثبت بها وجودك ك شركة أبحاث السوق في المحيط الرقمي الواسع. وقد يتطلب الأمر القيام ببعض الاستثمار مقدمًا ولكن مسالة ضخ الأموال في حملة التسويق الرقمي تستحق كل ما ينفق في سبيلها.   الخطوة الثالثة: تحديد علامتك التجارية   وبالحديث عن شركة أبحاث السوق يمكن القول أن هناك العديد من شركات أبحاث السوق عبر أوروبا وأمريكا الشمالية، ولكن السؤال الحاسم الذي يلزم طرحه في هذا الصدد هو ما الذي يجعل شركة أبحاث السوق التي تمتلكها مختلفة عن عدد لا يحصى ولا يعد  من الشركات والمنظمات الأخرى المماثلة في المجال؟ بعض الشركات تعد مكان واحد لجمع مختلف أنواع خدمات أبحاث السوق بينما يتخصص آخرون في أحد المجالات  عند البداية و الانطلاق، فإن أفضل ما عليك فعله هو التركيز الشديد على تخصص واحد فقط كأن تكون على سبيل المثال شركة أبحاث الطبية وفيما يلي بعض من المفاهيم المتخصصة لأعمالك في مجال أبحاث السوق:   إجراء مسوحات لقياس درجات رضا العملاء. القيام بعمليات التسوق الغامض للشركات. استكمال بحوث تجزئة السوق لتقسيم السوق الاستهلاكية واسعة النطاق إلى تدة مجموعات فرعية وفقا لمجموعة الصفات المشتركة. اختبار مدى استجابة السوق للسلع والخدمات المطروحة. القيام بتنفيذ بحث يتناول ملكية العلامة التجارية لفهم واسيعاب آراء العملاء من المستهلكين بشأن هذه العلامات التجارية. الخطوة الرابعة: كيف تبني علامتك التجارية؟   لبناء علامات التجارية بنجاح عليك الاستعداد لتكاليف بدء التشغيل حيث تحتاج أي مؤسسة ناشئة إلى تحمل تكاليف بداية التشغيل والتي تعتبر بمثابة بذور الانبات لتنمية شركتك. أما بالنسبة ل شركة أبحاث السوق، فإنها بلا شك تحتاج إلى ما هو أكثر من مجرد جهاز كمبيوتر شخصي وصفحات صفراء   احتياجات شركة أبحاث السوق   تتآلف أبرز احتياجات شركة أبحاث السوق المهنية مما يلي: شراء/تأجير المكتب:   وبالطبع، يختلف المبلغ المحدد للانفاق مقابل استئجار أو شراء مكتب شركة أبحاث السوق حسب المنطقة المختارة. ويجدر الإشارة إلى أنه من اللازم عند اختيار

تعرف على أهمية دراسة السوق في 5 نقاط أساسية

تتجلى أهمية دراسة السوق عند النظر من منظور انه عندما يدفعك الحماس للتفكير في بدء مشروع جديد فإنك قد تجد نفسك تفاضل ما بين مجموعة كبيرة من الأفكار أو قد يكون لديك بالفعل فكرة واضحة تؤمن بها أو على الأقل تراها جيدة وتريد الشروع في تنفيذها، وهذه هي المرحلة المبدئية التي يجب فيها الدراسة المستنيرة للفكرة أو مجموعة الأفكار التي توصلت إليها في نهاية المطاف من حيث مدى ملاءمتها للإمكانيات والموارد المتاحة لديك ولقدراتك المادية والإدارية وغيرها.   ثم يأتي دور الخطوة التالية وهي إعداد دراسة السوق وتحديد شرائح العملاء المستهدفين المراد تقديم  السلعة او الخدمة لهم عن طريق شركة تسويق الكترونى أو أي وسيلة أخرى وتكمن أهمية دراسة السوق تلك بشكل عام في إنها تمكن القائم على المشروع من معرفة  وتحديد نقاط في غاية الأهمية.   ربما يعتقد الكثير من روّاد الأعمال ولا سيما المبتدئين منهم أنه ليس هناك شيء يدعى أهمية دراسة السوق وأنّ دراسة السوق ليست سوى إهدار ومضيعة للوقت، على الرغم من أنهم قد يدركون بشكل أو بآخر أنّ تلك الدّراسة ضروررة ومفيدة جدًّا ولا غنى لمشروعاتهم التجارية عنها، إلا أنّهم يرون في الغالب أفكارهم التي يطرحونها ممتازة ورائعة، وبالتالي ليسوا في حاجة إلى إجراء مثل هذا النوع من الدراسة أي دراسة السوق المستهدف.   حتى أن بعض منهم لا يرغب في التأكد مما إذا كان العملاء المحتملين يفكرون بنفس الطريقة وذلك نظرا لاعتقادهم المسبق أن هؤلاء العملاء معجبون بهذه الأفكار بل ويحبّونها بالفعل.   ما هو مفهوم دراسة السوق ؟   يمكن أن تتجلى أهمية دراسة السوق عن طريق العرض المختصر لمفهوم ” دراسة السوق ” أو كما يسميه البعض ” أبحاث السوق ” في كونه عبارة عن إجراء دراسة الهدف منها جمع البيانات اللازمة عن احتياجات المستهلكين ورغباتهم وتوجهاتهم وتفضيلاتهم وأي بيانات أخرى تتوافر عنهُم ومن شأنها أن تسهم في مساعدة أصحاب الشركات والمؤسسات في تيسير مهمة الوصول إليهُم لتوفير هذه الاحتياجات وتلك الرغبات التي يبحثون عنها، مما يترتب عليه ارتفاع ملحوظ في نسب المبيعات ومعدل الإيرادات لأصحاب تلك الشركات والمؤسسات وهنا قد تتضح أهمية دراسة السوق بصورة مباشرة أكثر.   وإليك مثال عملي لتوضيح الفكرة: لنفترض أنك تسعى لطرح مُنتج مُعين في أحد الأسواق ما الذي قد يكون مطلوب منك في هذه الحالة؟ باختصار شديد ستحتاج إلى القيام بدراسة السوق لفهم وإدراك احتياجات المُستهلكين جيدا، فعلى سبيل المثال سوف تحتاج تحديد متوسط الدخل في السوق المُستهدف وحجم هذا السوق والطريقة المثلى لشحن المنتج إلى المُستهلك وغيرها من الأسئلة القادرة على منحك تصوّر عن رغبات المُستهلكين وتوقعاتهم حيال المُنتج الذي تخطط لبيعه لهُم. وهذا ما قد يعطيك تصور واضح عن أهمية دراسة السوق ولماذا يتم دراسة السوق قبل البدء في اي مشروع؟   كيف تتم دراسة السوق؟   تتم دراسة السوق عن طريق ٥ مراحل أساسية تتجلى في كل مرحلة منهم أهمية دراسة السوق وهم على النحو التالي:   المرحلة الأولى: دراسة السوق عن طريق جمع بيانات العرض والطلب في السوق   حيث تتم أولى مراحل دراسة السوق من خلال جمع البيانات الخاصة بالعرض والطلب في هذا السوق، وذلك عبر معرفة وتقييم حجم المُنتجات أو الخدمات – الذي تقدمها الشركة التي تقوم بعمل الدراسة –بحيث تشمل  الخدمات والمنتجات المعروضة والمُباعة في السوق، ومن الجدير بالذكر أن هُناك نوعين من هذه البيانات ألا وهما “البيانات الأولية”، و “البيانات الثانوية”.   المرحلة الثانية: تجمع البيانات الأولية    ويعد النوع الأول المطلوب جمعه من البيانات هو البيانات الأولية، وهي تلك التي يتم جمعها عن طريق الشركة بصورة مُباشرة باستخدام: المسح الميداني للسوق، توزيع الاستمارات على المُستهلكين بهدف عمل إحصاء للبيانات، التواصُل بشكل غير مباشر مع العُملاء عن طريق قوائم البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف أو من خلال منصات التواصُل الاجتماعي المختلفة.   المرحلة الثالثة: جمع البيانات الثانوية عن طريق الوسطاء   وبالنسبة للنمط الثاني من البيانات المطلوب جسدها والتي تجسد مدى أهمية دراسة السوق هي البيانات الثانوية والتي يتم جمعها بواسطة طرف ثالث مثل شركات تجميع الاحصائيات، وهُنا من الضروري أن تكون الشركة المختارة تمتلك سُمعة جيدة في جمع الإحصائيات الدقيقة والموثوقة، كما يمكن جمع إحصائيات عن طريق أكثر من شركة ثم المفاضلة بينهُم واختيار الأفضل والأكثر دقة ومصداقية مع الاحصائيات الميدانية من النوع الأول.   المرحلة الرابعة: دراسة السوق عبر جمع بيانات الطلب   وتركز المرحلة الرابعة على جمع بيانات الطلب على الخدمات والمُنتجات المقدمة عبر الشركة، وهُناك العديد من أنواع البيانات المختلفة التي من شأنها تقديم المساعدة في هذه المرحلة مثل: بيانات الإنتاج المحلي، وبيانات الاستيراد، وبيانات الكميات المُباعة فعن طريق الأنواع الثلاثة سالفة الذكر يكون باستطاعتك القيام بتحديد الكميات المُستهلكة في السوق المحلي، وبالتالي يصبح لديك تصور شامل للطلب والاستهلاك في السوق المُستهدف.   المرحلة الخامسة: جمع بيانات عن مواد التصنيع الخام    جمع البيانات عن المواد الخام المستخدمة في تصنيع المُنتجات التي سوف تقوم بإنتاجها في شركتك فهذا سيمنحك تصوّر واضح عن هامش الربح المُتوقع الحصول عليه  وسيُساعدك أيضا في وضع استراتيجية اسعار مُناسبة للجمهور المستهدف. ما هي أهمية دراسة السوق ؟   تتلخص أهمية دراسة السوق لمشروع ما من المشروعات في عدة نقاط رئيسية أبرزها: ١. فهم وإدراك رغبات الجمهور المُستهلك والاحتياجات الفعلية للشريحة المستهدفة بالاضافة إلى العديد من التفاصيل الأخرى مثل: مُتوسط الإنفاق، عادات المُستهلكين الشرائية، مُتوسط الدخل الشهري، الطريقة الأنسب لشحن المُنتجات المختلفة…. إلخ. ٢. إمكانية تقدير حجم السوق المُستهدف وتحديد حجم الطلب بالنسبة للمنتجات او الخدمات المتوقع ان تقديمها للعملاء، وهذا الأمر  قد يكون مُفيداً أيضا في المستقبل القريب في حالة رغبت في طرح مُنتجات أو خدمات جديدة . ٣. توقّع العقبات والمشكلات الشائعة في السوق المُستهدف، والاستعداد لوضع حلول ملائمة في مواجهة تلك المشاكل والعقبات. ٤. اكتشاف الفجوات والثغرات التي أغفلها المنافسين و لم ينتبهوا لها بالقدر الكافي، وهذا بالطبع يمنح صاحب المشروع فرصة التقدم خطوات في سبيل كسب مكانة جيدة بين المنافسين. ٥. التعرف على شرائح جديدة من العملاء المحتملين الذين لم يتم التعامل معهم من قبل، وذلك ما يمكن عمله عن طريق شتى بحوث التسويق بأنواعها المختلفة.   كيفية عمل دراسة السوق بسهولة:   ونظرا ل أهمية دراسة السوق  كما اوضحنا، حتى تتمكن من القيام  بعمل دراسة للسوق على نحو مرضي ومفيد يجدر بك إجراء ذلك عن طريق تعيين إجابات مناسبة للتساؤلات الآتية: ١. من هم العملاء المستهدفين أو الشريحة المراد تقديم الخدمة أو المنتج لها، وما هي خصائصهم واهتماماتهم واحتياجاتهم؟ ٢. هل تتوافر بحوث تسويقية حديثة متعلقة بالمجال بحيث يمكن  الاعتماد عليها ويسهل الحصول عليها؟ ٣. (في حالة عدم توافر أبحاث تسويقية) فهل يمكنني

٧ خطوات تساعد على إدراك مفهوم دراسة السوق

ماهو مفهوم دراسة السوق ؟ تعتبر دراسة السوق هي النقطة الأساسية التي يتم بمقتضاها توضيح إمكانية نجاح أي مشروع تجاري، صناعي أو خدمي في تقديم منتجات أو خدمات لأكبر قطاع ممكن من المستهلكين بالاضافة إلى بيان مدى قدرة المشروع على الاستمرار ومواصلة العمل، لذلك يجب على صاحب الفرصة الاستثمارية القيام بإجراء مسح مفصل للسوق في سبيل الحصول على جميع المعلومات التي من شأنها أن تساعده على التأكد إلى أي حد هي مجدية قبل الدخول في الاستثمار ومعرفة إمكانية تحقيق الأرباح وتصميم الخدمة أو المنتج بشكل مثالي وتحديد المواد الخام التي يحتاجها وكذلك السعر المناسب والتعرف على سلوك المستهلكين وماهية احتياجاتهم ورغباتهم، مما يسهم في الوعي بما يعنيه مفهوم دراسة السوق ويساعد على وضع الخطة التسويقية المناسبة.   ماذا يقصد ب مفهوم دراسة السوق Market research ؟    إن مفهوم دراسة السوق أو كما يطلق عليه “بحوث السوق” هو عبارة عن دراسة تقنية قائمة على جمع البيانات التي تسمح لأرباب المشروعات ورواد الأعمال بالاطلاع على نوايا ورغبات واحتياجات الزبائن وكذلك التعرف على العديد من التفاصيل الهامة التي تتعلق بمجال العمل أو الأداء.   وعندما تعزم إحدى الشركات أو المؤسسات على إطلاق خدمة او منتَج جديد لها، وإنشاء حملة تسويقية أو إجراء أي تغيير أو تعديل في استراتيجياتها المتبعة، من اللازم أن تقوم بإجراء تحليل للسوق الذي تعمل فيه للحصول على البيانات والمعلومات الهامة والقيّمة التي يمكن أن تسهم في مساعدتها على ضمان نجاح عملها التجاري.   فعلى سبيل المثال:  إذا كنت تنوي القيام بإطلاق منتَج جديد في السوق، فإن إجراء بحث جديد ودراسة متعمقة من هذا النوع المشار إليه سلفا يمكن له أن يساعدك في الكشف عن تفاصيل تتعلق بكمية الأموال التي قد يكون العملاء المتوقعين في السوق قادرين على دفعها وإنفاقها مقابل المزايا التي يتمتع بها هذا المنتَج، وكذلك حجم السوق، واللون أو الطريقة التي يطمح الزبون في الحصول على المنتَج بواسطتها وغيرها من التفاصيل. ومثل هذه التفاصيل من شأنها أن تساعد رواد الأعمال على إيجاد نقطة لامعة من التوازن حتى يتمكن الزبائن والأعمال التجارية أيضا من الحصول على أقصى درجة ممكنة من الفائدة والمنفعة. تعرف علي: دراسة السوق المستهدف 2022 في سطور هناك طريقتان مثاليتان للحصول على مثل هذه المعلومات:   عملية البحث والاستطلاع الأولية: وتتم عندما تقوم أنت بنفسك بإجراء مثل هذه الأبحاث، وجمع المعلومات وتحليلها. عملية البحث والاستطلاع الثانوية: عندما تتم عملية البحث بواسطة طرف ثالث، وتكون النتائج متاحة لجميع من يريد الدخول والإطلاع على مثل هذه المعلومات. وعلى سبيل المثال نذكر: الدراسات الأكاديمية والتقارير التي تقدم من قبل شركات خاصة. ومن الجدير بالذكر أن الشركات والعلامات التجارية تحتاج إلى القيام بالبحث الجيد للتعرف على السوق من أجل معرفة الاتجاهات والرغبات الصناعية والاستهلاكية.  وإن فكرة مفهوم دراسة السوق في حد ذاتها ما هي إلا عبارة عن استراتيجية فعالة لديها القدرة على التفاعل لصالحك، بحيث تعد قادرة على إرشادك إلى مجموعة الجوانب التي ينبغي أن تركز عليها جهودك، والمظاهر التي يجب أن تسعى إلى تحسينها أو تغييرها، وكذلك اكتشاف الزوايا التي يمكنك فيها استثمار الموارد المتاحة بالنسبة إليك ومدى جدوى المشاريع وغيرها من المظاهر.   وبالعودة إلى ما قبل التقدم الذي احرزه العالم في العصر الرقمي، حينما كانت الأبحاث تتم عن طريق العديد من الوسائل: نموذج استبيان دراسة السوق، المقابلات، طرح الأسئلة في الأماكن العامة، عبر الهاتف…إلخ نجد الآن أمر إدراك مفهوم دراسة السوق وإجراء أبحاث السوق أصبح أسهل بكثير حيث أنه قد يتم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع البحث المختلفة. ومن الجدير بالذكر أنه في الكثير من  لا داع حتى لإجراء مثل هذه الأبحاث عن طريق استمارة، فقد يمكنك ببساطة شديدة استخدام استمارات البحث أو الحصول على البيانات الأساسية من السوق عن طريق عملية واستراتيجية الـ benchmarking. فوائد التعرف على مفهوم دراسة السوق و ما هي مزايا دراسة السوق؟   لاتفيد أبحاث السوق فقط كبرى الشركات والمؤسسات بينما في حقيقة الأمر تعود فائدة بحث دراسة السوق على جميع الأعمال التجارية الصغيرة والكبيرة فالجميع بحاجة ماسة للتعرف على مفهوم دراسة السوق وإجراء أبحاث السوق في سبيل التعرف أكثر على مجال أدائها في السوق.   ولا يختلف الأمر كثيرا في حال إذا كانت أعمالك التجارية تتم في محل تجاري عادي أو عبر الإنترنت أو كنت تخطط لنقلته من الوسط المادي إلى الفضاء الرقمي، حتى لو كان لديك شركة عالمية ناجحة وشهيرة، فإن العمل التجاري بشكل عام مرتبط باتخاذ القرارات الهامة والصحيحة. فليس هناك ما هو أفضل من البيانات والمعلومات الصائبة والمناسبة للمساعدة في إتمام مثل هذه العملية على أكمل وجه.   هناك مجموعة من الدوافع الأخرى الهامة لدراسة السوق منها:   الاعتماد على مزيد من الوثائق والملفات بهدف اتخاذ القرارات التي تعزز نمو الأعمال المختلفة. الحصول على معلومات حقيقية تسهم في المساعدة على حل المشكلات وتجاوز العقبات بأقل خسائر. تقدير حجم السوق والتعرف على حجم الشريحة السوقية التي يجب عليك التركيز والعمل عليها، في حال كنت تفكر ببيع منتَجات أو إطلاق خدمات جديدة. التعرف على الاحتياجات الحقيقية للمستهلكين، وغيرها من التفاصيل مثل التكاليف، تفضيلات العملاء، العادات الاستهلاكية والشرائية ومستويات الدخل والإنفاق وغير ذلك. معرفة التغيرات التي تطرأ على العادات الشرائية للعملاء حتى يتمكن رواد الأعمال من الإستجابة لها والتأقلم معها. الحصول على معلومات ثمينة يمكن استعمالها في سبيل المحافظة على مرتبة جديدة أو امتلاك موقع فريد في السوق. التحري عن القطاعات والشرائح السوقية الجديدة أو الثانوية في السوق.   تلك كانت بعض المزايا التي ينعم بها رواد الأعمال من أجل أعمالهم الريادية ليتمكنوا بالفعل من استيعاب مفهوم دراسة السوق وإجراء أفضل تحليل على مستوى السوق التي يريدون العمل فيها.   الطرق المثالية لإجراء أبحاث السوق كما يجب   يتم إجراء أبحاث السوق عن طريق الإجابة عن مجموعة من الأسئلة من خلال إجراء مقابلات، والإجابة عبر الايميل، أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إليك مجموعة من الخطوات الرئيسية على النحو التالي: تحديد هدف الدراسة أو البحث الرئيسي، وهل تقوم بذلك من أجل منتَج بعينه أو من أجل أعمالك التجارية ككل؟ من هو جمهورك المستهدف ؟ هل هم عملائك الحقيقيين أم المستهلكين المحتملين على سبيل المثال؟ كم هو عدد الأشخاص الذين سوف يخضعون للمقابلات؟  تحديد الأسئلة التي سوف يتم طرحها، وكلما كانت هذه الأسئلة بسيطة ومباشرة كلما كان أفضل. القيام بإجراء الأبحاث عن طريق القنوات المختارة. استخراج البيانات المجمعة. تحليل الإجابات والتخطيط للخطوات التالية والمقبلة عن طريق الاستناد على هذه البيانات. هناك الكثير من الطرق والآليات في جمع البيانات المتعلقة ب مفهوم دراسة السوق والتي يمكن استخدامها في إجراء بحوث السوق.   أدوات دراسة السوق   الاستبيانات والاستطلاعات   تمثل

٤ خطوات خبير سيو مستقل يطور بها أعمالك

لا يعد أمر القيام بتصنيف وترتيب ظهور موقع أو صفحة ويب ما اليوم على محركات البحث سهلاً في وقتنا الراهن مقارنة بما كما كان قبل عامين من الآن. وقد تكون عملية توظيف خبير سيو مستقل أو متخصص بشكل عام في مجال تحسين محركات البحث هي كل ما تحتاج إليه حتى تصبح أكثر قدرة على المنافسة وتحسين ظهورك ضمن نتائج محركات البحث.   ولا يقتصر أمر المنافسة على خوض المعارك مع المنافسين فحسب ولكنه يشمل أيضا تلك التغييرات المستمرة في الخوارزميات التي تحدد التصنيفات على محركات البحث وتجعل أيضا من الصعب البقاء في صدارة قائمة تحسين محركات البحث طيلة الوقت.   بوصفك صاحب شركة أو مشروع فإن مواكبة جميع هذه التغييرات وتحديث موقع الويب الخاص بك باستمرار هو أمر قد لا تمتلك الوقت له لذلك السبب تحديدا قد تجد أنك بحاجة إلى الحصول على معاونة من شركة تسويق الكترونى خبير سيو لتحسين محركات البحث. ولكن قبل أي شيء علينا تحديد شرح من هو خبير سيو المتخصص وكيف تتم عملية الحصول على خبير سيو مستقل .   خبير السيو المتخصص   من هو خبير السيو؟ إن خبير SEO المتخصص في أمر تحسين محركات البحث او (Search Engine optimization- SEO Expert) هو شخص محترف يساعدك بمعارفه وخبراته على اكتساب مزيد من الظهور ضمن  نتائج محركات البحث الأولية والحصول على المزيد من الزيارات من الباحثين على الإنترنت. وفي حال إنك قمت بتوظيف خبير السيو المناسب، هنا يمكنك بواسطته ضمان مسألة الحصول على ترتيب ظهور جيد لكلماتك المفتاحية وبالتالي تحصل أيضا على المساعدة اللازمة لزيادة أعداد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وأعمالك. وبلا أدنى شك فإن مفهوم الخبرة يعد نسبي تماما، بينما المقصود بها في هذا الصدد ببساطة شديدة أن تحصل على القدر الكافي من العلم لتحقيق نتائج جيدة لعميلك، لا أن تصبح مجرد خبير سيو مستقل فحسب.   كيف تعمل محركات البحث   يمكن اختزال آلية عمل محركات البحث في ثلاث خطوات أساسية: الخطوة الأولى: يقوم محرك بحث جوجل بإرسال عناكب او روبوتات في سبيل العثور على صفحات في الإنترنت، فتزحف هذه العناكب في الويب وتقوم بقراءة النص المتزاجد في كود أو مصدر صفحات مواقع الإنترنت. الخطوة الثانية: وبمجرد البدء بالزحف إلى صفحة، يتم إضافتها إلى أرشيف أو فهرس محرك البحث وهو ما يعد قاعدة بيانات كبيرة تمتلك بنية موحدة، وتضم تريليونات الصفحات، وتتضمن عملية الفهرسة أو أرشفة المواقع تلك اكتشاف الكلمات الرئيسية او المفتاحية في الصفحة. الخطوة الثالثة: عندما يتجه المستخدم لإجراء البحث على الويب، يقوم جوجل بالبحث في صفحات الفهرس المشار إليها والتي تتطابق مع طلب البحث أو الكلمات المفتاحية المستخدمة ، ويجري ترتيب النتائج بناء على خوارزميات جوجل التي تضم العديد من عوامل التصنيف. وذلك يعني أنك عندما تقوم بالبحث على جوجل فأنت لا تحصل على النتائج بصورة مباشرة من الويب، ولكن تقوم جوجل بعرض صفحات من التي قد قامت بفهرستها من قبل، لذلك السبب بالتحديد تظهر نتائج البحث في غضون ملل ثانية.   كيف يمكنك رفع ترتيب موقعك في جوجل والظهور على الصفحة الأولى؟   الإجابة على هذا السؤال ببساطة شديدة تتلخص في ممارسات تحسين محركات البحث أو السيو الجيدة. ومن السهل نسبيًا إدراك مبادئ SEO وأساسيات تحسين محركات البحث الجيدة، لكن مثل هذا الأمر يتطلب الكثير من الخبرة والممارسة حتى تصبح محترفًا في تحقيق أفضل النتائج. وهناك العديد من الموارد المساعدة على دعم جهود تحسين محركات البحث، بما في ذلك الدورات التدريبية والأدوات التي يعد الكثير منها مجاني تماما كما يمكنك أيضًا اختصار الطريق في تعيين خبير سيو عن بعد.   قد لا يبدو خبير تحسين محركات البحث ضروريًا تمامًا للعمليات الجارية لعملك. ومع ذلك، فإن الكثير من الشركات تفقد الإيرادات بسبب ارتكاب هذا الخطأ.   إذا كانت احتياجات تحسين محركات البحث لديك تتجاوز ما يمكنك تعلمه بنفسك أو إدارته باستخدام أدوات تحسين محركات البحث على مستوى المبتدئين، فقد ترغب في الاستفادة من توظيف خبير سيو مستقل عن بعد.   ولا شك أن أمر السعي لتزويد أرباحك عن طريق تحسين محركات البحث يستحق تعيين خبير سيو مستقل رغم قدرتك على محاولة الاعتماد على ذاتك في فعل ذلك ولكن الخبير تتوافر لديه القدرة على المساعدة في جذب المزيد من الزيارات الوافدة إلى موقع الويب الخاص بك عبر تحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك. ومن المرجح أن يقوم المشترين المحتملين بالنقر على الروابط التي تظهر ضمن الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث. حقيقة أن تعيين خبراء تحسين محركات البحث أمر مكلف، لكنه يقدم عائد مرتفع إذا كانت الاستراتيجيات المقدمة متقنة وفعالة.   كيف يمكن أن يساعدك خبير سيو مستقل في النهوض بأعمالك؟   يمكن اعتبار أن مجال تحسين محركات البحث من المجالات الضخمة التي تمس جميع أجزاء العملية التسويقية  عبر الإنترنت تقريبًا. وفيما يلي توضيح لأهم الخدمات التي يمكن أن يقدمها خبير سيو مستقل في سبيل تحسين محركات البحث وتطوير الأعمال المختلفة.   أولا: القيام بالبحث عن الكلمات الرئيسية   يعد البحث عن الكلمات الرئيسية هو أحد المبادئ الرئيسية لتحسين محركات البحث ويقصد بأمر البحث عن الكلمات المفتاحية مزاولة البحث عن المصطلحات والكلمات التي يقوم المستخدمين بإدخاله في محركات البحث حين تتولد لديهم الرغبة في العثور على شيء ما. ويعتبر اكتشاف الكلمات الرئيسية التي تستخدم في البحث عن منتجاتك أو خدماتك بعينها أمر بالغ الأهمية لتدعيم مُحسنات محركات البحث لديك. ومثل هذه الممارسة التأسيسية هي إحدى الطرق التي يمكن عن طريقها يقدم أي خبير سيو مستقل المساعدة  للعميل في تحسين محركات البحث (SEO) وبالتالي تصنيف أعماله بشكل جيد بين نتائج محركات البحث.   ثانيًا: وضع استراتيجية المحتوى   تشتمل استراتيجية المحتوى التي يتبعها اي خبير سيو مستقل على تخطيط العملية اللازمة لإنشاء المحتوى الخاص بأعمالك برمتها. وهي تتضمن: البحث عن الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الجمهور المستهدف. فهم نوايا المستخدمين عند القيام بعمليات البحث. ابتكار عناوين ذات صياغة محسّنة وجذابة بالنسبة للعملاء. وضع الخطوط العريضة للمحتوى. تحديد أنماط المحتوى الملائمة للمشروع. انتقاء أفضل المنصات المستخدمة لنشر المحتوى. بحيث تعد عملية تطوير استراتيجية المحتوى مسألة أساسية يمكنها مساعدة المحتوى الخاص بك في نيل ترتيب جيد بين نتائج محركات البحث، ولا سيما في المساحات المشبعة بمحتوى يدور حول موضوعات وقضايا مماثلة.   ثالثا: إنشاء المحتوى   يعتبر أمر إنشاء المحتوى الخاص بك هو جزء آخر لا يتجزأ عن تحسين محركات البحث، كما ويعتبر إنشاء محتوى ملائم لتحسين محركات البحث علم لا يحظى بفهمه الكثير من الناس. ويتطلب معرفة وضع الكلمات المفتاحية المناسبة، وتنسيق المحتوى وتنظيمه بالشكل الصحيح، والكتابة بالأسلوب المفضل لجمهورك، وغيرها من الأشياء الأخرى. وفي حين أنه من الممكن لأي شخص

5 معايير لاختيار أفضل شركة سيو في مصر

تعمل أفضل شركة سيو في مصر على تقديم العديد من الخدمات المتصلة بمجال الويب. والتي من خلالها تكون أحد الخيارات الأولى لكل المهتمين والباحثين عن الأكثر احترافية في هذا المجال حيث تسعى الشركة إلى تقديم الخدمة بطريقة احترافية عن طريق مجموعة من كبيرة من الخبراء المتميزين القادرين بمهارة على صناعة المحتوى بشكل يلائم قواعد السيو ويتماشى مع إمكانيات وقدرات العملاء.    فالاعتماد على استراتيجية منظمة يعد من الجوانب الهامة التي تساعد أي شركة خدمات سيو في تحقيق نتائج إيجابية داخل محركات البحث ويسهم في الإلتزام بقواعد السيو وفقًا لما يتماشى مع الإمكانيات والقدرات ويساعدك على تحقيق الكثير من الأمور.   وعلى هذا تسعى أفضل شركة سيو في مصر إلي أن تكون هي الشركة الرائدة في مجال خدمات الويب، وهذا عن طريق الاعتماد على أحدث التقنيات والاهتمام بتقديم خدمات مثل السيو والتسويق الالكتروني وتصميم المواقع بشكل متكامل ومثالي عن طريق جهود احترافية لفريق عمل من الخبراء يسعى لتقديم كل ما هو جديد في عالم السيو وتطوير خطط مثالية تعتمد على النتائج و تركز على تلبية احتياجات ومتطلبات العملاء.   ومن الجدير بالذكر أنه أصبح من اللازم دمج SEO في الخطة التسويقية الشاملة من قبل أي شركة يمكن وصفها بأنها أفضل شركة سيو في مصر لتحقيق نتائج ذات جودة عالية بإمكانها أن تدوم طويلًا. حيث يصل SEO إلى الجمهور عن طريق محركات البحث ويلبي رغباتهم في الإجابات عن التساؤلات التي يطرحونها.    ما هو السيو؟ ولماذا أحتاج إلى أفضل شركة سيو في مصر لإدارة موقعي؟   حتى تعلم مدى احتياجك إلى الاستعانة بجهود شركة سيو او أفضل شركة سيو في مصر يجب أن تعلم أولا وقبل أي شيء ما هو السيو (SEO).   ما هو السيو (SEO)؟   ويعد السيو اختصار واضح لمصطلح search engine optimization , الذي يعني إشهار الموقع في محركات البحث من خلال القيام ببعض الأمور التي يجب تجهيزها عند انشاء اي موقع الكتروني حتى يتمكن من الظهور في محركات البحث ولاسيما في محرك البحث الأشهر عالميًا Google وبالتالي ظهور هذا الموقع بسهولة إلي المستخدم أو طالب الخدمة أو القارئ، بحيث يعد السيو من أهم وأبرز الطرق الصحيحة في مجال التسويق الالكتروني. ولكن السيو هذا له وجهان يعتمدان على اختيار شركة السيو وطريقتها المتبعة في إجراء عملية تهيئة الموقع  لمحركات البحث سواء عبر طريقة شرعية ( white hat seo ) أو طريقة غير شرعية ( black hat seo ) وفي رحلة البحث عن شركات السيو سوف تجد أمامك شركات سيو عديدة يتعين عليك اختيار أفضل شركة سيو في مصر أو في الوطن العربي لضمان الوصول إلى النتائج المثالية بأفضل الطرق. ما هي أنواع ال “SEO” ؟   “White  SEO ”  “Black  “ “Content SEO” “Copywriting ”   “Technical SEO”  “Mobile” “E – Commerce SEO”  “داخل الصفحة On-Page SEO” “SEO خارج الصفحة  Off-Page SEO   ما المقصود بشركات السيو SEO؟   شركات SEO هي الشركات المتخصصة والموثوقة والتي تمتلك خبرة طويلة في مجال السيو بالقدر الذي يؤهلها لتقديم خدمات تحسين محركات البحث SEO للمواقع والمتاجر الإلكترونية على شبكة الإنترنت على نحو أمثل، بحيث تضع هذه الشركات خلاصة تجاربها وخبراتها وجهودها بين يدي العميل من أجل تنمية أعماله التجارية أو الخدمية على الإنترنت، وعبر تصدر الموقع أو المتجر الإلكتروني الخاص به أولى نتائج البحث على محرك بحث Google وغيره من المحركات الأخرى.   ويمكن القول أن خدمات السيو SEO هذه التي تتم عن طريق أفضل شركة سيو في مصر تهدف بشكل عام إلى إبقاء الموقع الإلكتروني نصب أعين الزوار والعملاء المحتملين طوال الوقت والذين هم من المتوقع أن يكونوا عملاء مستهلكين فيما بعد، أو أنهم يقومون بالبحث عن الخدمات التي تقدمها بالفعل ويعدون من المهتمين بالاطلاع على جديدها وشراءها، فكلما كنت أنت الأقرب إلى عملائك المستهدفين كلما تنامى عدد زوارك وارتفعت معدلات مبيعاتك بصورة ملحوظة.   ماهى أفضل شركة SEO ؟   دائما ما تقترن أفضل شركة سيو في مصر بالشركة التي بوسعها أن تحتل صدارة النتائج المتقدمة فى محركات البحث وذلك حول ما يتعلق بالعبارات المتصلة بمجال تحسين محركات البحث SEO، ولكن الأمر يستوجب الانتباه بشكل جيد حيث لا يمكن الإعتماد على عبارة أو عبارتين في المطلق. وهناك بعض شركات السيو التى استطاعت تحقيق النجاح فى بعض المجالات ولكنها واجهت الفشل تفشل فى البعض الآخر وعلى الدوام فإنه عادة ما تكون أفضل شركة سيو في مصر هي تلك الشركة القادرة على التعامل مع أصعب عمليات ومراحل المنافسة لا بالوهم والحديث بل بالنتائج والمؤشرات.   لماذا احتاج الي شركة سيو؟ لماذا قد تحتاج إلى خدمات أفضل شركة سيو في مصر يعد هذا السؤال من أهم  وابرز الأسئلة التي يطرحها أصحاب المواقع المختلفة ويمكن الإجابة عليه بشكل مختصر في انك بلا شك تحتاج إلى شركة سيو من أجل تحسين الموقع الخاص بك والذي يعتبر الواجهة الرئيسية للنشاط الذي تزاوله في عالم التسويق الرقمي والإنترنت والمجتمع الافتراضي.    ولكي يصبح لهذه الواجهة وجود حقيقي قوي تحتاج إلى استراتيجية عمل تعزز من تواجدها على محركات البحث المختلفة وهنا يأتي دور أفضل شركة سيو في مصر والتي تقدم خدمات المواقع والشركات باحترافية عالية حيث تقوم بوضع خطة عمل مثالية بهدف الوصول إلى الجمهور المستهدف من طالبي الخدمة التي تقدمها أو المنتج الذي يتم طرحه عبر الموقع وبالتالي زيادة أعداد الزوار الوافدين إلى الموقع   ويتم ذلك عن طريق العمل على رفع ترتيب الموقع وترقيته إلى الصفحة الاولى في محركات البحث المختلفة مثل جوجل وبينج. وهذا يعزى إلى أن من يستخدم محرك البحث دائما ما يلجأ إلى المواقع الموجودة في نتائج  في الصفحة الأولي وبشكل خاص أول ثلاثة نتائج وهذا يكون دور شركة السيو الرئيس.   أفضل شركة سيو في مصر هل ترغب في الصعود بموقعك الإلكتروني إلى القمة وتصدر أعلى نتائج محرك البحث؟  أم أنك تبحث بشكل جدي عن وسيلة لزيادة مبيعات شركتك وتعزيز انتشار العلامة التجارية الخاصة بك على الإنترنت؟ هل تريد وضع أهداف تسويقية بعينها بحيث تسهم في ازدهار النشاط التجاري الخاص بك والحصول على عملاء جدد بصفة مستمرة؟ إن كان هذا أو ذلك ما تبحث عنه أو أكثر، فإن أفضل شركة سيو في مصر قادرة على تقديمه لك على طبق فاخر من ذهب   أهم سمات أفضل شركة سيو في مصر   ١. الخبرة والكفاءة   بحيث تكرس أفضل شركة سيو في مصر وفير جهودها وخلاصة تجاربها وخبراتها في خدمة عملائها وتقديم أفضل ما يمكن تقديمه للموقع الإلكتروني في سبيل نجاح النشاط وتحقيق انتشار واسع له على الإنترنت، وتعتمد في ذلك على مجموعة كبيرة من أمهر الخبراء والمتخصصين في المجال، وعلى رأسهم متخصص السيو.

تعرف على SEO شرح بالعربي للمبتدئين في 7 خطوات

عند التطرق ل SEO شرح بالعربي أو كيفية عمل SEO يمكن القول دون مبالغة أن الغالبية العظمى من زيارات أي موقع إلكتروني تأتي من محرك البحث وهذا الأمر الذي عادة ما يتطلب اللجوء إلى خبرة شركة تسويق الكتروني.  ولأن زيارات الناجمة عن محرك بحث Google تعد هي الأفضل بالنسبة لسعر النقرات. لذا فأن الاهتمام بتحسين الموقع الالكتروني الخاص بك فى محرك البحث يعتبر أمر واجب، حيث أن أمر الإعتماد على زيارات وسائل التواصل الاجتماعي لم يعد كافيا.   ما هو السيو؟   وعند محاولة الإجابة على سؤال ما هو اختصار SEO؟ بالتحديد نجد أن السيو أو الـ SEO ما هو سوى اختصار لهذه العبارة ” Search engine optimization ” ، أى أن SEO شرح بالعربي يفيد تهيئة المواقع المختلفة لمحرك بحث جوجل وغيره من محركات البحث الأخرى. والمقصود تحديدا بتهيئة الموقع لمحرك البحث، هو ظهور هذا الموقع ضمن نتائج البحث الأولى. مما يُزيد من أعداد زيارات الموقع وبالتالي الأرباح الشهرية التي يحققها. وعند SEO شرح بالعربي يمكن القول أن أحد أبرز أساسيات SEO هو اختيار الكلمات الرئيسية أو المفتاحية ” Keywords ” فعملية اختيار الكلمة المفتاحية ذات المنافسة المناسبة، أحد أهم عوامل إنشاء مقال جيد وناجح أساسه صحيح.    SEO شرح بالعربي للمبتدئين في 7 خطوات   إن عملية السيو أو تهيئة وتحسين محرك البحث ك SEO شرح بالعربي هي عبارة عن سلسلة مهام يتم فيها إجراء مجموعة تغييرات على بنية موقع الويب الخاص بك وكذلك أيضا تغييرات تطرأ على المحتوى بهدف مساعدة موقعك على الظهور في محركات البحث. إذا كنت تتساءل ضمن  رحلة بحث SEO شرح بالعربي كيف اجعل موقعي يظهر في محركات البحث تكون في هذه الحالة بحاجة إلى توضيح آلية العمل حيث تقوم محركات البحث من أمثال Google بإجراء مسح للموقع الخاص بك من حيث عناصر التصميم والمحتوى لتحديد نوعية الموضوعات التي يقوم موقعك الإلكتروني بطرحها ومدى سهولة استخدامه. وهذه العملية تدعى الزحف (Crawling) ، وهي التي تساعد محرك البحث في ترتيب وتقديم نتائج البحث الأكثر صلة وإفادة للمستخدمين. SEO شرح بالعربي (المراحل والخطوات): وفي اطار SEO شرح بالعربي يمكن القول انه عن طريق تحسين السيو والعمل عليه، سوف يعمل الموقع الخاص بك على تيسير فهم محتواه وتسهيل فهرسته بالنسبة لمحركات البحث المختلفة. فكلما ظهر الموقع الخاص بك بشكل مُحسَّن بالنسبة لمحركات البحث، كلما كان من المتوقع والمرجح ظهوره على الصفحة الأولى في محركات البحث عند البحث باستخدام كلمات ذات صلة  بالمنتج أو الخدمة التي تقوم بعرضها على هذا الموقع الالكتروني.   إليك ( SEO شرح بالعربي للمبتدئين ) في 7 خطوات على النحو التالي: الخطوة الأولى: فهم وتحليل الكلمات المفتاحية التي يتم البحث عنها   يبحث مستخدمي محركات البحث عن الخدمة أو المنتج الخاص بك بكيفيات مختلفة، وكذلك الأمر بالنسبة للمدونات التى تُقدم محتوى يتضمن معلومات فآلية البحث ذاتها تختلف. فعلى سبيل المثال عند البحث عن فندق ، سنجد اختلاف طريقة البحث من شخص لآخر حيث يتجه البعض للبحث باستخدام ” فندق فاخر في الرياض”، ” أرخص فندق بالرياض”، “حجز فندق بالرياض”،  ” أفضل فندق بالرياض” …إلخ والأهم هنا ولاسيما في إطار شرح SEO شرح بالعربي هو إيجاد الكلمات الأكثر تداولا واستخداما فى البحث، كما ويمكنك في سبيل ذلك استخدام Google Trend أو الـ Searches related للتعرف على أبرز طرق البحث، ومن ثم القيام بتقييم الكلمة التي قد قمت باختيارها، على مخطط بحث الكلمات “Google keyword planner”. ويجدر الإشارة هنا أننا نتحدث عن كلمة رئيسية بعينها أي أنها محددة وليست عامة، وهى ” فندق بالرياض” أما إذا كان البحث عام على سبيل المثال ” فنادق فاخرة” فهنا يصعب أمر احتلال مركز من المراكز الأولى فى محرك البحث وذلك لصعوبة المنافسة. وكذلك “شركة تسويق الكتروني” و”شركة تسويق الكتروني في الرياض”   الخطوة الثانية: إنشاء محتوى مفيد يبحث عنه الزوار    بعد تحديد الكلمة المفتاحية، يأتي الدور على مرحلة إنتاج محتوى مناسب بوصفها المرحة الثانية من مراحل SEO شرح بالعربي. وفكرة توقع المحتوى الذي يبحث عنه الزوار يمكن اقتباسها بمساعدة من اقتراحات بحث جوجل عن طريق إلقاء نظرة حول اقتراحات البحث فى محرك جوجل ، لمعرفة ما يتجه الجمهور من المستخدمين للبحث عنه حيث نجد أن جوجل يعطي اقتراحات للمحتوى موضوع البحث وكل ما يتعلق بالكلمة المفتاحية المراد كتابة مقال حولها. فتُعد اقتراحات جوجل من أهم وأبرز الطرق التي تفيد في معرفة سياق البحث الذي يقصده الباحثون. وهذه الخطوة تعد من أسهل خطوات تناول SEO شرح بالعربي للمبتدئين.   الخطوة الثالثة: اختيار العنوان الملائم والمٌقنع للنقر وقراءة المقال    كتابة مقال مميز بالنسبة ل SEO شرح بالعربي ينبغي أن يُتوج بعنوان ملفت، ينجح في جذب الباحث فى محرك البحث وحثه على النقر والدخول لقراءة المقال فيجب أن يتمتع العنوان بقدر كافي من الجاذبية والإقناع. ولا يمكن القول أن هناك مجموعة قواعد ثابتة تتحكم في كتابة عنوان لمقال ناجح، وإن كان من أبرز وأهم قواعد كتابة عنوان للمقال أن يتضمن بشكل أساسي الكلمة المفتاحية، ولكن صياغة العنوان نفسه تحتاج إلى احترافية وابتكار ومعرفة كافية بما يمكن أن يجذب القارئ، فالأمر يتعلق بمدى استيعابك لجمهورك المُستهدف ونذكرك في هذا الصدد أنه عليك الابتعاد عن العناوين الطويلة بشكل مبالغ حتى تتجنب ظهورها غير مكتملة بهذا الشكل “… ” . كما يمكنك التحقق من مدى صلاحية عنوان المقال بعد نشره عن طريق أي من الأدوات المخصصة لذلك.   الخطوة الرابعة: جعل رابط الـ URL مختصر ومفيد   فالرابط الخاص بالمقال يمكن أن يكون بهذا الشكل على سبيل المثال: https://www.example-test.com/2021/01/7/287539884.php أو يمكن أن يكون على هذا الشكل : /https://www.example-test.com/blog/seo-tutorial-for-beginners بسهولة شديدة يمكن ملاحظة الفرق بينهما؟ وإدراك أيهما أفضل ؟ مؤكد أن الشكل الثاني هو الأكثر وضوحا. لذا حاول أن تكون الروابط مختصرة قدر الإمكان وتحتوي على مفاد الكلمة المفتاحية للمقال سواء باللغة العربية أو الانجليزية ، مع الأخذ بعين الاعتبار أن الكتابة باللغة الانجليزية تمتاز ببعض الميزات. ويمكن اعتبار أن هذه الخطوة من أبرز خطوات SEO شرح بالعربي للمبتدئين والتي لا يجب إهمال تطبيقها. الخطوة الخامسة: تهيئة صور المقال وتحسينها   رغم أن مثل هذه الخطوة ضمن خطوات SEO شرح بالعربي قد تبدو مملة بعض الشيء، إلا إنها تعد في غاية الأهمية، وتتضمن تسمية جميع الصور الموجودة داخل المقالة فهذا الأمر يساعد جوجل على القيام بأرشفة الصورة والتعرف عليها. فتسمية الصورة بأسمائها عوضا عن الأسماء العشوائية يعتبر أفضل كثيرا فأنظر وفاضل بنفسك بين كلا الأمرين هل ان يكون اسم الصورة على سبيل المثال ” emerald.jpg ” أو ” زمردة.jpg” أم ” IMG00023 ” أفضل ؟ فالقيام بتسمية الصور من شأنه مساعدة جوجل في